來自云南文山張榮麗夫婦可能自己也沒想到,,一次與惠農(nóng)代賣的合作試水,讓他們從種植戶搖身一變成為生意半徑輻射全國的土豆貿(mào)易商,。
在短短的1個(gè)月時(shí)間里,張榮麗夫婦不僅通過惠農(nóng)代賣把自家土豆銷售一空,,還幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷貨,,銷售量達(dá)500噸,交易額超百萬元,。
然而,,這一份來之不易的成績單,還必須從夫婦倆“討價(jià)還價(jià)”失敗說起,。
(張榮麗在土豆產(chǎn)地)
代收壓價(jià)太狠,,新手轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)批市場
張榮麗夫婦原本是從事三七的種植與銷售。由于今年行情不好,,三七的生意越來越不好做,。于是,夫婦倆轉(zhuǎn)戰(zhàn)土豆這個(gè)行情和需求量相對穩(wěn)定的品類,??墒牵碌钠奉?,意味著必須重新尋找銷售渠道,。
起初,由于不懂市場,,了解不到價(jià)格走勢,,張榮麗夫婦就將土豆賣給本地的代收。但是,,代收壓價(jià)太狠,,幾乎沒有利潤空間,讓夫婦倆很不滿,?!稗r(nóng)產(chǎn)品本來利潤就不高,價(jià)格被壓得那么低,,根本賺不到錢,。而那些貧困戶家里也就一兩畝地,產(chǎn)量只有這么多,,收購價(jià)這么低他們可怎么活,?”因此,張榮麗夫婦只能放棄本地的代收銷售渠道,。
不走代收,,那就只能自己去找農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場??墒窃谵r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場做生意,,卻沒有那么簡單,,可以讓貨主們發(fā)家致富,也有可能讓他們血本無歸,。常見的“AB賬本”,、“卷款跑路”等問題,都是從業(yè)新人容易踩入的“坑”,。
做農(nóng)批市場生意的傳統(tǒng)方式一般為三種,。一是貨主自己租檔口,運(yùn)貨過來自己銷售,,這要求貨主必須對市場需求,、每日的農(nóng)產(chǎn)品行情等有深入的了解和研究。二是貨主直接找檔口代賣商幫忙銷售,,這要求貨主對合作的檔口代賣的賣貨能力和人品比較了解,。三是找“中間人”,幫忙撮合貨主和檔口,,這就要求“中間人”對市場和檔口代賣有較高的掌控水平,。
(農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場檔口)
5分鐘敲定合作,專業(yè)口碑獲信任
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長起來的張榮麗夫婦,,很快將目光投向線上渠道,。“我在網(wǎng)上查了很久發(fā)現(xiàn),,做代賣業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)并不多,,惠農(nóng)網(wǎng)是其中之一。選擇惠農(nóng)網(wǎng),,是因?yàn)樗粏渭円宰陨碜吡繛榛鶞?zhǔn),而是從客戶的實(shí)際利益出發(fā),,實(shí)實(shí)在在幫客戶謀取利益,,在市場上口碑和銷量都比較好的?!?/p>
于是,,兩人在惠農(nóng)網(wǎng)上報(bào)名了代賣業(yè)務(wù)。4月1日,,惠農(nóng)代賣總部的工作人員就與張榮麗夫婦取得了聯(lián)系,,并推薦了長沙黃興海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園。第二天,,駐扎在長沙海吉星市場的惠農(nóng)代賣工作人員就把市場標(biāo)準(zhǔn),、行情情況跟張榮麗夫婦講解了一番。雙方聊了5分鐘,,就敲定了合作,。
“惠農(nóng)代賣的工作人員真的是從頭開始教起,,有時(shí)候微信、電話一天聯(lián)系十多次,,和我們一條心把生意做好,。”夫婦倆按照惠農(nóng)代賣工作人員的建議,,從分揀,、包裝、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)開始,,嚴(yán)格按照長沙海吉星市場的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行品控,,降低交易風(fēng)險(xiǎn),提高利潤率,。
大數(shù)據(jù),、標(biāo)準(zhǔn)化、效率高,,惠農(nóng)代賣拓寬致富路
惠農(nóng)代賣基于惠農(nóng)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和市場駐扎人員分析,,指導(dǎo)貨主制定發(fā)貨方案,并實(shí)時(shí)上傳記錄銷售過程,,方便貨主掌握銷售情況和市場行情,。貨品售完后,檔口代賣商,、貨主,、平臺(tái)三方對賬,24小時(shí)內(nèi)就可結(jié)款,。
目前,,惠農(nóng)代賣已覆蓋到全國15個(gè)城市的一級農(nóng)批市場,操作品類超過300個(gè),,既可以為貨主提供多個(gè)市場的比對信息,,也可以為檔口代賣商尋找穩(wěn)定、高品質(zhì)的貨源,。同時(shí),,標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程,交易的透明化,,有效降低了交易風(fēng)險(xiǎn),,也為貨主與檔口代賣商溝通協(xié)商提供依據(jù)。
(惠農(nóng)代賣是惠農(nóng)網(wǎng)推出的一項(xiàng)立足于市場的產(chǎn)地服務(wù))
敲定合作后,,張榮麗夫婦自種土豆就銷售一空,。他們又開始收鄉(xiāng)親們的貨向長沙海吉星市場供貨,也給鄉(xiāng)親們的土豆找個(gè)“出路”,。差不多一個(gè)月時(shí)間,,張榮麗夫婦發(fā)的16車共計(jì)500噸的土豆全部售罄,,交易超過百萬元。
(鄉(xiāng)親們正在采摘土豆)
在給張榮麗夫婦的土豆“體檢”合格之后,,惠農(nóng)代賣還給他們的貨貼上了“精品土豆”的小綠標(biāo),。用惠農(nóng)網(wǎng)自身的市場影響力和品牌號召力,為張榮麗夫婦的土豆背書,,助力其銷售,。
(惠農(nóng)代賣的“小綠標(biāo)”)
如今,云南的土豆成熟期已過,,張榮麗夫婦又踏上了前往河北的路,。前路漫漫雖然辛苦,但是張榮麗夫婦卻對未來充滿了信心,。正如張榮麗在朋友圈寫到的那樣:努力吧,,什么都會(huì)好的!