中方縣,，隸屬于湖南省懷化市,，位于湖南省西南部,，境內(nèi)峰巒疊嶂，谷幽水秀,，林木繁茂,，盛產(chǎn)刺葡萄。大松坡村是中方縣刺葡萄核心村,，全村刺葡萄種植面積達(dá)3500余畝,，被中國農(nóng)學(xué)會(huì)葡萄分會(huì)授予“中國刺葡萄之鄉(xiāng)”美稱，還是“全國文明生態(tài)村”“全國休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)”“2020年中國美麗休閑鄉(xiāng)村”,。大松坡村坐擁豐富的產(chǎn)業(yè),、文旅資源,，但受地理位置,、銷售渠道制約，資源無法盤活,，村民收入微薄,。隨著國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)，大松坡村通過新網(wǎng)貨研發(fā),、新農(nóng)人培訓(xùn),、新營銷發(fā)展等，蛻變成了電商文旅網(wǎng)紅村,，成為了中方的村域品牌IP,。

（大松坡村刺葡萄生產(chǎn)基地照片）

研“新網(wǎng)貨”  小產(chǎn)業(yè)站上“新風(fēng)口”

“湘珍珠”刺葡萄作為地理標(biāo)志產(chǎn)品，在中方已有400多年種植歷史,，但由于信息閉塞,、渠道受限等原因，良好的資源優(yōu)勢并沒有轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢,，即便擁有滿山“珍珠”,，大松坡村村民的收入?yún)s仍無起色。

2018年,，中方縣獲批全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,，為大松坡村的刺葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了新的發(fā)展契機(jī)。2019年,，中方縣引進(jìn)了惠農(nóng)網(wǎng)與德隆民生作為示范縣項(xiàng)目承辦單位,，從電商公共服務(wù)、三級(jí)物流,、農(nóng)產(chǎn)品上行,、電商人才培訓(xùn)等多角度全方位推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展?！跋嬲渲椤贝唐咸炎鳛闃O具中方縣標(biāo)志性的特色農(nóng)產(chǎn)品被當(dāng)作重點(diǎn)進(jìn)行打造,，大松坡村的刺葡萄產(chǎn)業(yè)也搭上了這趟“農(nóng)村電商”發(fā)展的順風(fēng)車,。

在中方政府的大力支持下，作為農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設(shè)的承辦單位,，為更好推動(dòng)中方刺葡萄實(shí)現(xiàn)商品化,，惠農(nóng)網(wǎng)組建了專業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)4月深入中方開展調(diào)研工作,。根據(jù)調(diào)研情況,，惠農(nóng)網(wǎng)派人駐點(diǎn)為刺葡萄產(chǎn)業(yè)“量體裁衣”，從源頭開始促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，提升產(chǎn)品質(zhì)量,，并從市場需求出發(fā)，按照統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一包裝,、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一宣傳,、統(tǒng)一管理的要求,，對刺葡萄進(jìn)行網(wǎng)貨化、品牌化打造,。

（供應(yīng)鏈考察照片）

一是強(qiáng)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),。采取“公司+合作社+農(nóng)戶”模式，按照“生產(chǎn)主體產(chǎn)業(yè)化,、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系化,、生產(chǎn)記錄規(guī)范化”思路，制定出《中方刺葡萄網(wǎng)銷流通標(biāo)準(zhǔn)》,，以大松坡村為試點(diǎn),，進(jìn)行推廣應(yīng)用，形成以大松坡村3500畝高標(biāo)準(zhǔn)刺葡萄基地為核心的示范園區(qū),，同時(shí)輻射帶動(dòng)周邊基地建設(shè),。

二是抓好產(chǎn)品質(zhì)量。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)安全追溯管理系統(tǒng),，為大松坡刺葡萄核心生產(chǎn)基地配備氣象站,、監(jiān)控設(shè)備等溯源設(shè)備，并為納入溯源系統(tǒng)的博藝農(nóng)業(yè)等刺葡萄生產(chǎn)加工企業(yè)發(fā)放溯源碼近3萬余枚,，為產(chǎn)品網(wǎng)貨化,、品牌化提供基礎(chǔ)。

（刺葡萄溯源示范基地照片）

三是全面打造品牌,。結(jié)合示范縣項(xiàng)目建設(shè),，依托惠農(nóng)網(wǎng)專業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)，將中方刺葡萄作為縣域主推品牌,，通過品牌調(diào)研,、品牌策劃,、品牌VI設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì),、品牌宣傳等方式推動(dòng)刺葡萄品牌升級(jí),。2019年12月26日，在中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展博鰲峰會(huì)上,，“中方刺葡萄”榮獲“渠道精耕榜樣”,、“中國好農(nóng)貨”稱號(hào)，品牌培育成果明顯,。

（品牌包裝設(shè)計(jì)圖）

四是建設(shè)網(wǎng)貨分揀倉,。2020年中方縣為鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，大松坡村申請到了50萬元的專項(xiàng)建設(shè)資金,，用于農(nóng)村電商分揀倉建設(shè),，主要含冷庫、儲(chǔ)存庫,、辦公場所,、分揀庫等,，建成后能有效解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品保鮮問題,，減少不必要的損耗，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰銷售,，將持續(xù)帶動(dòng)大松坡村農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。

通過一系列舉措，博藝,、南方葡萄溝,、等當(dāng)?shù)囟嗉移放仆茝V應(yīng)用主體生產(chǎn)產(chǎn)品換上新包裝，貼上溯源碼,，銷往全國各地,，中方刺葡萄產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)站上了“新風(fēng)口”，產(chǎn)品市場話語權(quán),、定價(jià)權(quán)得到了明顯提升,。

借“新培訓(xùn)”  新農(nóng)人引領(lǐng)“新風(fēng)潮”

由于地區(qū)偏遠(yuǎn)，信息閉塞,，大松坡的大多數(shù)果農(nóng)都只懂種植,，不懂銷售，坐等采購商上門是主要的售賣方式,。渠道單一且被動(dòng),，一年到頭的辛苦勞作，只能換來辛苦錢再循環(huán)往復(fù),?！昂箾]少流,，錢沒多掙?！笔谴笏善麓逅写迕竦男穆?。

高傳兵是大松坡村的村支書，看到這種現(xiàn)狀,，很是心痛,。從2016年5月開始，他就開始嘗試依靠電商進(jìn)行銷售,，一開始,，周邊的村民和家人都很不理解，覺得通過微信,、網(wǎng)店等進(jìn)行銷售簡直天方夜譚,，更像是個(gè)騙局或笑話。但高傳兵并沒有放棄,，2018年9月,，惠農(nóng)網(wǎng)來到中方縣舉辦中方刺葡萄產(chǎn)銷對接會(huì)，給當(dāng)?shù)卮迕耖_展了一期電商培訓(xùn),。參加了培訓(xùn)后的高傳兵,，更堅(jiān)定了要讓鄉(xiāng)親接受系統(tǒng)培訓(xùn)的想法。

2019年,，中方縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目正式啟動(dòng),，作為項(xiàng)目服務(wù)商，惠農(nóng)網(wǎng)開發(fā)了一套適宜當(dāng)?shù)乜h情且具備實(shí)操價(jià)值的課程體系,。作為村長和大松坡村電商服務(wù)站的站長,，求知若渴的高傳兵不僅自己參與，還積極向村民普及電商知識(shí),，動(dòng)員更多有想法,、有潛力的村民共同學(xué)習(xí)。在高傳兵的帶動(dòng)下,，原貧困戶潘存梅,、豐田農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人危躍華等等十多位電商能人在大松坡村掀起了一股電商創(chuàng)業(yè)潮流。當(dāng)前,，他們通過網(wǎng)絡(luò),、微店、朋友圈等渠道銷售刺葡萄,、黃桃等自家特產(chǎn),，年銷售額達(dá)500萬元以上。高傳兵現(xiàn)已發(fā)展微信團(tuán)隊(duì)代理40人,，年銷售額達(dá)20萬元以上,。

（高傳兵參加電商培訓(xùn)照片）

隨著培訓(xùn)課程的深入,，尤其是短視頻與直播培訓(xùn)等專題培訓(xùn)的開展，通過系統(tǒng)性的培訓(xùn),，讓高傳兵等人嘗試進(jìn)行直播帶貨,。最開始的時(shí)候，高傳兵只是當(dāng)做一個(gè)業(yè)余愛好一樣,，偶爾播播,，和大家聊聊天，順便賣賣貨,。但不知不覺,，好像就積累了一定的粉絲，產(chǎn)品也不僅限于刺葡萄及其衍生產(chǎn)品,，而是有啥賣啥,，隨行就市，更有村民主動(dòng)找上門來,，讓他指導(dǎo)或幫忙賣貨,。于是，高傳兵直播的興趣更濃了,，現(xiàn)在已經(jīng)開始布置專業(yè)的直播間,，計(jì)劃長久地播下去。培訓(xùn)學(xué)員潘存梅是2014年建檔立卡貧困戶,，種植有10畝湘珍珠刺葡萄,，多次參與電商創(chuàng)業(yè)精英培訓(xùn),，在參與2020年7月“短視頻+直播”培訓(xùn)后的不到2個(gè)月時(shí)間里,，她的抖音粉絲數(shù)突破4000，抖音漲粉后,，陸陸續(xù)續(xù)有上百位網(wǎng)友找她買葡萄酒,，800多斤葡萄酒不到3個(gè)月就銷售過半。培訓(xùn)學(xué)員危躍華是中方縣豐田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的創(chuàng)始人,，參與了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)培訓(xùn),。該公司經(jīng)營范圍包括葡萄種植技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)，年銷售超100萬元,，帶動(dòng)就業(yè)30余人,，年獲益30萬元以上。

（高傳兵進(jìn)行直播帶貨照片）

電商進(jìn)農(nóng)村,，尤其是店鋪裝修,、美工攝影、文案寫作,、短視頻與直播等專題培訓(xùn)的開展,，加速了高傳兵,、潘存梅等大松坡村“新網(wǎng)紅”的誕生，讓大松坡村民近距離,、直觀感受到了“直播帶貨”的魅力與魔力,，讓更多村民加速融入 “新農(nóng)人”隊(duì)伍，迎著“新風(fēng)潮”,，邁入新征程,。

創(chuàng)“新營銷”  多渠道催生“新消費(fèi)”

大松坡是2020年中國美麗休閑鄉(xiāng)村，境內(nèi)有“中國南方葡萄溝”景區(qū),。葡萄溝空間區(qū)域大,，旅游資源豐富，集合了地文景觀,、小城風(fēng)光,、生物景觀、遺址遺跡,、傳統(tǒng)建筑民居,、地域文化、農(nóng)業(yè)觀光等多種資源類型,，風(fēng)景秀麗,，極具觀賞價(jià)值，每年都能吸引眾多游客慕名而來,。

（葡萄溝百年老藤照片）

為充分發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢,，中方縣從2013開始舉辦首屆“刺葡萄生態(tài)文化旅游節(jié)”，每年吸引游客逾10萬人次,，通過采摘鮮葡萄果,、品純郁葡萄酒、嘗特色葡萄宴,、游休閑葡萄園等活動(dòng),，促進(jìn)文化、旅游和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)深度融合,。2019年以來,，更是緊跟時(shí)代潮流，以電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī),，大力促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)文旅,，擴(kuò)大刺葡萄節(jié)文旅活動(dòng)規(guī)模，創(chuàng)新舉辦形式,，讓“中國南方葡萄溝”聲名遠(yuǎn)揚(yáng),，農(nóng)業(yè)觀光休閑游在當(dāng)?shù)鼗馃岚l(fā)展起來，持續(xù)打造文旅網(wǎng)紅IP，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，為加快中方縣人民群眾脫貧致富奔小康和縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展搭建更為廣闊的交流平臺(tái)和開放窗口,。

（中方刺葡萄節(jié)現(xiàn)場照片）

在縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)下,，依托示范縣項(xiàng)目服務(wù)商,，不斷整合當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品和物流資源，組建了大松坡村“三社合一”（村供銷合作社,、信用服務(wù)社,、湘珍珠葡萄專業(yè)合作社）綜合服務(wù)站，并融入電商服務(wù)與物流功能,，通過線上線下銷售,，促進(jìn)葡萄暢銷，并為村民提供持續(xù)的購物便利保障,。服務(wù)站還統(tǒng)一給社員提供農(nóng)資配送,、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，并建有物資倉庫,，讓廣大社員在村里就能以出廠價(jià)買到農(nóng)藥,、肥料。與此同時(shí),，中方縣農(nóng)商銀行將大松坡村作為信用村進(jìn)行整村授信,，社員、農(nóng)戶可辦理信用卡直接貸款,。2020年中方縣農(nóng)商銀行為大松坡村辦理貸款78筆,，共270萬元，全村610戶共授信1230多萬元,。

大松坡村以文旅為媒,，借助電商工具，線上線下聯(lián)動(dòng)促消費(fèi),。以站點(diǎn)為橋,，暢通農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行流通渠道，持續(xù)培養(yǎng)村民消費(fèi)習(xí)慣,。通過數(shù)字化、可持續(xù)發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)民增收,，從而帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí),，換發(fā)發(fā)展“新活力”。

結(jié)語

大松坡村的可喜變化只是中方實(shí)施全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目的一個(gè)縮影,。農(nóng)村電商發(fā)展的根源在鄉(xiāng)村,，落腳也在鄉(xiāng)村。中方縣從村域出發(fā),，聯(lián)合承辦企業(yè),，不斷夯實(shí)村域電商發(fā)展基礎(chǔ),，推動(dòng)電商培訓(xùn)、電商服務(wù),、物流快遞,、產(chǎn)地服務(wù)到村。越來越多的中方村域正串聯(lián)起“服務(wù),、物流,、產(chǎn)業(yè)、人才”等農(nóng)村電商發(fā)展要素,，成為中方農(nóng)村電商發(fā)展的一張張名片,，并帶動(dòng)更多群眾參與農(nóng)村電商發(fā)展，共享發(fā)展成果,，共繪鄉(xiāng)村振興藍(lán)圖,！