近年來,，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值快速增長,、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體快速興起,，數(shù)字化農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求愈演愈烈,。多部委頻頻發(fā)文要求提振農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展和升級,，在人才,、銷售,、物流等多領(lǐng)域作了布局,。近日,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部再次發(fā)文要求,，培育農(nóng)村電子商務主體，健全完備鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系,，到2025年,，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售額達到1萬億元，返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人員超過1500萬人,。

7月29日,，惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)布《2020年H1農(nóng)業(yè)B2B電商用戶行為報告》。報告顯示,，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者以36歲至54歲為主,，農(nóng)業(yè)B2B電商用戶更年輕化,，71%的用戶為20歲至40歲，其中80后成為農(nóng)業(yè)B2B電商的主力軍,；男性用戶數(shù)量相對女性有壓倒性優(yōu)勢,，占比95%。

農(nóng)業(yè)大省山東線上用戶最活躍 上半年種子種苗交易最為頻繁

山東作為我國農(nóng)業(yè)大省,，線上表現(xiàn)依舊活躍,。報告顯示，截至2020年上半年,，在全國34個省級行政區(qū)中,，山東農(nóng)產(chǎn)品供應量遠超他省，占比24%,。四川,、廣東、山東三省采購需求最為旺盛,，分別占9%,、8%、8%,。山東,、廣西兩省銷售能力最強，線上交易占比最高,，兩省累計超30%,。

2020年上半年，線上成交最高額的五個品類為種子種苗,、禽畜肉蛋,、水果、水產(chǎn),、農(nóng)資農(nóng)機,。其中，種子種苗品類中交易最多的為水果種苗,，占比83.8%,。惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰表示,，種子種苗交易因季節(jié)性特征明顯,，加上上半年受平臺發(fā)起的“保耕行動”影響，交易量穩(wěn)居前列,；而水果,、蔬菜屬于生活必需品及長年性交易商品，將全年交易不落幕,。

疫情加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程 近半數(shù)從業(yè)者曾通過視頻賣貨

李俊杰表示,，疫情前期受各地管控影響,，物流行業(yè)一度處于“停擺”狀態(tài)，對農(nóng)產(chǎn)品流通造成極大影響,。2月中旬,，隨著物流行業(yè)復工，線上農(nóng)產(chǎn)品交易開始回溫,。數(shù)據(jù)顯示,，2020年Q1，平臺農(nóng)資類目同比增長747%,；其中,，飼料銷量創(chuàng)下新高，同比增長1062%,?？梢哉f，短期內(nèi)疫情對市場沖擊較大,，但從長期來看反而倒逼了線下銷售向線上的轉(zhuǎn)型,，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程。

疫情期間,，消費者頻繁使用互聯(lián)網(wǎng)和移動設備,，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡消費習慣快速強化。這讓不少農(nóng)業(yè)行業(yè)從業(yè)者看到了線上平臺和直播帶貨這條新路子,。隨著線上線下的電商培訓的加強，從業(yè)者的接受信息的渠道更加多元化,，互聯(lián)網(wǎng)屬性不斷加強,。惠農(nóng)網(wǎng)報告數(shù)據(jù)顯示,，有30%的從業(yè)者通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽農(nóng)產(chǎn)品行情,，有37%的從業(yè)者曾在網(wǎng)上學習農(nóng)技知識，有34%的從業(yè)者通過視頻賣貨,。

農(nóng)業(yè)電商蘊含的巨大商機也不斷吸引著小賣家的進入,，欲在分銷上分一杯羹。數(shù)據(jù)顯示,，截至2020年6月30日,，已有79757位用戶在惠農(nóng)網(wǎng)開設一件代發(fā)惠農(nóng)小店，單個用戶半年銷售額達81.2萬元,。

產(chǎn)品品質(zhì)把控依賴平臺衡量 達人賣家日益凸顯品牌效應

惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰指出,，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售渠道擴張速度慢，很大原因是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)缺乏標準和把控,。今年2月開始,，各地掀起一股縣長帶貨熱潮,，給當?shù)貛砹饲袑嵖捎^的經(jīng)濟效益。究其背后原因,，除了給人耳目一新之感之外,，縣長帶貨還讓農(nóng)產(chǎn)品獲得政府公信力的加持，增強了網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的認可度,。

線上交易環(huán)節(jié)中,，產(chǎn)品品質(zhì)的衡量更多依賴于平臺方。平臺對店鋪,、交易者的評分和鑒定,，直接影響了用戶購買的積極性。數(shù)據(jù)顯示,，已有345.7萬用戶入駐農(nóng)友圈,，產(chǎn)生互動、圈子,、抖貨,、動態(tài)四類達人。同類型店鋪中,，活躍度高的達人店鋪銷量較普通店鋪高30%,。

代賣從衍生服務到多面開花 推動農(nóng)批市場需求結(jié)構(gòu)升級

農(nóng)產(chǎn)品流通體系中，農(nóng)批市場仍然具備不可或缺的地位,。應季農(nóng)產(chǎn)品貨主出貨需求強烈,，而傳統(tǒng)的地頭銷售耗時費力，利潤,、回款時間不穩(wěn)定,，往往容易讓農(nóng)產(chǎn)品錯過最佳銷售時期。因此,，越來越多貨主希望借助互聯(lián)網(wǎng)去打破固化的銷售模式,。惠農(nóng)網(wǎng)上線了代賣業(yè)務后,，提供了一條快速打開全國農(nóng)批市場的途徑,，極大程度地緩解了這一需求。

報告顯示,，惠農(nóng)代賣累計操作農(nóng)產(chǎn)品超300種,，在全國15個城市的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設立了駐點。2020年上半年,，惠農(nóng)代賣銷售額前三的為柑橘類,、土豆、甜豆，分別占比19%,、13%,、10%。其中單個貨主上半年發(fā)了136車蔬菜,，銷售額達612萬元,。

北京工商大學經(jīng)濟學院院長倪國華表示，中國農(nóng)業(yè)大國小農(nóng)的特點造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的高度分散,，電商用較低成本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的整合,；未來，電商還將部分解決農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新動力不足的問題,。

惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰表示,，近五年，農(nóng)業(yè)電商依舊是高成長行業(yè),。隨著國家扶持政策的力度加大,、電商基礎設施建設的完善、農(nóng)業(yè)電商人才培訓的加強,，農(nóng)業(yè)電商渠道將快速下沉,。阿里、拼多多,、京東,、惠農(nóng)網(wǎng)、一號店等電商巨頭將持續(xù)拓寬上下游渠道,，壯大電商產(chǎn)業(yè)鏈,。