“通過這次經(jīng)歷,，我終于明白,，從連虧到賣爆，靠的不是天賜良機,，而是一次‘深思熟慮’的選擇,。”

我叫李飛,，從事產(chǎn)地代辦工作，接觸過的農(nóng)產(chǎn)品品類很多,，今年就經(jīng)手過西瓜,、香梨、桃子,、李子,、葡萄等多個品種?？紤]到近幾年陽光玫瑰的行情一直不錯,，在今年5月，我毫不猶豫地定下了一處果園,，定價每斤12元,，計劃7月上市。

靠天吃飯,，在農(nóng)業(yè)這一行里體現(xiàn)得尤為明顯,，不僅是氣象溫度變化莫測,，市場行情也常常出現(xiàn)意想不到的轉(zhuǎn)折。本想靠著陽光玫瑰大賺一筆,，沒想到天有不測風(fēng)云,。雨水增多導(dǎo)致今年成熟期推遲，7月份葡萄成熟度不夠,，每斤12元賣得非常艱難,。而到了8月份，各產(chǎn)地陽光玫瑰大批量上市,，市場價格直接降到每斤6至7元,，僅為我定價的一半，加上我定的園子并非頂尖,，在市場不僅賣不起價,，就更走不起量了。滿園成色正好的陽光玫瑰,，突然就成了“燙手山芋”,。

有人說堅持就是勝利，但是大多數(shù)人都經(jīng)不住一而再再而三的虧損,。當(dāng)時我也考慮過放棄,，可一想到這么長時間的投入?yún)s換來血本無歸，我并不甘心,。由于之前和惠農(nóng)網(wǎng)合作取得過不錯的效果,，在此困難之境，我決定尋求幫助,。

惠農(nóng)代賣是惠農(nóng)網(wǎng)旗下的農(nóng)產(chǎn)品市場代賣銷售平臺,，以全國各大市場為依托，可以提供售前市場數(shù)據(jù)綜合分析,、售中銷售監(jiān)督,、市場協(xié)調(diào)處理、貨款回收,、售后優(yōu)化建議等服務(wù),。對于貨主而言，惠農(nóng)代賣是我們“征戰(zhàn)”市場的絕佳搭檔,。

于是,，我聯(lián)系上了惠農(nóng)代賣嘉興市場負責(zé)人，大家都稱呼他為胖哥,。胖哥在了解過我當(dāng)時的情況后,，建議我調(diào)整銷售戰(zhàn)略。結(jié)合惠農(nóng)代賣團隊一手資料及惠農(nóng)大數(shù)據(jù)分析,，我們選擇了廣州江南,、長沙紅星,、西安雨潤、山東臨沂等多個市場進行鋪貨,。經(jīng)過每個市場1至2車的試點以后,，惠農(nóng)代賣團隊建議專發(fā)山東臨沂市場。原因有二：一則從走貨,、售價上來說對客戶更有利,；二則專發(fā)一個市場有助于在客戶中形成品牌效應(yīng)，更利于下游渠道的積累,。

（惠農(nóng)代賣山東臨沂市場負責(zé)人在認(rèn)真檢查產(chǎn)品）

選定了市場并不意味著萬事大吉,。如何從市場眾多產(chǎn)品中脫穎而出，仍然是我們面臨的一大挑戰(zhàn),。

選擇臨沂市場的主要原因是它走貨,、售價較好，但這僅僅是相對而言,。當(dāng)時市場上的陽光玫瑰非常多,，大多數(shù)產(chǎn)品均處于“賣不動”的狀態(tài)。一開始我并沒有很高的目標(biāo),，更多是死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài),，而惠農(nóng)代賣團隊則明顯比我更有干勁。

從第二車開始,，山東臨沂市場負責(zé)人江磊就開始和我討論,，怎么把陽光玫瑰在山東市場進一步打開銷路。經(jīng)過市場觀察并結(jié)合惠農(nóng)代賣團隊以往實踐經(jīng)驗,，最終他們給了我兩個建議：一是走長遠發(fā)展路線,，前期以迅速打入市場為主，后期再規(guī)劃盈利,。二是進行品牌建設(shè),，包含設(shè)計品牌標(biāo)識、規(guī)劃品牌路線,、制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等,。

這兩個建議讓我猛然醒悟,，尤其是品牌部分,。雖然我做過的農(nóng)產(chǎn)品很多，但是從來沒有考慮過做品牌,，而是一直采用大眾化包裝,，因此我當(dāng)即決定一試。

（駐場工作人員正在向采購商介紹產(chǎn)品）

經(jīng)過與惠農(nóng)代賣多次溝通以后,，在他們的協(xié)助下,，我擁有了自己的“鼎好果業(yè)”標(biāo)識,，同時借助惠農(nóng)網(wǎng)的品牌效應(yīng)打入了山東當(dāng)?shù)氐母鞔蟛少張F購、商超,，進一步把貨炒熱,，把品牌打響，讓很多客戶通過惠農(nóng)網(wǎng)知道了我的品牌,，再由惠農(nóng)代賣對產(chǎn)品品質(zhì)進行嚴(yán)格把關(guān),，提升品牌口碑。

如今,，山東當(dāng)?shù)氐能饺嘏d盛,、大潤發(fā)、家家悅,、小熊樂等大團購,、大超市都在上架我們的陽光玫瑰。我本來只是希望惠農(nóng)代賣能夠幫我挽回一些損失,。沒想到我不僅賣光了“燙手山芋”,，還在市場打響了品牌。

從8月13日至9月24日,，一個多月的時間我已經(jīng)向山東發(fā)了44車了,，基本保持著“市場一車、路上一車,、產(chǎn)地一車在裝”的節(jié)奏,。而我的“鼎好果業(yè)”陽光玫瑰，也從一開始的默默無聞到如今的市場皆知,。在山東臨沂嘉興水果市場,，只要一說“鼎好果業(yè)”陽光玫瑰，大家的都知道是誰家的貨,，要去哪個檔口拿,。哪怕市場處于走不動貨的情況，要拿“鼎好果業(yè)”陽光玫瑰,，依然需要提前預(yù)定,。

（“鼎好果業(yè)”陽光玫瑰）

有朋友跟我說，以往山東臨沂嘉興水果市場的陽光玫瑰大部分都是“堵貨狀態(tài)”,。但今年,，你和惠農(nóng)代賣用“鼎好果業(yè)”陽光玫瑰帶動了整個山東臨沂市場同品類的銷售。

5月份定的園子早已銷售一空,，如今我已在河南產(chǎn)區(qū)開始下一輪陽光玫瑰的收購,。接下來，我還計劃去湖北、陜西,、湖南,、江蘇、山東…………將陽光玫瑰的產(chǎn)區(qū)都走上一遍,，和惠農(nóng)代一起爭取將陽光玫瑰做到全產(chǎn)區(qū)覆蓋,，進一步帶動市場陽光玫瑰的銷售。

（惠農(nóng)代賣是惠農(nóng)網(wǎng)旗下的農(nóng)產(chǎn)品市場代賣銷售平臺）