做農(nóng)業(yè)電商,，難嗎？這位IT高管跨界做農(nóng)藥電商,，年入200多萬元,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞,。
做農(nóng)業(yè)電商，很輕松,？他說,，跨界期間，經(jīng)歷了不懂行的質(zhì)疑,，走過了線下轉(zhuǎn)線上的2年低谷,，但從未想過放棄。
現(xiàn)在,，讓我們走近惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)藥商家曹衛(wèi),，看他如何突破，走上跨界生財之路,。
我叫曹衛(wèi),，9年前，是一名“漂”在北京,、五谷不分的IT高管,。如今，我從事農(nóng)藥銷售已經(jīng)是第十個年頭了,，還成為了田間地頭的“土專家”,，為水稻、小麥,、白菜等農(nóng)作物“問診開方”信手捏來,。
2013年，互聯(lián)網(wǎng)電商掀起國內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮,。被時代東風(fēng)吹拂的我,，也不由得生出一腔孤勇，毅然決然辭職回湘,。瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場,、農(nóng)資賽道這片亟待開發(fā)的大寶藏,，我和志同道合的朋友組建了做農(nóng)藥電商的團隊。
（惠農(nóng)網(wǎng)商家曹衛(wèi)“田間問診”）
隨著貨源,、物流,、供應(yīng)鏈陸續(xù)被打通，我們開始著眼全國找客戶,。本地市場競爭大,，發(fā)展空間相對局限，所以一開始,，我們就打定主意,，做全國市場。
那段時間,，我們以線下為主,，在電商平臺小范圍試水，在田間地頭,、火車高鐵上,，延續(xù)著IT人的“007”生活。中部,、沿海,、東北等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)都留下了我們的足跡。
但有時候,，生活也不會因為你辛苦,，就回饋給你一罐蜜糖。
線下渠道的關(guān)系大多根深蒂固,，像我們這些初來乍到的,，短時間內(nèi)很難介入，成本也很高,。禍不單行,，因為不懂行，導(dǎo)致產(chǎn)品“水土不服”,。原本在湖南區(qū)域銷售旺,、口碑好的農(nóng)藥套餐，賣到了北方卻解決不了病蟲害,?！靶』镒舆€是太嫩了，技術(shù)不過關(guān)”“你賣的是假農(nóng)藥吧”……一時間,，周遭充斥著質(zhì)疑聲,，磨破嘴皮子談來的客戶，也流失了,。
經(jīng)過復(fù)盤發(fā)現(xiàn),，有同樣功效的農(nóng)藥品種有上百種,，怎么搭配來匹配不同市場，講究經(jīng)驗技巧,；相比線下,，線上投入少，產(chǎn)出更大,。于是,，我們開始放慢往前沖的腳步，通過看書,、培訓(xùn)、與農(nóng)戶請教等優(yōu)化選品和搭配思路,，并于2016年,，成立湖南必凸希信息技術(shù)有限公司，將重心挪到線上市場,。
（曹衛(wèi)正在管理線上店鋪）
沒想到的是,，隨之而來的，是收效甚微的2年,。我愁得,，頭發(fā)都掉了很多。
由于對平臺規(guī)則的不熟悉,，線上店鋪如何運營,、獲客成了橫亙在我們面前的一道新難題。后面,，經(jīng)過綜合考量,，在運營的十幾個電商平臺中，我們選定惠農(nóng)網(wǎng)作為發(fā)展的主陣地,。一來,，惠農(nóng)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)垂直類平臺，客戶更精準(zhǔn),。二來,，惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)技學(xué)堂有很多免費的實用病蟲害防治課程，幫助科學(xué)用藥,。
（曹衛(wèi)的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪）
于是,，我先后成為了惠農(nóng)網(wǎng)的買家保障商家、農(nóng)批通商家,?；蒉r(nóng)網(wǎng)服務(wù)顧問一對一服務(wù)，為店鋪打理提供專業(yè)建議,，也會第一時間告知平臺組織的各項大促活動,。隨著不斷溝通與摸索,，我也逐步掌握了運營技巧。加上有搜索加權(quán),、廣告位優(yōu)選,、店鋪流量來源分析、客戶自動分層管理等會員服務(wù)的加持,，生意越來越紅火,。
（產(chǎn)品和服務(wù)受到國內(nèi)外認(rèn)可，員工忙著打包發(fā)貨）
做農(nóng)藥生意,，往往,，線下業(yè)務(wù)大單多，而線上會有很多的小訂單,。但客戶不分大小,，很多客戶都是由小做大、由一次交易變成了終生朋友,。
一位湖北的客戶,，家里水稻卷葉蟲嚴(yán)重，愁得不知道怎么辦,，便抱著試試的心態(tài),，通過惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)系上了我。經(jīng)過對過往用藥情況進行分析,，我判定是卷葉蟲對他一直沿用的農(nóng)藥配方產(chǎn)生了抗藥性,，于是建議他更換配方。起初,，他也有疑慮,，但在我不斷舉例說明與引導(dǎo)下，還是按照我的建議下了單,。
做生意,，不是一桿子買賣。收到訂單的時候,，我總會多跟客戶聊聊具體情況,，看用藥是否準(zhǔn)確?？蛻粝聠魏?，我并沒有就此結(jié)束服務(wù)，而是繼續(xù)跟蹤,，時不時詢問用藥效果,。
后來，更換的農(nóng)藥配方起了作用，我才得知,，他種有100多畝水稻和400多畝蔬菜瓜果,，每年的農(nóng)藥需求量大。自此,，他成了我的忠實客戶,，也成了我無話不談的朋友。
現(xiàn)在,，公司年交易額達(dá)200多萬元,，其中惠農(nóng)網(wǎng)等線上平臺占比60%至70%。經(jīng)平臺撮合,，農(nóng)藥賣到了緬甸,、老撾和越南。我也信心十足,，準(zhǔn)備豐富產(chǎn)品品類,、精進運營技巧，創(chuàng)造更大的可能,。
