近年來，農業(yè)總產值快速增長,、新型農業(yè)經營主體快速興起,，數字化農業(yè)發(fā)展的需求愈演愈烈。多部委頻頻發(fā)文要求提振農業(yè)電商的發(fā)展和升級,，在人才,、銷售、物流等多領域作了布局,。近日,，農業(yè)農村部再次發(fā)文要求，培育農村電子商務主體,，健全完備鄉(xiāng)村產業(yè)體系,，到2025年，農產品網絡銷售額達到1萬億元,，返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人員超過1500萬人,。

7月29日，惠農網發(fā)布《2020年H1農業(yè)B2B電商用戶行為報告》。報告顯示,，傳統農業(yè)生產經營者以36歲至54歲為主,，農業(yè)B2B電商用戶更年輕化，71%的用戶為20歲至40歲,，其中80后成為農業(yè)B2B電商的主力軍,；男性用戶數量相對女性有壓倒性優(yōu)勢，占比95%,。

農業(yè)大省山東線上用戶最活躍 上半年種子種苗交易最為頻繁

山東作為我國農業(yè)大省,，線上表現依舊活躍。報告顯示,，截至2020年上半年,，在全國34個省級行政區(qū)中，山東農產品供應量遠超他省,，占比24%,。四川、廣東,、山東三省采購需求最為旺盛,，分別占9%、8%,、8%,。山東、廣西兩省銷售能力最強,，線上交易占比最高,，兩省累計超30%。

2020年上半年,，線上成交最高額的五個品類為種子種苗,、禽畜肉蛋、水果,、水產,、農資農機。其中,，種子種苗品類中交易最多的為水果種苗,，占比83.8%?；蒉r網聯合創(chuàng)始人李俊杰表示,，種子種苗交易因季節(jié)性特征明顯，加上上半年受平臺發(fā)起的“保耕行動”影響,，交易量穩(wěn)居前列,；而水果、蔬菜屬于生活必需品及長年性交易商品，將全年交易不落幕,。

疫情加快農業(yè)產業(yè)數字化進程 近半數從業(yè)者曾通過視頻賣貨

李俊杰表示,，疫情前期受各地管控影響，物流行業(yè)一度處于“停擺”狀態(tài),，對農產品流通造成極大影響,。2月中旬，隨著物流行業(yè)復工,，線上農產品交易開始回溫,。數據顯示，2020年Q1,，平臺農資類目同比增長747%,；其中，飼料銷量創(chuàng)下新高,，同比增長1062%,。可以說,，短期內疫情對市場沖擊較大,，但從長期來看反而倒逼了線下銷售向線上的轉型，加快了農業(yè)產業(yè)數字化進程,。

疫情期間,，消費者頻繁使用互聯網和移動設備,，農產品網絡消費習慣快速強化,。這讓不少農業(yè)行業(yè)從業(yè)者看到了線上平臺和直播帶貨這條新路子。隨著線上線下的電商培訓的加強,，從業(yè)者的接受信息的渠道更加多元化,，互聯網屬性不斷加強?；蒉r網報告數據顯示,，有30%的從業(yè)者通過互聯網瀏覽農產品行情，有37%的從業(yè)者曾在網上學習農技知識,，有34%的從業(yè)者通過視頻賣貨,。

農業(yè)電商蘊含的巨大商機也不斷吸引著小賣家的進入，欲在分銷上分一杯羹,。數據顯示,，截至2020年6月30日，已有79757位用戶在惠農網開設一件代發(fā)惠農小店,，單個用戶半年銷售額達81.2萬元,。

產品品質把控依賴平臺衡量 達人賣家日益凸顯品牌效應

惠農網聯合創(chuàng)始人李俊杰指出，農產品網絡銷售渠道擴張速度慢，很大原因是農產品品質缺乏標準和把控,。今年2月開始,，各地掀起一股縣長帶貨熱潮，給當地帶來了切實可觀的經濟效益,。究其背后原因,，除了給人耳目一新之感之外，縣長帶貨還讓農產品獲得政府公信力的加持,，增強了網友對農產品品質的認可度,。

線上交易環(huán)節(jié)中，產品品質的衡量更多依賴于平臺方,。平臺對店鋪,、交易者的評分和鑒定，直接影響了用戶購買的積極性,。數據顯示,，已有345.7萬用戶入駐農友圈，產生互動,、圈子,、抖貨、動態(tài)四類達人,。同類型店鋪中,，活躍度高的達人店鋪銷量較普通店鋪高30%。

代賣從衍生服務到多面開花 推動農批市場需求結構升級

農產品流通體系中,，農批市場仍然具備不可或缺的地位,。應季農產品貨主出貨需求強烈，而傳統的地頭銷售耗時費力,，利潤,、回款時間不穩(wěn)定，往往容易讓農產品錯過最佳銷售時期,。因此,，越來越多貨主希望借助互聯網去打破固化的銷售模式?；蒉r網上線了代賣業(yè)務后,，提供了一條快速打開全國農批市場的途徑，極大程度地緩解了這一需求,。

報告顯示,，惠農代賣累計操作農產品超300種，在全國15個城市的農產品批發(fā)市場設立了駐點,。2020年上半年,，惠農代賣銷售額前三的為柑橘類,、土豆、甜豆,，分別占比19%,、13%、10%,。其中單個貨主上半年發(fā)了136車蔬菜,，銷售額達612萬元。

北京工商大學經濟學院院長倪國華表示,，中國農業(yè)大國小農的特點造成農業(yè)生產要素的高度分散,，電商用較低成本實現農業(yè)生產要素的整合；未來,，電商還將部分解決農業(yè)科技創(chuàng)新動力不足的問題,。

惠農網聯合創(chuàng)始人李俊杰表示，近五年,，農業(yè)電商依舊是高成長行業(yè),。隨著國家扶持政策的力度加大、電商基礎設施建設的完善,、農業(yè)電商人才培訓的加強,，農業(yè)電商渠道將快速下沉。阿里,、拼多多,、京東、惠農網,、一號店等電商巨頭將持續(xù)拓寬上下游渠道,，壯大電商產業(yè)鏈。