中方縣,，隸屬于湖南省懷化市，位于湖南省西南部,，境內(nèi)峰巒疊嶂,，谷幽水秀，林木繁茂,，盛產(chǎn)刺葡萄,。大松坡村是中方縣刺葡萄核心村,，全村刺葡萄種植面積達3500余畝，被中國農(nóng)學會葡萄分會授予“中國刺葡萄之鄉(xiāng)”美稱,，還是“全國文明生態(tài)村”“全國休閑農(nóng)業(yè)示范點”“2020年中國美麗休閑鄉(xiāng)村”,。大松坡村坐擁豐富的產(chǎn)業(yè)、文旅資源,，但受地理位置,、銷售渠道制約，資源無法盤活,，村民收入微薄,。隨著國電子商務進農(nóng)村綜合示范項目的持續(xù)推進，大松坡村通過新網(wǎng)貨研發(fā),、新農(nóng)人培訓,、新營銷發(fā)展等，蛻變成了電商文旅網(wǎng)紅村,，成為了中方的村域品牌IP,。

（大松坡村刺葡萄生產(chǎn)基地照片）

研“新網(wǎng)貨”  小產(chǎn)業(yè)站上“新風口”

“湘珍珠”刺葡萄作為地理標志產(chǎn)品，在中方已有400多年種植歷史,，但由于信息閉塞,、渠道受限等原因，良好的資源優(yōu)勢并沒有轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢,，即便擁有滿山“珍珠”,，大松坡村村民的收入?yún)s仍無起色。

2018年,，中方縣獲批全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣,，為大松坡村的刺葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了新的發(fā)展契機。2019年,，中方縣引進了惠農(nóng)網(wǎng)與德隆民生作為示范縣項目承辦單位,，從電商公共服務、三級物流,、農(nóng)產(chǎn)品上行,、電商人才培訓等多角度全方位推進農(nóng)村電商發(fā)展?！跋嬲渲椤贝唐咸炎鳛闃O具中方縣標志性的特色農(nóng)產(chǎn)品被當作重點進行打造,，大松坡村的刺葡萄產(chǎn)業(yè)也搭上了這趟“農(nóng)村電商”發(fā)展的順風車。

在中方政府的大力支持下,，作為農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設的承辦單位,，為更好推動中方刺葡萄實現(xiàn)商品化，惠農(nóng)網(wǎng)組建了專業(yè)的供應鏈團隊,，耗時4月深入中方開展調(diào)研工作,。根據(jù)調(diào)研情況,，惠農(nóng)網(wǎng)派人駐點為刺葡萄產(chǎn)業(yè)“量體裁衣”，從源頭開始促進農(nóng)產(chǎn)品的標準化建設,，提升產(chǎn)品質(zhì)量,，并從市場需求出發(fā)，按照統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一包裝,、統(tǒng)一標準,、統(tǒng)一宣傳,、統(tǒng)一管理的要求，對刺葡萄進行網(wǎng)貨化,、品牌化打造,。

（供應鏈考察照片）

一是強化生產(chǎn)標準。采取“公司+合作社+農(nóng)戶”模式,，按照“生產(chǎn)主體產(chǎn)業(yè)化,、生產(chǎn)標準體系化、生產(chǎn)記錄規(guī)范化”思路,，制定出《中方刺葡萄網(wǎng)銷流通標準》,，以大松坡村為試點，進行推廣應用,，形成以大松坡村3500畝高標準刺葡萄基地為核心的示范園區(qū),，同時輻射帶動周邊基地建設。

二是抓好產(chǎn)品質(zhì)量,。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)安全追溯管理系統(tǒng),，為大松坡刺葡萄核心生產(chǎn)基地配備氣象站、監(jiān)控設備等溯源設備,，并為納入溯源系統(tǒng)的博藝農(nóng)業(yè)等刺葡萄生產(chǎn)加工企業(yè)發(fā)放溯源碼近3萬余枚,，為產(chǎn)品網(wǎng)貨化、品牌化提供基礎,。

（刺葡萄溯源示范基地照片）

三是全面打造品牌,。結合示范縣項目建設，依托惠農(nóng)網(wǎng)專業(yè)品牌團隊,，將中方刺葡萄作為縣域主推品牌,，通過品牌調(diào)研、品牌策劃,、品牌VI設計,、品牌包裝設計、品牌宣傳等方式推動刺葡萄品牌升級,。2019年12月26日,，在中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展博鰲峰會上,，“中方刺葡萄”榮獲“渠道精耕榜樣”、“中國好農(nóng)貨”稱號,，品牌培育成果明顯,。

（品牌包裝設計圖）

四是建設網(wǎng)貨分揀倉。2020年中方縣為鼓勵發(fā)展農(nóng)村集體經(jīng)濟,，大松坡村申請到了50萬元的專項建設資金,，用于農(nóng)村電商分揀倉建設，主要含冷庫,、儲存庫,、辦公場所、分揀庫等,，建成后能有效解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品保鮮問題,，減少不必要的損耗，實現(xiàn)錯峰銷售,，將持續(xù)帶動大松坡村農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。

通過一系列舉措，博藝,、南方葡萄溝,、等當?shù)囟嗉移放仆茝V應用主體生產(chǎn)產(chǎn)品換上新包裝，貼上溯源碼,，銷往全國各地,，中方刺葡萄產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)站上了“新風口”，產(chǎn)品市場話語權,、定價權得到了明顯提升,。

借“新培訓”  新農(nóng)人引領“新風潮”

由于地區(qū)偏遠，信息閉塞,，大松坡的大多數(shù)果農(nóng)都只懂種植,，不懂銷售，坐等采購商上門是主要的售賣方式,。渠道單一且被動,，一年到頭的辛苦勞作，只能換來辛苦錢再循環(huán)往復,?！昂箾]少流，錢沒多掙,?！笔谴笏善麓逅写迕竦男穆暋?/p>

高傳兵是大松坡村的村支書,，看到這種現(xiàn)狀,，很是心痛,。從2016年5月開始，他就開始嘗試依靠電商進行銷售,，一開始,，周邊的村民和家人都很不理解，覺得通過微信,、網(wǎng)店等進行銷售簡直天方夜譚,，更像是個騙局或笑話。但高傳兵并沒有放棄,，2018年9月,，惠農(nóng)網(wǎng)來到中方縣舉辦中方刺葡萄產(chǎn)銷對接會，給當?shù)卮迕耖_展了一期電商培訓,。參加了培訓后的高傳兵,，更堅定了要讓鄉(xiāng)親接受系統(tǒng)培訓的想法。

2019年,，中方縣電子商務進農(nóng)村綜合示范項目正式啟動，作為項目服務商,，惠農(nóng)網(wǎng)開發(fā)了一套適宜當?shù)乜h情且具備實操價值的課程體系,。作為村長和大松坡村電商服務站的站長，求知若渴的高傳兵不僅自己參與,，還積極向村民普及電商知識,，動員更多有想法、有潛力的村民共同學習,。在高傳兵的帶動下,，原貧困戶潘存梅、豐田農(nóng)業(yè)負責人危躍華等等十多位電商能人在大松坡村掀起了一股電商創(chuàng)業(yè)潮流,。當前,，他們通過網(wǎng)絡、微店,、朋友圈等渠道銷售刺葡萄,、黃桃等自家特產(chǎn)，年銷售額達500萬元以上,。高傳兵現(xiàn)已發(fā)展微信團隊代理40人,，年銷售額達20萬元以上。

（高傳兵參加電商培訓照片）

隨著培訓課程的深入,，尤其是短視頻與直播培訓等專題培訓的開展,，通過系統(tǒng)性的培訓，讓高傳兵等人嘗試進行直播帶貨,。最開始的時候,，高傳兵只是當做一個業(yè)余愛好一樣,，偶爾播播，和大家聊聊天,，順便賣賣貨,。但不知不覺，好像就積累了一定的粉絲,，產(chǎn)品也不僅限于刺葡萄及其衍生產(chǎn)品,，而是有啥賣啥，隨行就市,，更有村民主動找上門來,，讓他指導或幫忙賣貨。于是,，高傳兵直播的興趣更濃了,，現(xiàn)在已經(jīng)開始布置專業(yè)的直播間，計劃長久地播下去,。培訓學員潘存梅是2014年建檔立卡貧困戶,，種植有10畝湘珍珠刺葡萄，多次參與電商創(chuàng)業(yè)精英培訓,，在參與2020年7月“短視頻+直播”培訓后的不到2個月時間里,，她的抖音粉絲數(shù)突破4000，抖音漲粉后,，陸陸續(xù)續(xù)有上百位網(wǎng)友找她買葡萄酒,，800多斤葡萄酒不到3個月就銷售過半。培訓學員危躍華是中方縣豐田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的創(chuàng)始人,，參與了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級培訓,。該公司經(jīng)營范圍包括葡萄種植技術服務培訓，年銷售超100萬元,，帶動就業(yè)30余人,，年獲益30萬元以上。

（高傳兵進行直播帶貨照片）

電商進農(nóng)村,，尤其是店鋪裝修,、美工攝影、文案寫作,、短視頻與直播等專題培訓的開展,，加速了高傳兵、潘存梅等大松坡村“新網(wǎng)紅”的誕生,，讓大松坡村民近距離,、直觀感受到了“直播帶貨”的魅力與魔力，讓更多村民加速融入 “新農(nóng)人”隊伍，迎著“新風潮”,，邁入新征程,。

創(chuàng)“新營銷”  多渠道催生“新消費”

大松坡是2020年中國美麗休閑鄉(xiāng)村，境內(nèi)有“中國南方葡萄溝”景區(qū),。葡萄溝空間區(qū)域大,，旅游資源豐富，集合了地文景觀,、小城風光,、生物景觀、遺址遺跡,、傳統(tǒng)建筑民居,、地域文化、農(nóng)業(yè)觀光等多種資源類型,，風景秀麗,，極具觀賞價值，每年都能吸引眾多游客慕名而來,。

（葡萄溝百年老藤照片）

為充分發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢,，中方縣從2013開始舉辦首屆“刺葡萄生態(tài)文化旅游節(jié)”，每年吸引游客逾10萬人次,，通過采摘鮮葡萄果,、品純郁葡萄酒、嘗特色葡萄宴,、游休閑葡萄園等活動，促進文化,、旅游和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)深度融合,。2019年以來，更是緊跟時代潮流,，以電子商務進農(nóng)村綜合示范項目建設為契機,，大力促進互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)文旅，擴大刺葡萄節(jié)文旅活動規(guī)模,，創(chuàng)新舉辦形式,，讓“中國南方葡萄溝”聲名遠揚，農(nóng)業(yè)觀光休閑游在當?shù)鼗馃岚l(fā)展起來,，持續(xù)打造文旅網(wǎng)紅IP,，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為加快中方縣人民群眾脫貧致富奔小康和縣域經(jīng)濟社會發(fā)展搭建更為廣闊的交流平臺和開放窗口,。

（中方刺葡萄節(jié)現(xiàn)場照片）

在縣委,、縣政府領導下，依托示范縣項目服務商，不斷整合當?shù)靥厣a(chǎn)品和物流資源,，組建了大松坡村“三社合一”（村供銷合作社,、信用服務社、湘珍珠葡萄專業(yè)合作社）綜合服務站,，并融入電商服務與物流功能,，通過線上線下銷售，促進葡萄暢銷,，并為村民提供持續(xù)的購物便利保障,。服務站還統(tǒng)一給社員提供農(nóng)資配送、技術培訓等服務,，并建有物資倉庫,，讓廣大社員在村里就能以出廠價買到農(nóng)藥、肥料,。與此同時,，中方縣農(nóng)商銀行將大松坡村作為信用村進行整村授信，社員,、農(nóng)戶可辦理信用卡直接貸款,。2020年中方縣農(nóng)商銀行為大松坡村辦理貸款78筆，共270萬元,，全村610戶共授信1230多萬元,。

大松坡村以文旅為媒，借助電商工具,，線上線下聯(lián)動促消費,。以站點為橋，暢通農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行流通渠道,，持續(xù)培養(yǎng)村民消費習慣,。通過數(shù)字化、可持續(xù)發(fā)展帶動農(nóng)民增收,，從而帶動消費升級,，換發(fā)發(fā)展“新活力”。

結語

大松坡村的可喜變化只是中方實施全國電子商務進農(nóng)村綜合示范項目的一個縮影,。農(nóng)村電商發(fā)展的根源在鄉(xiāng)村,，落腳也在鄉(xiāng)村。中方縣從村域出發(fā),，聯(lián)合承辦企業(yè),，不斷夯實村域電商發(fā)展基礎，推動電商培訓,、電商服務,、物流快遞、產(chǎn)地服務到村。越來越多的中方村域正串聯(lián)起“服務,、物流,、產(chǎn)業(yè)、人才”等農(nóng)村電商發(fā)展要素,，成為中方農(nóng)村電商發(fā)展的一張張名片,，并帶動更多群眾參與農(nóng)村電商發(fā)展，共享發(fā)展成果,，共繪鄉(xiāng)村振興藍圖,！