來自云南文山張榮麗夫婦可能自己也沒想到,，一次與惠農(nóng)代賣的合作試水,，讓他們從種植戶搖身一變成為生意半徑輻射全國的土豆貿(mào)易商,。
在短短的1個月時間里，張榮麗夫婦不僅通過惠農(nóng)代賣把自家土豆銷售一空,，還幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷貨,，銷售量達(dá)500噸，交易額超百萬元,。
然而,，這一份來之不易的成績單，還必須從夫婦倆“討價還價”失敗說起,。
（張榮麗在土豆產(chǎn)地）
代收壓價太狠，新手轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)批市場
張榮麗夫婦原本是從事三七的種植與銷售,。由于今年行情不好,，三七的生意越來越不好做。于是,，夫婦倆轉(zhuǎn)戰(zhàn)土豆這個行情和需求量相對穩(wěn)定的品類,。可是,，全新的品類,，意味著必須重新尋找銷售渠道。
起初,，由于不懂市場,，了解不到價格走勢，張榮麗夫婦就將土豆賣給本地的代收,。但是,，代收壓價太狠，幾乎沒有利潤空間,，讓夫婦倆很不滿,。“農(nóng)產(chǎn)品本來利潤就不高,，價格被壓得那么低,，根本賺不到錢。而那些貧困戶家里也就一兩畝地,，產(chǎn)量只有這么多,，收購價這么低他們可怎么活？”因此,，張榮麗夫婦只能放棄本地的代收銷售渠道,。
不走代收，那就只能自己去找農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場?？墒窃谵r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場做生意,，卻沒有那么簡單，可以讓貨主們發(fā)家致富,，也有可能讓他們血本無歸,。常見的“AB賬本”、“卷款跑路”等問題,，都是從業(yè)新人容易踩入的“坑”,。
做農(nóng)批市場生意的傳統(tǒng)方式一般為三種。一是貨主自己租檔口,，運(yùn)貨過來自己銷售,，這要求貨主必須對市場需求、每日的農(nóng)產(chǎn)品行情等有深入的了解和研究,。二是貨主直接找檔口代賣商幫忙銷售,，這要求貨主對合作的檔口代賣的賣貨能力和人品比較了解。三是找“中間人”,，幫忙撮合貨主和檔口,，這就要求“中間人”對市場和檔口代賣有較高的掌控水平。
（農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場檔口）
5分鐘敲定合作,，專業(yè)口碑獲信任
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的張榮麗夫婦,，很快將目光投向線上渠道?！拔以诰W(wǎng)上查了很久發(fā)現(xiàn),，做代賣業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)電商平臺并不多，惠農(nóng)網(wǎng)是其中之一,。選擇惠農(nóng)網(wǎng),，是因為它不單純以自身走量為基準(zhǔn)，而是從客戶的實際利益出發(fā),，實實在在幫客戶謀取利益,，在市場上口碑和銷量都比較好的?！?/p>
于是,，兩人在惠農(nóng)網(wǎng)上報名了代賣業(yè)務(wù)。4月1日,，惠農(nóng)代賣總部的工作人員就與張榮麗夫婦取得了聯(lián)系,，并推薦了長沙黃興海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園。第二天,，駐扎在長沙海吉星市場的惠農(nóng)代賣工作人員就把市場標(biāo)準(zhǔn),、行情情況跟張榮麗夫婦講解了一番,。雙方聊了5分鐘，就敲定了合作,。
“惠農(nóng)代賣的工作人員真的是從頭開始教起,，有時候微信、電話一天聯(lián)系十多次,，和我們一條心把生意做好,。”夫婦倆按照惠農(nóng)代賣工作人員的建議,，從分揀,、包裝、運(yùn)輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)開始,，嚴(yán)格按照長沙海吉星市場的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行品控,，降低交易風(fēng)險，提高利潤率,。
大數(shù)據(jù),、標(biāo)準(zhǔn)化、效率高,，惠農(nóng)代賣拓寬致富路
惠農(nóng)代賣基于惠農(nóng)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和市場駐扎人員分析,，指導(dǎo)貨主制定發(fā)貨方案,，并實時上傳記錄銷售過程,，方便貨主掌握銷售情況和市場行情。貨品售完后,，檔口代賣商,、貨主、平臺三方對賬,，24小時內(nèi)就可結(jié)款,。
目前，惠農(nóng)代賣已覆蓋到全國15個城市的一級農(nóng)批市場,，操作品類超過300個,，既可以為貨主提供多個市場的比對信息，也可以為檔口代賣商尋找穩(wěn)定,、高品質(zhì)的貨源,。同時，標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程,，交易的透明化,，有效降低了交易風(fēng)險，也為貨主與檔口代賣商溝通協(xié)商提供依據(jù),。
（惠農(nóng)代賣是惠農(nóng)網(wǎng)推出的一項立足于市場的產(chǎn)地服務(wù)）
敲定合作后,，張榮麗夫婦自種土豆就銷售一空。他們又開始收鄉(xiāng)親們的貨向長沙海吉星市場供貨，也給鄉(xiāng)親們的土豆找個“出路”,。差不多一個月時間,，張榮麗夫婦發(fā)的16車共計500噸的土豆全部售罄，交易超過百萬元,。
（鄉(xiāng)親們正在采摘土豆）
在給張榮麗夫婦的土豆“體檢”合格之后,，惠農(nóng)代賣還給他們的貨貼上了“精品土豆”的小綠標(biāo)。用惠農(nóng)網(wǎng)自身的市場影響力和品牌號召力,，為張榮麗夫婦的土豆背書,，助力其銷售。
（惠農(nóng)代賣的“小綠標(biāo)”）
如今,，云南的土豆成熟期已過,，張榮麗夫婦又踏上了前往河北的路。前路漫漫雖然辛苦,，但是張榮麗夫婦卻對未來充滿了信心,。正如張榮麗在朋友圈寫到的那樣：努力吧，什么都會好的,！
