夏日“來勢洶洶”,,西瓜熱度飆升,。針對這種夏日絕對“C位”的水果,惠農網(wǎng)策劃了首屆線上西瓜采購節(jié),,“一鍵下單”“壞損包賠”“全場低至6毛”等諸多福利,,吸引了大批商家與買家,。近日,,西瓜采購節(jié)圓滿收官,,據(jù)惠農大數(shù)據(jù)顯示,活動期間平臺西瓜交易量同比上升41.8%,更有商家表示銷售量同比增加了110%,。
在這一些數(shù)字里,蘊含著什么樣的“生意經”,;在這場活動背后,,又發(fā)生了什么樣的故事?惠農網(wǎng)帶你一探究竟,。
大數(shù)據(jù)揭秘:西瓜生意怎么做
近年來,,伴隨著線上交易模式日趨成熟、物流建設日趨完善,,西瓜這種“扎根”傳統(tǒng)線下渠道的農產品,,也逐漸上架各大電商平臺?!耙绘I下單”成為了西瓜交易新潮流,。
據(jù)惠農大數(shù)據(jù)統(tǒng)計,近兩年西瓜供應商家數(shù)和線上供應量逐年遞增,。其中,,5月、6月,、7月,,是西瓜“剁手”的最高峰。河南,、江蘇,、山東榮登“賣瓜大佬”前三名,供應量分別占比15%,、12%,、10%;“吃瓜群眾”前三名則為江蘇,、廣東,、山東,采購量分別占比9.6%,、9.4%,、7.4%。在大宗交易方面,,批發(fā)商,、代辦/經紀人、種植戶/種植企業(yè)成為線上西瓜供應主力軍,,批發(fā)商,、微商/電商企業(yè)、代辦/經紀人則是線上最“壕”買家。
(據(jù)惠農大數(shù)據(jù)統(tǒng)計,,河南,、江蘇、山東榮登“賣瓜大佬”前三名,,江蘇,、廣東、山東則是“吃瓜群眾”前三名)
同時,,作為“種瓜”和“吃瓜”大國,,我國擁有眾多西瓜產地。每個產地種出來的西瓜各有千秋,,各地對于西瓜的偏好也各不相同,。據(jù)惠農大數(shù)據(jù)統(tǒng)計,今年4月西瓜集中上市以來,,甜王西瓜,、8424西瓜、美都西瓜成為“市場寵兒”,,占據(jù)近八成的成交量,。其中,糖度高,、產量高,、肉質細嫩、口感脆爽的甜王西瓜,,以28%的高市場占有率獨占鰲頭,。
(據(jù)惠農大數(shù)據(jù)統(tǒng)計,今年4月西瓜集中上市以來,,甜王西瓜,、8424西瓜、美都西瓜成為“市場寵兒”,,占據(jù)近八成的成交量)
目前,,全國各地西瓜大量上市,采購需求同步高漲,,市場走貨速度較快,,惠農大數(shù)據(jù)預測后期西瓜交易熱度將持續(xù)增長。
“特別”的訂單:一場活動促銷量也促情誼
“這次參加西瓜采購節(jié),,我發(fā)現(xiàn)咨詢和下單的客戶明顯增多,,我的店鋪搜索排名也越來越靠前,銷售量同比上漲了110%,?!鄙綎|的孫老板是當?shù)氐囊幻鞴洗k,,在惠農網(wǎng)上主營甜王西瓜。自2020年加入惠農網(wǎng)農批通會員之后,,孫老板線上線下年銷量逐年上漲,,達到了100多萬元。在活動期間,,他接到了一筆“特別”的訂單,。
“5月上海的天氣轉熱,大家都很想吃西瓜,。但是,我們這里因為新冠疫情,,物流受到了很大限制,,之前聯(lián)系的商家都發(fā)不了貨?!痹谏虾W錾鐓^(qū)團購的王團長十分苦惱,。
在多方打聽之后,王團長找到了惠農網(wǎng),,發(fā)現(xiàn)正值西瓜采購節(jié),,平臺和商家聯(lián)動大促,還有“一鍵下單,,壞損包賠”的服務承諾,。于是,通過平臺對優(yōu)質商家的推薦,,他聯(lián)系上了孫老板,。
經過了多次溝通,孫老板了解到王團長的困境,,決定不管克服多少困難也要把貨發(fā)到上海,。于是,孫老板與物流公司進行了多番協(xié)商,,先將貨發(fā)到了杭州,,然后再通過有通行證的貨車,將西瓜分多次送進上海,。
(孫老板的西瓜多次發(fā)往上海)
在活動期間,,王團長“一鍵下單”的4車西瓜全部抵達。雖然物流成本有所增加,,但是結合西瓜采購節(jié)的優(yōu)惠機制,,最終結算的價格對于王團長而言還是十分實惠。
“在我最頭疼的時候,,孫老板幫我解決了問題,,我們也算是‘患難之交’了,,以后肯定會和他長期合作的?!蓖鯃F長十分感激孫老板的“雪中送炭”,。
惠農網(wǎng)西瓜采購節(jié)雖然已經落下帷幕,但西瓜里的“生意經”仍在續(xù)寫,,背后的故事不斷更新,,更多產品將通過線上平臺“出村出圈”。