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用戶產(chǎn)地雙向賦能,惠農(nóng)網(wǎng)在“慢”賽道跑出“快”速度

時間:2023-01-10 14:18:39

互聯(lián)網(wǎng)生鮮賽道在過去的一年備受關(guān)注,,創(chuàng)業(yè)者和投資人仿佛在尋找切入農(nóng)業(yè)電商的最佳姿勢,。一陣殺伐決斷之后,生鮮電商經(jīng)歷寒冬,。

相比起2C的熱鬧,,以惠農(nóng)網(wǎng)為代表的農(nóng)業(yè)B2B電商平臺,選擇持續(xù)深耕下沉市場,?;蒉r(nóng)網(wǎng)CEO申斌認(rèn)為,當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是要把產(chǎn)地和市場兩端打通,,讓流通成本降下來,。2C遭遇阻力,很大一個原因是產(chǎn)業(yè)鏈上游沒有改造好,,而2B市場的成熟,,才是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)破局之道。

惠農(nóng)網(wǎng)成立于2013年,,致力于農(nóng)產(chǎn)品交易和信息化服務(wù),。依托農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺各項業(yè)務(wù)的規(guī)模化擴張,,以及產(chǎn)地服務(wù)成果的集中爆發(fā),,在發(fā)展周期長的“慢”市場中,惠農(nóng)網(wǎng)在2019年實現(xiàn)了“快”增長,。

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(惠農(nóng)網(wǎng)2019年用戶及交易線上化數(shù)據(jù)增長迅猛)

賦能用戶,,推動農(nóng)產(chǎn)品交易線上化

長期以來,農(nóng)產(chǎn)品交易線上化程度低是制約農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的共性問題,。對于我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)來說,,從傳統(tǒng)線下買賣到實現(xiàn)電商化,交易方式的更迭將最大可能地撬動產(chǎn)業(yè)鏈資源,,為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來無限生機,。

“惠農(nóng)網(wǎng)一直在做的是,通過控流通和控產(chǎn)地,,縮短農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),,促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷優(yōu)化,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。在這個過程中,,農(nóng)產(chǎn)品交易線上化,,既是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要手段,也是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路,?!鄙瓯笳f。

以交易線上化為核心,,2019年,,惠農(nóng)網(wǎng)在產(chǎn)品層面進行了多次迭代,密集上線“商家等級”,、“交易勛章”等功能,,并新增虛假價格賠付、承諾線上交易,、7天退換貨,、24/48/72小時發(fā)貨等保障,為用戶營造安全的交易環(huán)境,。

在大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中,,單筆訂單成交額少則上千,,多則上萬,、十幾萬,試錯成本極高,。申斌表示,,用戶的利益能否得到有效保障,是交易線上化的最大門檻,,買家保障功能的全面升級,,有效降低了信任成本,讓用戶在交易時無后顧之憂,。

惠農(nóng)網(wǎng)買家保障3.0體系的搭建完成,,為農(nóng)產(chǎn)品在線交易再上一道保險。同時,,農(nóng)業(yè)電商用戶的年輕化,,加之行業(yè)的日趨成熟,用戶對店鋪運營有更高的認(rèn)知和需求,?!盀橛脩糍x能,是我們必須要做的,?!鄙瓯蠼榻B,惠農(nóng)網(wǎng)用戶畫像顯示,,超過70%的用戶是80后,、90后,,這些新農(nóng)人是互聯(lián)網(wǎng)電商的主角,電商平臺不僅要搭臺,,還要教他們唱戲,。

2019年,惠農(nóng)網(wǎng)推出一系列營銷工具,,并在平臺集中促銷活動中成功試水,。

從“518鮮貨節(jié)”“年中大促”,到“惠農(nóng)豐收節(jié)”“年貨節(jié)”,,惠農(nóng)網(wǎng)多場活動線上交易額同比平均實現(xiàn)近十倍的增長,。營銷工具的使用,讓商家在大宗交易中釋放一部分利益空間,,利用平臺的海量資源,,換來更高的店鋪曝光度和訪問量。

“意識到店鋪運營的重要性之后,,商家會不斷提升店鋪等級,,更注重買家權(quán)益保障,并引導(dǎo)其進行線上下單,,與平臺共同營造了良好的線上交易氛圍,。”申斌說,。

在剛剛過去的一年,,惠農(nóng)網(wǎng)全年用戶同比增長超170%,線上交易額增長471%,,年交易額超過100萬的商家增長900%,。其中,買家保障商家全年凈增長超250%,,線上交易訂單數(shù)與去年同比增長258%,,其中買家保障商家的訂單數(shù)占六成以上。

賦能產(chǎn)地,,深化全產(chǎn)業(yè)鏈布局

區(qū)別于2C農(nóng)業(yè)電商,,B2B平臺關(guān)注的不只是把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,更重要是通過傳統(tǒng)資源與互聯(lián)網(wǎng)平臺的對接和整合,,推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電商化,,實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的齊頭發(fā)展。

惠農(nóng)網(wǎng)從一開始就選擇了深耕產(chǎn)地,。一方面,,從零開始在產(chǎn)地實現(xiàn)電商化思維的滲透,讓產(chǎn)業(yè)鏈條上的多方主體聯(lián)動起來,,另一方面,,把已經(jīng)具備一定電商基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品,,通過自身平臺及下游資源嫁接上網(wǎng),為農(nóng)產(chǎn)品上行增設(shè)渠道,,逐步加快電商化進程,。

依托自身的人才、技術(shù),、推廣,、流量等資源優(yōu)勢,惠農(nóng)網(wǎng)在產(chǎn)地持續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品上行,、農(nóng)產(chǎn)品品牌打造,、農(nóng)產(chǎn)品防偽溯源體系建設(shè)、農(nóng)村電商人才培訓(xùn),、電商服務(wù)體系運營和物流整合等綜合服務(wù),。

申斌表示,單個產(chǎn)地資源的整合和服務(wù)周期比較長,,至少需要1-2年時間,,相比起2C平臺的日新月異,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的差異化也在于此,?!?C可能更矚目,但2B更深入,?!鄙瓯笳f,。

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(惠農(nóng)網(wǎng))

連續(xù)七年的產(chǎn)地經(jīng)營,,惠農(nóng)網(wǎng)在2019年同步迎來產(chǎn)地服務(wù)需求的集中爆發(fā)和經(jīng)營成果的綜合顯現(xiàn):全年深入23個縣域,幫助所服務(wù)產(chǎn)地銷售農(nóng)產(chǎn)品近3萬噸,,采購金額1.6億元,;在全國范圍內(nèi)開展了411場電商人才培訓(xùn),為逾25000人傳授電商知識,;由惠農(nóng)網(wǎng)打造的洞口雪峰蜜桔,、麻陽冰糖橙、崀里果崀,、前旗優(yōu)鮮等多個區(qū)域公用品牌在中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展博鰲峰會上展露頭角,,獲得行業(yè)和媒體的關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)電商賽道,,背靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,,以及數(shù)億農(nóng)村人口的生活質(zhì)量改善,注定不是一個“快”領(lǐng)域,。

申斌坦言,,農(nóng)業(yè)賽道不缺乏探索者,,但就目前而言,整個市場還需要每一名參與者共同孵化和培育,。從自身來看,,惠農(nóng)網(wǎng)跑出的加速度,印證了用戶和市場的需求,。

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