90后“農(nóng)二代”變身“電商達人”,，一年賣出1000萬元的洪湖小龍蝦,？你相信嗎,？
徐鵬，一名1992年出生的“農(nóng)二代”,。學業(yè)完成之后,，他并沒有選擇繁華的大城市，而是扎根家鄉(xiāng)湖北洪湖農(nóng)村,，鉆研小龍蝦養(yǎng)殖,，當上了“農(nóng)二代”，賣起了小龍蝦,。短短3年時間,，從水產(chǎn)養(yǎng)殖“菜鳥”晉升為“小專家”。2019年,，他正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商銷售,，一年賣出小龍蝦總金額達1000萬元。
是什么樣的契機讓“滯銷小龍蝦”變成電商“新寵兒”,？“電商達人”又是怎樣誕生的呢,？
（徐鵬搬運小龍蝦）
契機！2016年親身經(jīng)歷自家養(yǎng)殖的小龍蝦“集體陣亡”
5月中旬,，湖北“疫情”陰霾逐漸散去,，氣溫回升。在湖北洪湖岸邊,，許多農(nóng)戶正熱火朝天的打撈,、搬運及分揀著小龍蝦，儼然不受外界的影響,。
目前正值小龍蝦銷售旺季,，徐鵬養(yǎng)殖的小龍蝦在惠農(nóng)網(wǎng)線上交易平臺的日均供貨量達5000斤，日交易額4萬多元,。
這番景象與四年前截然相反,。2016年，徐鵬曾親眼看到父母養(yǎng)殖的小龍蝦“集體陣亡”，多的時候,，一天“死亡”5萬多斤小龍蝦,。心痛！無奈,！失去生命的小龍蝦只能消毒后掩埋，損失慘重,。
改變,！帶動當?shù)仞B(yǎng)殖戶實現(xiàn)收入翻3倍
不忍心再次看到父母整日辛苦勞作而顆粒無收，徐鵬決心幫助父母養(yǎng)殖小龍蝦,。他先后前往江蘇,、浙江、安徽及湖北其它地區(qū)的大型水產(chǎn)養(yǎng)殖基地取經(jīng),，但短暫的交流只能學習到龍蝦養(yǎng)殖的“皮毛”,。不能淺嘗輒止。他終于尋找到一家專業(yè)的養(yǎng)殖培訓機構(gòu),，系統(tǒng)性地學習并研究小龍蝦養(yǎng)殖,。
這個時候，他才恍然大悟,。原來2016年遭遇的龍蝦“集體陣亡”事件,，根本原因在于傳統(tǒng)小龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)的“不夠科學”。池塘中水草腐爛滋生出大量細菌,，小龍蝦繁殖量過大,，使得小龍蝦感染了病毒，一傳十,、十傳百,，5萬多斤小龍蝦沒能幸免。
在專業(yè)老師指導下,，徐鵬學會了在冬天干塘后,，對池塘進行消毒，并培育水草,，讓小龍蝦在來年春天有棲身之所,；定期地開展腐爛水草清理，防止細菌大肆繁衍對小龍蝦造成傷害,；控制水草與小龍蝦繁殖的密度,，為小龍蝦提供一個生態(tài)、自然且健康的生存環(huán)境,。
（剛剛捕撈的“特靑規(guī)格”小龍蝦）
（農(nóng)戶分揀小龍蝦）
科技養(yǎng)殖小龍蝦,，為徐鵬帶來了明顯的經(jīng)濟效益。過去，徐鵬的父母養(yǎng)殖的小龍蝦個頭小,，大多數(shù)是3錢15克的小青規(guī)格,，售價自然也低。如今,，徐鵬養(yǎng)殖的小龍蝦個頭更大,，肉質(zhì)肥美，基本能達到7錢35克的特靑規(guī)格,，產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì),，售價更高。
嘗到甜頭的徐鵬,，懂得了用知識武裝頭腦,，如今堅持在線學習，升級養(yǎng)殖技術(shù),?！拔颐刻於荚诨蒉r(nóng)網(wǎng)農(nóng)技學堂學習小龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)，主動聯(lián)系農(nóng)技專家在線指導,；同時還把學習資源引進到湖北洪湖的農(nóng)村,，讓更多的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶懂得科學養(yǎng)殖，帶動了當?shù)夭糠逐B(yǎng)殖戶收入翻了3倍,?！?/p>
目前，徐鵬和他的合伙人共同經(jīng)營的龍蝦養(yǎng)殖基地過7萬畝,，小龍蝦及其它水產(chǎn)品年產(chǎn)量2500噸,。
渠道！電商銷售小龍蝦,，源產(chǎn)地直供“惠農(nóng)又惠民”
日前,，2020全國“兩會”正在召開，政府工作報告中明確提出了“支持電商進農(nóng)村”,。農(nóng)村市場在電子商務領(lǐng)域發(fā)展前景廣闊,。“下沉市場”被視為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“最后的流量紅利”,。抓住機遇是一種能力,，它會幫助你實現(xiàn)一次飛躍。早在2019年,，為了改變傳統(tǒng)線下銷售模式供應價受制于上門的采購商,，且交易后賒賬等狀況，徐鵬轉(zhuǎn)變發(fā)展思路,，已初步完成電商銷售渠道布局,，為下一波市場紅利的到來,，時刻準備著。
2019年,，徐鵬正式啟動電商銷售業(yè)務,。從零基礎(chǔ)入手，他開始摸索惠農(nóng)網(wǎng)平臺規(guī)則,，拍攝并上傳小龍蝦產(chǎn)品圖片,、制作詳情頁、開展線上推廣并持續(xù)引導線下買家線上采購,。
兩個月的時間,，店鋪瀏覽人數(shù)增長至日均3000人、銷量至日均5000斤,；參加“惠農(nóng)網(wǎng)龍蝦節(jié)”之后，創(chuàng)造出2天銷售30萬的記錄……徐鵬說到這些“戰(zhàn)績”時有些平靜,，或者對于“電商達人”來說,，熟悉線上銷售玩法，選擇最合適的平臺,，正是他的獨具慧眼之處,。
“我在惠農(nóng)網(wǎng)上開的店鋪名字叫‘天鵬水產(chǎn)’，主打‘源產(chǎn)地’直發(fā),，目前推出了領(lǐng)券500減10,、糧票抵2%、看貨保障,、24小時發(fā)貨等促銷服務,，用誠信與品質(zhì)，贏得用戶的信賴,?！毙禊i說。
電商玩法升級之后,，主動適應變化也很重要,。
“之前聽朋友聊起惠農(nóng)網(wǎng)平臺會推出一些活動，效果很好,。知道‘惠農(nóng)網(wǎng)龍蝦節(jié)’將上線的消息后,，我第一時間聯(lián)系報名并參加。整體感覺是平臺流量特別大,，大訂單增多,，成交金額大。對于我來說,，我覺得,，這不僅僅是一場促銷活動,，更像一場‘惠農(nóng)惠民’的狂歡，養(yǎng)殖戶,、供應商家,、采購商家，甚至大眾消費者都能從中獲利,?！毙禊i感慨道。
夢想,！扎根洪湖,，讓全國人民品嘗到洪湖優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品
借助“電商的翅膀”，2020年逆風飛翔的徐鵬,，對于他和他農(nóng)業(yè)事業(yè)——扎根湖北洪湖,，服務全國，產(chǎn)生了新的希冀,。
（湖北洪湖岸邊一角）
水產(chǎn)業(yè)一直是湖北的驕傲,，淡水產(chǎn)品總產(chǎn)量連續(xù)23年傲居全國第一。餐桌上7條魚就有1條來自湖北,，出口到歐美的小龍蝦3只有1只來自湖北,。
洪湖更是湖北省最大的淡水湖，也是全國七大淡水湖之一,。這里水域遼闊,，水草豐茂，水質(zhì)清澈,，物產(chǎn)豐富,。洪湖水產(chǎn)品“純天然、無污染”的口碑也逐漸深入人心,。
洪湖還有許多特色水產(chǎn)品,，大閘蟹、淡水魚,、蓮藕等等,。徐鵬說：“想通過惠農(nóng)網(wǎng)，以最優(yōu)惠的價格,，讓全國的消費者,，品嘗到來自大自然純真、原味,、生態(tài)的水產(chǎn)品,。”
（湖北洪湖小龍蝦正發(fā)往全國各地）
“青年興則國家興,，青年強則國家強,?！碑敻嘤兄厩嗄晖渡磙r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，仿佛看到了未來中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)五彩斑斕,、燦爛奪目的壯美畫卷,。
