當(dāng)下正值春耕備耕的關(guān)鍵時(shí)期，也是廣大農(nóng)資商家的經(jīng)營旺季。但今年受新冠肺炎疫情影響,，開春后一度遭遇傳統(tǒng)線下銷售渠道遇阻、廠家復(fù)工有風(fēng)險(xiǎn),、村鎮(zhèn)物流暫時(shí)停擺,，不少農(nóng)資商家曾表示“有貨難發(fā)”。隨著農(nóng)資采購高峰期的來臨,，傳統(tǒng)經(jīng)營已經(jīng)無法滿足廣大商家的需求,，不少農(nóng)資商家紛紛擴(kuò)大在線經(jīng)營，將銷售主場轉(zhuǎn)移至線上,。

來自農(nóng)業(yè)B2B電商平臺(tái)惠農(nóng)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,，今年一季度，平臺(tái)農(nóng)資類目同比增長747%,。細(xì)分類目中,，飼料銷量占比最高，達(dá)23.04%,，同比增長1062%,。值得關(guān)注的是，農(nóng)資類目線上整體銷量曾經(jīng)在1月下旬觸底,，并在2月底至3月中旬逐漸出現(xiàn)反彈,。

對此，惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰介紹,，農(nóng)歷新年后,，農(nóng)資類目的線上銷售緊縮嚴(yán)重，整體受疫情影響較大,。河南鄭州農(nóng)資商家靳世陽曾向惠農(nóng)網(wǎng)反映,，往年的這個(gè)季節(jié)，公司的小麥田除草劑銷售額是200多萬,，今年只有50多萬,，整體縮水了70%。

“前期主要是各地疫情管控,，工廠停工,、物流停運(yùn)，貨產(chǎn)不出來同時(shí)也運(yùn)不出去,?！崩羁〗芙榻B，2月初及2月中旬,，惠農(nóng)網(wǎng)對平臺(tái)商家進(jìn)行了兩次復(fù)工和發(fā)貨情況摸底,。2月初,，82%的商家都無法發(fā)貨，能正常發(fā)貨的只占比13%,；隨著全國疫情防控的全面向好,，以及國家對復(fù)工復(fù)產(chǎn)的政策支持，約80%的商家在2月中旬可以發(fā)貨,，但其中大部分也只能發(fā)快遞,，大宗物流依然面臨阻力，同時(shí)受疫情影響,，各地物流和運(yùn)輸費(fèi)用均有不同程度的上漲,。

相比往年，商家一般從農(nóng)歷初八開始就會(huì)陸續(xù)復(fù)工,，基本到元宵節(jié)能全面恢復(fù)至年前水平,，今年平臺(tái)上農(nóng)資的銷售至2月底（農(nóng)歷正月底）才開始全面恢復(fù)?！爸敝?月21日,，農(nóng)資類目的線上詢盤數(shù)和交易額才開始雙向回升?！崩羁〗苷f,。

整體看來，疫情在一定程度上影響了農(nóng)資市場供應(yīng)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，但與此同時(shí),，疫情也進(jìn)一步倒逼農(nóng)資行業(yè)直面新形勢，傳統(tǒng)線下渠道的單一性和局限性更加暴露無遺,，電商化優(yōu)勢脫穎而出,。

從事農(nóng)機(jī)農(nóng)具行業(yè)15年的銷售商張修峰反映說：“之前疫情期間線下渠道幾乎沒有成交，3月份以來才開始慢慢恢復(fù),，現(xiàn)在公司線上銷售額占70%左右,。”來自河北的農(nóng)膜商家劉世偉則表示,，疫情期間他在惠農(nóng)網(wǎng)線上店鋪的訪客增長,，直觀地感受到了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資電商的利好趨勢，“線上經(jīng)營獲客成本更低,，解決大部分買家買不到好產(chǎn)品,、而賣家又銷路難的問題”。

其實(shí),，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”并不是新名詞,。早在2015年，“農(nóng)商1號”作為當(dāng)時(shí)的農(nóng)資電商頭部平臺(tái)進(jìn)入行業(yè)視野，但從大舉進(jìn)入到倒閉僅僅經(jīng)歷了不到3年時(shí)間,。當(dāng)時(shí)的這場行業(yè)“試錯(cuò)”讓很多人認(rèn)為農(nóng)資電商表現(xiàn)出水土不服,，但是事實(shí)證明,，市場的變革需要時(shí)間,，更需要有人堅(jiān)守。

經(jīng)過幾年的行業(yè)發(fā)展和沉淀,，農(nóng)資電商早已今日不同往時(shí),。

“近年來，電子商務(wù)在下沉市場的推進(jìn),，縣,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn))、村三級物流體系更加完善,，肥料,、農(nóng)資等大宗農(nóng)資產(chǎn)品的配送運(yùn)輸問題大大改善；移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和智能終端的普及率得到提高,，用戶的網(wǎng)上交易意識逐漸增強(qiáng),；同時(shí)，入駐惠農(nóng)網(wǎng)的農(nóng)技專家還可以為平臺(tái)采購商提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)服務(wù)配套,。”李俊杰說,，相較之前,，農(nóng)資電商的門檻在進(jìn)一步降低。

在惠農(nóng)網(wǎng)剛剛結(jié)束的“保耕行動(dòng)”中,，受近期國家出臺(tái)確保春耕復(fù)產(chǎn)政策以及營銷專場引流帶來的采購增長影響,，平臺(tái)農(nóng)資商家5天的累計(jì)銷售額幾乎與2月份的銷售總額持平。

“平臺(tái)集中給予了農(nóng)資商家資源推廣和流量支持,，擴(kuò)大曝光量幫助商家引流,，激活春耕采購市場?！崩羁〗鼙硎?。據(jù)反饋，不少參與“保耕行動(dòng)”的商家店鋪瀏覽量環(huán)比出現(xiàn)銷量翻番,，活動(dòng)期間的線上交易金額已大幅度超過了他們的線下營收,。

一位農(nóng)資經(jīng)銷商則表示，此前很多農(nóng)資商家對于線上營銷一直持觀望態(tài)度,，或者作為線下渠道的補(bǔ)充,，并沒有花心思經(jīng)營。在疫情的影響下，線下銷售被迫按下暫停鍵,，只能將精力投入到線上,，適時(shí)感受到了線上渠道的一波紅利。

疫情期間,，惠農(nóng)網(wǎng)這類電商平臺(tái)有效促進(jìn)了農(nóng)品供應(yīng)和春耕生產(chǎn)的正常運(yùn)行,，而線下市場受到?jīng)_擊，也為農(nóng)資等同領(lǐng)域產(chǎn)品的流通轉(zhuǎn)型起到了更直接的催化作用,。隨著5G等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展,，現(xiàn)代信息技術(shù)已經(jīng)深入下沉市場，通過廠家,、經(jīng)銷商,、服務(wù)商、電商平臺(tái)等的緊密合作,，線上線下市場渠道充分融合,，農(nóng)資行業(yè)電商化發(fā)展已經(jīng)呼之欲出。