“現(xiàn)在鄉(xiāng)親們能夠放心種樹,，不用擔(dān)心果子賣不出去了,。”當(dāng)看到鄉(xiāng)親們歷經(jīng)一季的辛勞，終于換來沉甸甸的收獲時(shí),，那些喜悅的笑臉讓滕華也不禁被感染,。

滕華是惠農(nóng)網(wǎng)電商學(xué)員,、麻陽(yáng)胡子果業(yè)有限公司創(chuàng)始人,。90后的他逆向奔跑，放棄了大城市里的服飾生意,，到小縣城里做起了新型農(nóng)民,。憑借朋友圈的好口碑和電商風(fēng)口，他不僅自己在跨界創(chuàng)業(yè)路上收獲頗豐,，還幫助不少對(duì)互聯(lián)網(wǎng)陌生的麻陽(yáng)果農(nóng)打開銷路,、脫貧致富。如今家鄉(xiāng)的發(fā)展越來越好,，他的心里也越來越高興,。

（惠農(nóng)網(wǎng)電商學(xué)員、麻陽(yáng)胡子果業(yè)有限公司創(chuàng)始人滕華）

 創(chuàng)業(yè)公司風(fēng)生水起,，他卻返鄉(xiāng)跨界務(wù)農(nóng)

 今年28歲的滕華,，出生在麻陽(yáng)苗族自治縣谷達(dá)坡村。

麻陽(yáng)地處苗疆前哨,，境內(nèi)峰巒疊翠,，山水相依，因這優(yōu)勢(shì)的地理環(huán)境,，發(fā)展種植業(yè)成為了當(dāng)?shù)乩习傩盏闹饕獱I(yíng)收手段之一,。滕華是典型的農(nóng)民兒子，爺爺那代起,，家里就從事種植業(yè),，父母更是以務(wù)農(nóng)為生。從他懂事起，家里就種植了幾畝冰糖橙,。

（麻陽(yáng)冰糖橙）

但那幾畝靠天吃飯的果園,，在滕華眼里，價(jià)值實(shí)在太小太小了：“大多數(shù)鄉(xiāng)親和我父母一樣,，種了一輩子地也不太懂得銷售,，只會(huì)用老辦法做買賣，靠等渠道商上門來收或者挑到集市上售賣,，辛苦一年也賺不了多少錢?！?/p>

2012年,，滕華畢業(yè)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)和電商行業(yè)發(fā)展正勁,。眼光敏銳的他,，選擇去杭州闖蕩，從事服飾電商行業(yè),。從職場(chǎng)小白到創(chuàng)業(yè)擁有自己的公司,，他花了五年時(shí)間。

劇情發(fā)展到這里,，滕華算是人生的小贏家了,。但就在服飾電商事業(yè)風(fēng)生水起的2018年，他卻做了一個(gè)讓人大跌眼鏡的決定：返回家鄉(xiāng)務(wù)農(nóng),。

“再好的農(nóng)產(chǎn)品,，沒有好的渠道賣出去，也就產(chǎn)生不了多大的價(jià)值,。我當(dāng)時(shí)就想,，為什么不把自己打拼多年學(xué)到的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的種植和銷售中，將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣出去呢,?！彪A毅然回到家鄉(xiāng)搞農(nóng)業(yè)，多少受了情懷和使命的驅(qū)使,。

電商+直播,，賣火麻陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品

從服飾行業(yè)跨界到農(nóng)業(yè)再次創(chuàng)業(yè)并不容易。

2018年返鄉(xiāng)后,，滕華操盤的第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品是從村民手上收購(gòu)來的野生蘑菇,。為了把控好品質(zhì)，他還同村民一起去山上采摘,，直播采摘過程,，并在微信朋友圈、渠道群分享美食制作的視頻,。

因視頻誘人,，很多朋友開始從他這邊拿貨,，第一個(gè)月他就賣了上千單。不過也因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品不易儲(chǔ)藏且運(yùn)輸過程容易壞,，去掉成本和耗損,，他還虧了。

有了第一次試水經(jīng)驗(yàn),，他開始重新審視這個(gè)父母做了一輩子的行業(yè)：了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，著手整理麻陽(yáng)一年四季生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，研究每一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn),、選品標(biāo)準(zhǔn),、渠道開發(fā)和包裝應(yīng)用等，并有計(jì)劃地布局線上銷售渠道,。

（滕華邀請(qǐng)游客拍攝麻陽(yáng)冰糖橙宣傳照）

2019年,，他成立了麻陽(yáng)胡子果業(yè)有限公司，建立采購(gòu),、店鋪運(yùn)營(yíng),、倉(cāng)儲(chǔ)為一體的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)模式銷售各類應(yīng)季水果,。他整合的農(nóng)產(chǎn)品,，僅村里的丑八怪香瓜、李子,、黃桃等,，面積就達(dá)到了1200畝。

沒想到,，公司成立不久就遭遇了“橙子危機(jī)”,。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，冰糖橙大量降價(jià),。從農(nóng)村出來的他,，知道這對(duì)一個(gè)普通農(nóng)家的打擊會(huì)有多大。

為了提高銷量,，他回到杭州與抖音,、快手等直播平臺(tái)的主播對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品帶貨事宜，第一次直播就斬獲了6萬(wàn)單的好成績(jī),，之后與抖音的“農(nóng)貨上頭條”合作的帶貨短視頻,，曝光量超1200萬(wàn)次，賣出了84萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī),。汗水澆出成果,，麻陽(yáng)冰糖橙在網(wǎng)上打開了銷路，打出了名聲，成了爆款,，收購(gòu)價(jià)慢慢回暖,，他和果農(nóng)都賺到了錢。

此外,，他還圍繞黃桃,、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全渠道銷售，并堅(jiān)持在果園開展直播,，通過創(chuàng)作內(nèi)容豐富的宣傳視頻,、打響麻陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌。2019年,，他公司的農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元,。

不忘助農(nóng)初心，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親蹚出幸福路

近年來,，麻陽(yáng)苗族自治縣成為“全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，綜合示范縣項(xiàng)目的建設(shè)服務(wù)商惠農(nóng)網(wǎng)探索并落地了農(nóng)村電商“五有”發(fā)展新模式,，即普及電商有人才、提供服務(wù)有場(chǎng)所,、培育產(chǎn)業(yè)有品牌,、銷售產(chǎn)品有渠道、持續(xù)發(fā)展有后勁,，推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧,。滕華也因此獲得了更大的發(fā)展機(jī)遇。

麻陽(yáng)商務(wù)局聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)舉辦的全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目麻陽(yáng)黨校培訓(xùn),，滕華積極報(bào)名參與,，成為了第一批學(xué)員。2019年底,，他受邀參與了在長(zhǎng)沙國(guó)金中心舉辦的麻陽(yáng)冰糖橙品牌推介會(huì)并在會(huì)上推介麻陽(yáng)冰糖橙,。活動(dòng)當(dāng)天,，他與其他鄉(xiāng)親一起簽下了一筆2200萬(wàn)元的大生意,。 

（全國(guó)各地采購(gòu)商與麻陽(yáng)果農(nóng)簽訂2200萬(wàn)元麻陽(yáng)冰糖橙采購(gòu)協(xié)議）

嘗到農(nóng)業(yè)電商甜頭的滕華，始終不忘助農(nóng)初心,。他與村里的貧困農(nóng)戶簽訂助農(nóng)幫扶協(xié)議,，幫助人均年增收3萬(wàn)余元。銷售淡季,，他還開發(fā)了金樽香瓜項(xiàng)目,，通過就業(yè)幫扶，助力17戶鄉(xiāng)親人均增收4萬(wàn)多元。

在更遠(yuǎn)的未來,，他計(jì)劃打造農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌,，從品牌角度建筑麻陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品的護(hù)城河，打通渠道與市場(chǎng)的持續(xù)化流量入口,，不斷提升麻陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，為脫貧攻堅(jiān)這份偉大的事業(yè)貢獻(xiàn)更多的力量與智慧。