“通過(guò)這次經(jīng)歷,，我終于明白,，從連虧到賣(mài)爆，靠的不是天賜良機(jī),，而是一次‘深思熟慮’的選擇,。”

我叫李飛,，從事產(chǎn)地代辦工作,，接觸過(guò)的農(nóng)產(chǎn)品品類很多，今年就經(jīng)手過(guò)西瓜,、香梨,、桃子、李子,、葡萄等多個(gè)品種,。考慮到近幾年陽(yáng)光玫瑰的行情一直不錯(cuò),，在今年5月,，我毫不猶豫地定下了一處果園，定價(jià)每斤12元,，計(jì)劃7月上市,。

靠天吃飯，在農(nóng)業(yè)這一行里體現(xiàn)得尤為明顯,，不僅是氣象溫度變化莫測(cè),，市場(chǎng)行情也常常出現(xiàn)意想不到的轉(zhuǎn)折。本想靠著陽(yáng)光玫瑰大賺一筆,，沒(méi)想到天有不測(cè)風(fēng)云,。雨水增多導(dǎo)致今年成熟期推遲，7月份葡萄成熟度不夠,，每斤12元賣(mài)得非常艱難,。而到了8月份，各產(chǎn)地陽(yáng)光玫瑰大批量上市,，市場(chǎng)價(jià)格直接降到每斤6至7元,，僅為我定價(jià)的一半，加上我定的園子并非頂尖,，在市場(chǎng)不僅賣(mài)不起價(jià),，就更走不起量了,。滿園成色正好的陽(yáng)光玫瑰，突然就成了“燙手山芋”,。

有人說(shuō)堅(jiān)持就是勝利,，但是大多數(shù)人都經(jīng)不住一而再再而三的虧損。當(dāng)時(shí)我也考慮過(guò)放棄,，可一想到這么長(zhǎng)時(shí)間的投入?yún)s換來(lái)血本無(wú)歸,，我并不甘心。由于之前和惠農(nóng)網(wǎng)合作取得過(guò)不錯(cuò)的效果,，在此困難之境,，我決定尋求幫助。

惠農(nóng)代賣(mài)是惠農(nóng)網(wǎng)旗下的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)代賣(mài)銷(xiāo)售平臺(tái),，以全國(guó)各大市場(chǎng)為依托,，可以提供售前市場(chǎng)數(shù)據(jù)綜合分析、售中銷(xiāo)售監(jiān)督,、市場(chǎng)協(xié)調(diào)處理,、貨款回收、售后優(yōu)化建議等服務(wù),。對(duì)于貨主而言,，惠農(nóng)代賣(mài)是我們“征戰(zhàn)”市場(chǎng)的絕佳搭檔。

于是,，我聯(lián)系上了惠農(nóng)代賣(mài)嘉興市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，大家都稱呼他為胖哥。胖哥在了解過(guò)我當(dāng)時(shí)的情況后,，建議我調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略,。結(jié)合惠農(nóng)代賣(mài)團(tuán)隊(duì)一手資料及惠農(nóng)大數(shù)據(jù)分析，我們選擇了廣州江南,、長(zhǎng)沙紅星,、西安雨潤(rùn)、山東臨沂等多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨,。經(jīng)過(guò)每個(gè)市場(chǎng)1至2車(chē)的試點(diǎn)以后,，惠農(nóng)代賣(mài)團(tuán)隊(duì)建議專發(fā)山東臨沂市場(chǎng)。原因有二：一則從走貨,、售價(jià)上來(lái)說(shuō)對(duì)客戶更有利,；二則專發(fā)一個(gè)市場(chǎng)有助于在客戶中形成品牌效應(yīng)，更利于下游渠道的積累,。

（惠農(nóng)代賣(mài)山東臨沂市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在認(rèn)真檢查產(chǎn)品）

選定了市場(chǎng)并不意味著萬(wàn)事大吉,。如何從市場(chǎng)眾多產(chǎn)品中脫穎而出，仍然是我們面臨的一大挑戰(zhàn)。

選擇臨沂市場(chǎng)的主要原因是它走貨,、售價(jià)較好,，但這僅僅是相對(duì)而言,。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的陽(yáng)光玫瑰非常多,，大多數(shù)產(chǎn)品均處于“賣(mài)不動(dòng)”的狀態(tài)。一開(kāi)始我并沒(méi)有很高的目標(biāo),，更多是死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài),，而惠農(nóng)代賣(mài)團(tuán)隊(duì)則明顯比我更有干勁。

從第二車(chē)開(kāi)始,，山東臨沂市場(chǎng)負(fù)責(zé)人江磊就開(kāi)始和我討論,，怎么把陽(yáng)光玫瑰在山東市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)銷(xiāo)路。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)觀察并結(jié)合惠農(nóng)代賣(mài)團(tuán)隊(duì)以往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，最終他們給了我兩個(gè)建議：一是走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線,，前期以迅速打入市場(chǎng)為主，后期再規(guī)劃盈利,。二是進(jìn)行品牌建設(shè),，包含設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)、規(guī)劃品牌路線,、制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等,。

這兩個(gè)建議讓我猛然醒悟，尤其是品牌部分,。雖然我做過(guò)的農(nóng)產(chǎn)品很多,，但是從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)做品牌，而是一直采用大眾化包裝,，因此我當(dāng)即決定一試,。

（駐場(chǎng)工作人員正在向采購(gòu)商介紹產(chǎn)品）

經(jīng)過(guò)與惠農(nóng)代賣(mài)多次溝通以后，在他們的協(xié)助下,，我擁有了自己的“鼎好果業(yè)”標(biāo)識(shí),，同時(shí)借助惠農(nóng)網(wǎng)的品牌效應(yīng)打入了山東當(dāng)?shù)氐母鞔蟛少?gòu)團(tuán)購(gòu)、商超,，進(jìn)一步把貨炒熱,，把品牌打響，讓很多客戶通過(guò)惠農(nóng)網(wǎng)知道了我的品牌,，再由惠農(nóng)代賣(mài)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，提升品牌口碑。

如今,，山東當(dāng)?shù)氐能饺嘏d盛,、大潤(rùn)發(fā)、家家悅、小熊樂(lè)等大團(tuán)購(gòu),、大超市都在上架我們的陽(yáng)光玫瑰,。我本來(lái)只是希望惠農(nóng)代賣(mài)能夠幫我挽回一些損失。沒(méi)想到我不僅賣(mài)光了“燙手山芋”,，還在市場(chǎng)打響了品牌,。

從8月13日至9月24日，一個(gè)多月的時(shí)間我已經(jīng)向山東發(fā)了44車(chē)了,，基本保持著“市場(chǎng)一車(chē),、路上一車(chē)、產(chǎn)地一車(chē)在裝”的節(jié)奏,。而我的“鼎好果業(yè)”陽(yáng)光玫瑰,，也從一開(kāi)始的默默無(wú)聞到如今的市場(chǎng)皆知。在山東臨沂嘉興水果市場(chǎng),，只要一說(shuō)“鼎好果業(yè)”陽(yáng)光玫瑰,，大家的都知道是誰(shuí)家的貨，要去哪個(gè)檔口拿,。哪怕市場(chǎng)處于走不動(dòng)貨的情況,，要拿“鼎好果業(yè)”陽(yáng)光玫瑰，依然需要提前預(yù)定,。

（“鼎好果業(yè)”陽(yáng)光玫瑰）

有朋友跟我說(shuō),，以往山東臨沂嘉興水果市場(chǎng)的陽(yáng)光玫瑰大部分都是“堵貨狀態(tài)”。但今年,，你和惠農(nóng)代賣(mài)用“鼎好果業(yè)”陽(yáng)光玫瑰帶動(dòng)了整個(gè)山東臨沂市場(chǎng)同品類的銷(xiāo)售,。

5月份定的園子早已銷(xiāo)售一空，如今我已在河南產(chǎn)區(qū)開(kāi)始下一輪陽(yáng)光玫瑰的收購(gòu),。接下來(lái),，我還計(jì)劃去湖北、陜西,、湖南,、江蘇、山東…………將陽(yáng)光玫瑰的產(chǎn)區(qū)都走上一遍,，和惠農(nóng)代一起爭(zhēng)取將陽(yáng)光玫瑰做到全產(chǎn)區(qū)覆蓋,，進(jìn)一步帶動(dòng)市場(chǎng)陽(yáng)光玫瑰的銷(xiāo)售。

（惠農(nóng)代賣(mài)是惠農(nóng)網(wǎng)旗下的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)代賣(mài)銷(xiāo)售平臺(tái)）