走進(jìn)瀘溪縣興隆場(chǎng)鎮(zhèn)甘田坪村,，喜農(nóng)辣椒農(nóng)民專業(yè)合作社綠油油的辣椒幼苗一片生機(jī)盎然,。2019年，合作社保底收購了椒農(nóng)的4000多噸辣椒,，通過線上線下渠道銷售,，累計(jì)為14個(gè)村（社區(qū)）的468戶建檔立卡貧困戶現(xiàn)金分紅62.52萬元,，帶動(dòng)2019人奔向小康，辣椒已成為瀘溪農(nóng)民脫貧致富奔向小康的“椒傲”產(chǎn)業(yè),。而這,，只是近年來瀘溪大力發(fā)展農(nóng)村電商助力鄉(xiāng)村振興實(shí)踐的一個(gè)縮影。

（圖1-當(dāng)?shù)乩习傩绽苯坟S收喜笑顏開）

2018年,，瀘溪縣成為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,。當(dāng)?shù)匾M(jìn)了惠農(nóng)網(wǎng)共同開展項(xiàng)目建設(shè)，以椪柑和旅游為媒,，以農(nóng)村電商為主要抓手,，以鄉(xiāng)村振興為契機(jī)，結(jié)合獨(dú)具特色的瀘溪地域文化,，持續(xù)探索并深度落地“人+貨+鄉(xiāng)”的特色鄉(xiāng)村農(nóng)旅電商模式,，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁引擎，一大批老百姓搭上農(nóng)業(yè)電商這趟致富列車,。

“人+貨+鄉(xiāng)”是瀘溪電商發(fā)展助力鄉(xiāng)村振興的三個(gè)關(guān)鍵因素,，即“電商人才、特色網(wǎng)貨,、鄉(xiāng)土文化”——通過電商人才培訓(xùn),，培育本土化的電商網(wǎng)紅,，助力鄉(xiāng)村人才振興；通過提供農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨化服務(wù),，讓農(nóng)產(chǎn)品出鄉(xiāng),，賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興；以鄉(xiāng)土文化賦能農(nóng)村產(chǎn)品,，衍生新業(yè)態(tài),，促進(jìn)鄉(xiāng)土文化振興，造就美麗新農(nóng)村,。三個(gè)因素共同發(fā)力,，最終形成瀘溪縣“人+貨+鄉(xiāng)”特色鄉(xiāng)村農(nóng)旅電商模式，共同打造瀘溪鄉(xiāng)村振興新業(yè)態(tài),。

育強(qiáng)農(nóng)村電商人才,，助力鄉(xiāng)村人才振興

實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，人才是重要支撐,。瀘溪縣創(chuàng)新電商人才培訓(xùn)機(jī)制,，不僅鼓勵(lì)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，而且注重本土電商人才培育,，做到了電商人才“想回去,，留得住，教得好”,，現(xiàn)在村村有懂信息技術(shù),、會(huì)電商經(jīng)營、能帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興的本土化電商網(wǎng)紅,。

惠農(nóng)網(wǎng)契合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和農(nóng)村電商發(fā)展實(shí)際,，針對(duì)不同的群體設(shè)計(jì)了“普及+進(jìn)階”“線上+線下”“理論+實(shí)操”的電商人才培訓(xùn)體系，讓學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)電商理念,、營銷技巧,、網(wǎng)店建設(shè)等電商實(shí)用知識(shí)，學(xué)到拿起來就能用的實(shí)操技能,。截至2021年9月底,，瀘溪縣線上線下累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員6800余人次，增值培訓(xùn)學(xué)員創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)化率達(dá)到40%以上,。

（圖2-電商人才培訓(xùn)打造瀘溪特色電商網(wǎng)紅）

為進(jìn)一步創(chuàng)新人才培育方式,，2020年1月3日，瀘溪縣推出首屆農(nóng)旅電商創(chuàng)業(yè)大賽,，以賽代訓(xùn),，為各類涉農(nóng)電商從業(yè)人員搭建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的實(shí)戰(zhàn)交流平臺(tái)，帶動(dòng)本地農(nóng)產(chǎn)品銷售和旅游文化推廣,。初賽期間,，67名選手網(wǎng)銷額共計(jì)478.9萬元,，其中建檔立卡貧困村（戶）選手銷售額158.6萬元，單個(gè)選手最高銷售額123.7萬元,；復(fù)賽期間,，活動(dòng)創(chuàng)造的“瀘溪縣首屆農(nóng)旅電商創(chuàng)業(yè)大賽”抖音話題，播放量高達(dá)188.3萬,，微信,、朋友圈舉辦“創(chuàng)意短視頻微信點(diǎn)贊活動(dòng)”訪問量達(dá)76.5萬次，有效增強(qiáng)了本土電商氛圍,，凝聚電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)動(dòng)力,。

此外，瀘溪縣還通過資金,、營銷等資源的傾斜,，積極幫扶龍頭企業(yè)、合作社以及電商精英,，發(fā)揮其示范帶動(dòng)作用,。當(dāng)?shù)貤畲褐瘛ⅫS丹靈等電商紅人通過網(wǎng)店銷售農(nóng)產(chǎn)品,，每年幫助村里的貧困戶增收上萬元,。

2021年，惠農(nóng)網(wǎng)與本土網(wǎng)紅舒揚(yáng)合作,，在本地打造《湘遇舒揚(yáng)·網(wǎng)紅直播孵化基地》，吸引全縣本土網(wǎng)紅交流學(xué)習(xí),，與此同時(shí)也帶動(dòng)本地鄉(xiāng)村旅游行業(yè)發(fā)展,，吸引全國旅游來此打卡參觀。

（圖3-湘遇舒揚(yáng)·直播基地）

（圖4-前來打卡參觀的游客絡(luò)繹不絕）

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨化服務(wù),，賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興

產(chǎn)品銷售離不開網(wǎng)貨化服務(wù),，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，有效賦能當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興,。瀘溪縣地處北緯27°的天然富硒地帶,，是全國生態(tài)建設(shè)示范縣，素有“中國椪柑之鄉(xiāng)”的美譽(yù),，各類土特產(chǎn)品豐富多產(chǎn),。

（圖5-網(wǎng)路通了，訂單來了,，瀘溪果農(nóng)樂了）

為讓農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)貨,，瀘溪縣出臺(tái)了《關(guān)于支持我縣農(nóng)村電商發(fā)展的若干政策措施》《瀘溪縣網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》等政策措施；重點(diǎn)開發(fā)了瀘溪椪柑,、瀘溪鐵骨豬,、合水茶油,、瀘溪玻璃椒、佤鄉(xiāng)米等適宜網(wǎng)銷的農(nóng)產(chǎn)品,，針對(duì)“非標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品輸出供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn),；打造了1個(gè)區(qū)域公用品牌“沅味瀘溪”、1款明星產(chǎn)品瀘溪椪柑,、N款農(nóng)產(chǎn)品,，形成“1+1+N”區(qū)域公用品牌體系，不斷修煉農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)功,，整合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

建立健全銷售網(wǎng)絡(luò),，是農(nóng)產(chǎn)品銷售暢通的基礎(chǔ),。瀘溪縣已建設(shè)完成第一批111個(gè)村級(jí)電商服務(wù)站，并對(duì)接惠農(nóng)網(wǎng),、京東,、淘寶等電商平臺(tái)，幫助當(dāng)?shù)刎毨糸_設(shè)網(wǎng)店,，為當(dāng)?shù)乩习傩諑砹恕百徫?、銷售、創(chuàng)業(yè)不出村,，投遞送上門,、農(nóng)產(chǎn)品送出鄉(xiāng)”的巨大便利，村級(jí)站點(diǎn)的行政村覆蓋率達(dá)到75.5%,。

2020年1月舉行的湖南·瀘溪電商年貨節(jié)暨“一鄉(xiāng)一品”農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)上,，綠葉果蔬、湖北橙遠(yuǎn),、上海萬果聯(lián),、靖州喜樂購等30余家電商平臺(tái)紛紛來到產(chǎn)地選品采購，簽署了3536萬元的瀘溪農(nóng)特產(chǎn)品意向采購協(xié)議,。湘西特色農(nóng)產(chǎn)品扶貧專場(chǎng)推介暨農(nóng)業(yè)招商引資活動(dòng)上,，瀘溪縣拿下銷售意向協(xié)議7.25萬噸，總值1.67億元,。此外,，政府積極組織當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)及電商企業(yè)、種養(yǎng)大戶等,，積極參加湖南省第四屆扶貧年貨節(jié),、農(nóng)產(chǎn)品電商直播等線上線下產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)50余場(chǎng)，不斷提高瀘溪椪柑等特色產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量。2020年新冠肺炎疫情期間,，瀘溪縣商務(wù)局聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)通過市場(chǎng)代賣,、整車直采、一件代發(fā)等多種形式,，累計(jì)助銷瀘溪椪柑203.575噸,。

（圖6-湖南·瀘溪電商年貨節(jié)暨“一鄉(xiāng)一品”農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

（圖7-瀘溪縣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品受到熱捧）

特色網(wǎng)貨化服務(wù)助力農(nóng)產(chǎn)品上行，不僅讓當(dāng)?shù)乩习傩仗砹耸找?，更幫助建立起產(chǎn)品意識(shí)和電商意識(shí),，助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興?！半娚啼N售要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn),，保質(zhì)保量才能贏得回頭客”。瀘溪縣武溪鎮(zhèn)黑塘村的貧困戶覃心金,、石巖香夫婦通過立足特色水果產(chǎn)業(yè)抓質(zhì)量,，利用電商平臺(tái)找市場(chǎng)，2019年年收入超10萬元,，實(shí)現(xiàn)了從貧困戶到脫貧致富的大步發(fā)展,。

農(nóng)旅融合“活”用鄉(xiāng)味，促進(jìn)鄉(xiāng)土文化振興

鄉(xiāng)村振興,，要充分利用好鄉(xiāng)村優(yōu)勢(shì),，讓鄉(xiāng)土文化成為一汪引流的“活水”。瀘溪縣突出地方人文,、自然優(yōu)勢(shì),，大力發(fā)展生態(tài)觀光、農(nóng)耕文化,、特色民宿,、傳統(tǒng)民俗等多樣化的鄉(xiāng)村旅游新業(yè)態(tài)，通過農(nóng)旅融合“活”用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)味,、鄉(xiāng)土文化，逐步形成一鄉(xiāng)一業(yè),、一村一品,、一縣一特的產(chǎn)業(yè)新格局，促進(jìn)鄉(xiāng)土文化振興,。

目前,，瀘溪縣打造出了省星級(jí)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)點(diǎn)7個(gè)，省特色旅游名村1個(gè),，開發(fā)出了5條鄉(xiāng)村游線路,，15個(gè)村被列入國家級(jí)鄉(xiāng)村旅游扶貧重點(diǎn)村。瀘溪縣辰河高腔,、踏虎鑿花,、苗族數(shù)紗等5個(gè)項(xiàng)目已被列入國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,，儺面具、中元節(jié),、跳香,、楊柳石雕等9個(gè)項(xiàng)目被列入省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

（圖8-核心景區(qū)浦市古鎮(zhèn)）

浦市鎮(zhèn)馬王溪村組建七彩生態(tài)旅游公司,，發(fā)展以七彩花海觀光與四季果園采摘為核心,，集民宿休閑與陶瓷體驗(yàn)為一體的鄉(xiāng)村旅游，每年吸引游客150萬人次,，馬王溪村被評(píng)為國家3A級(jí)景區(qū),，號(hào)稱“湘西第一村”。武溪鎮(zhèn)獅子山葡萄溝則積極打造集生態(tài)采摘,、特色餐飲,、精品民宿為一體的鄉(xiāng)村旅游綜合體，種植葡萄6500畝,，帶動(dòng)周邊2100名貧困群眾脫貧致富,，被評(píng)為全省五星級(jí)鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)。

為扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)旅融合發(fā)展,，瀘溪縣聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)有效鏈接攜程,、去哪兒、美團(tuán)等OTA旅游平臺(tái),，策劃舉辦各種主題的農(nóng)旅融合活動(dòng),。2019年8月，瀘溪縣武溪鎮(zhèn)紅巖村成功舉辦了首屆鄉(xiāng)村旅游摸魚節(jié),，推介鄉(xiāng)村游品牌,，帶動(dòng)稻花魚銷售。當(dāng)?shù)卮迕駰铋L(zhǎng)征表示,，“2019年村民僅賣稻花魚這一項(xiàng),，純收入最高的一戶超過了8000元，一般的每戶也有4000到5000元”,。

隨著配套服務(wù)設(shè)施的不斷完善和農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展,，瀘溪正吸引越來越多人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。瀘溪縣林野生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司姚瑋,、茜茜生態(tài)農(nóng)場(chǎng)楊自坤等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年,，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親發(fā)展農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)，打造了“蛋先生”“佤鄉(xiāng)米”“三六吃通”等企業(yè)品牌,，為廣袤鄉(xiāng)村注入了活力,，讓家鄉(xiāng)變成有夢(mèng)可棲的地方。

2020年，瀘溪成功脫貧摘帽,。瀘溪縣依托“人+貨+鄉(xiāng)”特色鄉(xiāng)村農(nóng)旅電商模式,，積極打造當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興新業(yè)態(tài)，助力鄉(xiāng)村人才振興,、賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興,、促進(jìn)鄉(xiāng)土文化振興，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)變景區(qū),、產(chǎn)品變商品,、鄉(xiāng)村變名鄉(xiāng)。隨著農(nóng)村電商,、農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，瀘溪縣域經(jīng)濟(jì)將煥發(fā)新一輪生機(jī)，為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興提供新動(dòng)能,、新載體,。