在全國(guó)各地的田野鄉(xiāng)間，涌現(xiàn)出了很多上演“電商傳奇”的年輕人——
為幫助父母賣(mài)螃蟹而返回家鄉(xiāng)的周偉夫婦,，線上線下全年的銷量已近千萬(wàn)元,。隨著興化大閘蟹開(kāi)捕，他們的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪也熱鬧了起來(lái),，每天忙碌到半夜一,、兩點(diǎn)。
四川的80后水果商家陳家鳳與家鄉(xiāng)父輩們成為了“合伙人”,，在“惠農(nóng)網(wǎng)豐收節(jié)”活動(dòng)期間,，他和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下6天賣(mài)出100多萬(wàn)元的記錄。
出生于1997年的周燕燕已是禽苗公司的總經(jīng)理,，全面負(fù)責(zé)線上銷售,，入駐惠農(nóng)網(wǎng)的兩家店鋪強(qiáng)勢(shì)吸金650多萬(wàn)元。近期,，她家的第三家實(shí)體禽苗分公司開(kāi)業(yè)了,，計(jì)劃把惠農(nóng)網(wǎng)店鋪的銷售規(guī)模再翻一番,。
不同的是他們中有的原本是城市里的白領(lǐng)，卻選擇回到鄉(xiāng)村,；有的未必會(huì)種地,，但用手機(jī)干起了新農(nóng)活。相同的是,，他們是受父母輩影響而走入農(nóng)業(yè)圈子的“農(nóng)二代”,，借力惠農(nóng)網(wǎng)，掘金千萬(wàn),，實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值,。
（禽苗“批二代”周燕燕的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪）
“蟹二代”周偉夫婦：做電商運(yùn)營(yíng)，選對(duì)平臺(tái)很重要
電商平臺(tái)的布局,，始終是周偉心中的一根刺,，回想起來(lái)，總會(huì)隱隱作痛,。
周偉的家鄉(xiāng)興化市素有“水鄉(xiāng)澤國(guó),、魚(yú)米之鄉(xiāng)”的美稱，盛產(chǎn)的大閘蟹,、小龍蝦等水產(chǎn)頗負(fù)盛名,。他家里做的是大閘蟹等水產(chǎn)養(yǎng)殖的家族生意，大閘蟹日供貨量可達(dá)2萬(wàn)斤,。受家里影響,，他在22歲就入了行，目前已從事水產(chǎn)行業(yè)十年,。
2015年,，周偉與從事過(guò)電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作的陳倩子成為情侶，開(kāi)始慢慢布局線上,，試水電商零售與批發(fā),。一個(gè)有貨源，一個(gè)懂電商運(yùn)營(yíng)規(guī)則,，堪稱“絕佳搭檔”,，但他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中，也踩了不少坑,。平臺(tái)的選擇便是他們印象最深刻的一個(gè),。
（周偉妻子正在管理惠農(nóng)網(wǎng)店鋪）
2018年8月，周偉,、陳倩子夫婦成立了我家有蟹（泰州）蟹業(yè)有限公司,，開(kāi)始品牌化運(yùn)營(yíng)。隨著短視頻平臺(tái)興起，周偉夫妻便將主發(fā)力點(diǎn)放在了視頻上,，還專門(mén)成立了6人的短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。
但當(dāng)去年，他們慶祝擁有了百萬(wàn)粉絲賬號(hào)時(shí),，轉(zhuǎn)眼卻陷入了絕望——因短視頻平臺(tái)上的“六月黃”投訴過(guò)多,，官方便通知不允許上架大閘蟹，他們被無(wú)辜牽連了,。
在朋友的介紹下,，周偉才逐漸將主賽道切換到惠農(nóng)網(wǎng)?！拔耶?dāng)時(shí)也是抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心情加入的惠農(nóng)網(wǎng),，沒(méi)想到真正遇到了契合自身發(fā)展的線上平臺(tái)?！?nbsp;
周偉說(shuō)：“惠農(nóng)網(wǎng)更加垂直,，客戶更加精準(zhǔn)，而且工作人員也很棒,，經(jīng)常主動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，提醒要保持平臺(tái)的活躍度,，多主動(dòng)聯(lián)系瀏覽過(guò)店鋪的客戶,，增加訂單轉(zhuǎn)化幾率，有活動(dòng)也會(huì)立馬通知,，幫我們渡過(guò)了難關(guān),。”
與其他農(nóng)產(chǎn)品不同,，大閘蟹等水產(chǎn)講究鮮活,。他對(duì)自家能上市賣(mài)的螃蟹有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于零售的螃蟹,，不論個(gè)頭大小,，每一只都要過(guò)手挑一挑?！百|(zhì)量好”“值得信賴”“負(fù)責(zé)”成為了用戶評(píng)價(jià)中提及最多的詞匯,。
（周偉夫婦家的興化大閘蟹）
目前，周偉夫婦還擴(kuò)充了香辣蟹等深加工產(chǎn)品,，線上線下的年銷售額高達(dá)千萬(wàn)元,。“線上前景相當(dāng)好,，今年我們推薦了5個(gè)親戚朋友加入惠農(nóng)網(wǎng),，一起做大咱興化大閘蟹產(chǎn)業(yè)?！敝軅M是憧憬地分享道,。
“果二代”陳家鳳：參與線上活動(dòng) 6天收獲100多萬(wàn)元
抓住機(jī)遇是一種能力,，它會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)一次飛躍。2017年,，在快遞行業(yè)做得風(fēng)生水起的陳家鳳,，抓住了開(kāi)啟四川耙耙柑線上銷售的巨大市場(chǎng)，創(chuàng)造了亮眼的“戰(zhàn)績(jī)”：2017年在惠農(nóng)網(wǎng)開(kāi)店,，3年實(shí)現(xiàn)線上線下年創(chuàng)收上千萬(wàn)元,；今年“惠農(nóng)網(wǎng)豐收節(jié)”期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下6天賣(mài)出100多萬(wàn)元的記錄……
說(shuō)起這些成績(jī),，陳家鳳的語(yǔ)氣波瀾不驚,。或許對(duì)于“電商學(xué)霸”而言,，選擇了合適的平臺(tái),，懂得掌握信息和大數(shù)據(jù)對(duì)銷售的重要性，恰是他的獨(dú)具慧眼之處,。
（“果二代”陳家鳳）
陳家鳳稱:“惠農(nóng)網(wǎng)是一家專業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái),，能直接接觸全國(guó)各地的采購(gòu)商。四川東坡區(qū)的晚熟耙耙柑錯(cuò)開(kāi)了其他柑橘類水果的上市時(shí)間,，味道還好,，有做爆款的潛質(zhì)?！?/p>
他還表示,，參加活動(dòng)，平臺(tái)會(huì)給予一定的流量扶持,，讓店鋪瀏覽量和訂單量直線增長(zhǎng),。“去年的豐收節(jié),，我就收獲了很多客戶,，今年工作人員告訴我再次舉辦的時(shí)候，我立馬報(bào)名了,。沒(méi)想到,，今年效果比去年還要好，接大單也越來(lái)越頻繁了,?！?/p>
（陳家鳳的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪及熱銷的愛(ài)媛橙）
從耙耙柑，到丑橘,、突尼斯石榴,，網(wǎng)絡(luò)另一端的采購(gòu)商，總能通過(guò)陳家鳳買(mǎi)到新鮮上市且質(zhì)優(yōu)物美的水果。而每出來(lái)一個(gè)新品,，他都會(huì)在惠農(nóng)網(wǎng)上了解行情,，和同行對(duì)比質(zhì)量和價(jià)格。如今,，陳家鳳從“獨(dú)行俠”升級(jí),，成為了“眉山市東坡區(qū)禾田果業(yè)專業(yè)合作社”的5大創(chuàng)辦人之一，往“做大做強(qiáng)”的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步,。
“批二代”周燕燕：線上吸金650萬(wàn)元,，3年追平23年的銷售戰(zhàn)績(jī)
1997年出生的周燕燕是一個(gè)敢闖敢拼的禽苗“批二代”。2017年11月,，在周燕燕提交的網(wǎng)銷布局方案和計(jì)劃獲得媽媽批準(zhǔn)后,，家里與她同歲的廣西安之華禽苗有限公司才開(kāi)始在惠農(nóng)網(wǎng)上“打江山”。
（惠農(nóng)網(wǎng)禽苗商家周燕燕）
在不到3年的時(shí)間里,，周燕燕從單打獨(dú)斗,，到帶領(lǐng)幾十人的團(tuán)隊(duì)，將公司銷售額線上線下占比發(fā)展到了5:5,。2017年底試水電商的2家惠農(nóng)網(wǎng)店鋪撬動(dòng)了650多萬(wàn)元,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷新疆、內(nèi)蒙古,。今年9月,，公司迎來(lái)了第三家實(shí)體公司的開(kāi)業(yè)，年出貨量達(dá)到了350多萬(wàn)羽,。
讓周燕燕引以為豪的，是她店鋪的復(fù)購(gòu)率非常高,。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，她店鋪的復(fù)購(gòu)率在85%左右?！拔覀兊赇伒暮芏嘤脩舳际腔仡^客,。像貴陽(yáng)的李老板，我們已經(jīng)合作兩三年了,，最開(kāi)始合作的時(shí)候,，他只嘗試性地買(mǎi)了一兩千羽雞苗，現(xiàn)在基本是上萬(wàn)羽一單了,。除了自己買(mǎi),，他還推了三四個(gè)朋友來(lái)我這邊買(mǎi)?！?/p>
周燕燕將復(fù)購(gòu)率高的關(guān)鍵因素總結(jié)為產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬和完善的服務(wù),。在媽媽近一年的言傳身教下，周燕燕摸清了禽苗、儲(chǔ)運(yùn),、包裝和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié),，具備了把控整個(gè)供應(yīng)鏈的能力。她也會(huì)免費(fèi)給客戶贈(zèng)送一些同品種的禽苗,，以補(bǔ)充運(yùn)輸過(guò)程中的損耗,。
提及電商運(yùn)營(yíng)秘籍，周燕燕笑稱只是跟緊了平臺(tái)發(fā)展的步伐,。在惠農(nóng)網(wǎng)推出買(mǎi)家保障計(jì)劃,、以及兼具生意管理工具和賣(mài)貨利器的“農(nóng)批通”會(huì)員服務(wù)時(shí)，她都率先擁躉,，成為了第一批開(kāi)通的用戶,。
與其說(shuō)“農(nóng)二代”是繼承了家業(yè)，補(bǔ)齊了父母輩們的銷售短板,，不如說(shuō)他們是借力惠農(nóng)網(wǎng)等電商平臺(tái),，解決了農(nóng)產(chǎn)品如何提高流通效率的時(shí)代難題。
惠農(nóng)網(wǎng)作為全國(guó)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，始終以交易線上化為核心,，致力于縮短農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷優(yōu)化,，現(xiàn)擁有用戶1966萬(wàn),。
周偉、周燕燕,、陳家鳳的故事,，正在被惠農(nóng)網(wǎng)批量復(fù)制。越來(lái)越多的“農(nóng)二代”通過(guò)惠農(nóng)網(wǎng)將家鄉(xiāng)的源頭好貨,，直接觸達(dá)千萬(wàn)級(jí)采購(gòu)商,，送往了天南地北。
