18歲的年紀(jì),已經(jīng)在種子苗木行業(yè)沉浸了3年,,且擁有個(gè)人獨(dú)資企業(yè),筆者沒想到,,山東省平邑縣宏銳苗木種植中心總經(jīng)理孫云鵬這么年輕,!
這個(gè)正值青蔥年華的少年,在惠農(nóng)網(wǎng)開店不足8個(gè)月,,已實(shí)現(xiàn)143萬交易額,,在近期的23天內(nèi),更是強(qiáng)勢吸金67萬,。從一個(gè)懵懂少年到個(gè)中翹楚,這個(gè)“00后”,,到底有怎樣的致富訣竅,?
(孫云鵬在苗木基地查看種植情況)
小小年紀(jì)為家族扛起一片天
孫云鵬的父輩一直做種子苗木生意,自小耳濡目染,,自己也就順其自然開始幫忙打理家族生意,,從事線下的果蔬、盆景種植與銷售,。有了經(jīng)驗(yàn)之后,,孫云鵬開始經(jīng)營自己的個(gè)人獨(dú)資企業(yè),主營經(jīng)濟(jì)苗,、綠化苗,、造林苗以及其他苗木、花卉,、盆景,。他經(jīng)營的平邑縣宏銳苗木種植中心,現(xiàn)已發(fā)展成為一家以種植,、培育,、研發(fā)、銷售為一體的新型農(nóng)業(yè)載體,,擁有育苗基地總面積200畝,,農(nóng)業(yè)技術(shù)人員數(shù)十名。
“從事之初,,從輔助種植到基地挖苗,,從線上宣傳到客戶溝通,從訂單商談到打包發(fā)貨,,所有事情親力親為,。之前規(guī)模還不夠的情況下無法雇傭工人,對于我來說還是有些力不從心,?!毕肫鹗聵I(yè)剛起步的那段時(shí)間,,孫云鵬滿臉苦澀,個(gè)中心酸也只有他自己知道,。后來在家人的幫助下,,規(guī)模漸漸擴(kuò)大,達(dá)到可以雇傭工人分配工作的規(guī)模,,孫云鵬也就松了一口氣,。
(孫云鵬在種植基地與專家溝通)
入駐惠農(nóng)網(wǎng),23天吸金67萬
一個(gè)偶然的機(jī)會,,孫云鵬發(fā)現(xiàn)了惠農(nóng)網(wǎng)這個(gè)平臺,,經(jīng)過多方打聽學(xué)習(xí),加上朋友的介紹,,2019年5月份,,孫云鵬正式入駐惠農(nóng)網(wǎng),開始線上經(jīng)營,。從一開始的盆景銷售到后來的旺季果樹苗銷售,,孫云鵬漸漸積累了不少經(jīng)驗(yàn),目前經(jīng)營數(shù)據(jù)還不錯,。據(jù)孫云鵬透露,,他的種植中心平均日供貨量3000棵、日交易額3萬,,年銷售量60萬株,,年交易額可達(dá)600萬。
筆者在惠農(nóng)網(wǎng)瀏覽了孫云鵬的店鋪后發(fā)現(xiàn),,店鋪好評率99.7%,,店鋪等級5,獲得5枚交易勛章,、8級商家稱號,。從5月份經(jīng)營惠農(nóng)網(wǎng)店鋪開始,不到8個(gè)月的時(shí)間,,店鋪已有4.5萬訪問量,,8000多名種植戶主動與其進(jìn)行過溝通,并積累粉絲488人,,在線累計(jì)成交額已達(dá)到145.2萬,。賣得最好的紅心獼猴桃苗,累計(jì)成交16.3萬,,好評率達(dá)到100%,。“在惠農(nóng)網(wǎng)促銷活動的拉動下,,12月店鋪訪客量大增,,在線交易量增長尤為明顯,,截至12月23日,23天線上成交額近67萬,?!睂O云鵬開心地說。
“互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展為我們年輕人提供了很大的創(chuàng)業(yè)空間,,僅僅滿足于線下銷售已經(jīng)跟不上時(shí)代潮流,,為了促進(jìn)貨物以及資金的更充分流通,惠農(nóng)網(wǎng)對于我們農(nóng)二代來說的確是一個(gè)最好的選擇,?!睂尤牖蒉r(nóng)網(wǎng)這件事,孫云鵬感到無比幸運(yùn),。
(孫云鵬的店鋪)
孫云鵬的成功之道:把客戶當(dāng)朋友經(jīng)營
當(dāng)談到成功經(jīng)驗(yàn),,孫云鵬將其歸功于兩點(diǎn):平臺和產(chǎn)品?!叭腭v惠農(nóng)網(wǎng)之后,對比線下銷售,,線上交易額顯著攀升,。相較于其他同類型平臺,惠農(nóng)網(wǎng)流量比較高,,客戶面向全國各地,,貨物被看到的機(jī)會更大。有了好的平臺,,加上可靠的產(chǎn)品,、良好的信用以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我的店吸引了大量忠實(shí)客戶,,交易自然就上去了,。”
“好客山東人”在孫云鵬身上體現(xiàn)得淋漓盡致,,敢想,、敢說、敢做,,奔放且生動,。孫云鵬不單做苗木交易,還做免費(fèi)后期技術(shù)指導(dǎo),。瀏覽孫云鵬的店鋪,,每個(gè)商品詳情頁都有這樣一句話:本人承諾顧客在平臺下單后,2天內(nèi)按時(shí)發(fā)貨,,并能做到保證種苗的成活率和純度,,本公司自產(chǎn)自銷,,誠信經(jīng)營,品質(zhì)全網(wǎng)最好,,不花言巧語,,感謝您們的信任與支持,我們一定把最好的果苗送給您,。一次合作,,永久朋友!
付出就有收獲,,不僅交易額暴增,,客戶評價(jià)也相當(dāng)可觀:發(fā)貨速度非常快,,重量/數(shù)量足,,精細(xì)包裝,物美價(jià)廉,,質(zhì)量超出預(yù)期,,溝通態(tài)度非常好……
關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營,孫云鵬有幾條經(jīng)驗(yàn)分享給廣大商家:第一,,優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,;第二,科學(xué)的工作分配,;第三,,良好的客戶溝通;第四,,詳細(xì)的產(chǎn)品介紹,。最后,他還補(bǔ)充道:“讓客戶足不出戶,,即可放心購買,,做到這個(gè)很重要?!?/p>
(孫云鵬的苗木大棚)
10月份起,,苗木交易進(jìn)入旺季,晚上10點(diǎn)多,,孫云鵬忙完公司的事情,,開始回復(fù)網(wǎng)店里的咨詢消息。
借助惠農(nóng)網(wǎng)的“東風(fēng)”,,孫云鵬將苗木生意做到了全國各地?,F(xiàn)在,孫云鵬每天的工作主要是線上店鋪的運(yùn)營,邀約客戶來農(nóng)場實(shí)地考察,,并將每天的訂單匯總,,分配給各個(gè)部門;各部門再根據(jù)訂單進(jìn)行基地挖苗,、打包發(fā)貨,,公司內(nèi)部分工明確?!拔椰F(xiàn)在還年輕,,接受能力也比較強(qiáng),更要承擔(dān)起家庭的責(zé)任,?!睂O云鵬稚嫩的臉上已顯現(xiàn)出生意人的干練。