18歲的年紀(jì)，已經(jīng)在種子苗木行業(yè)沉浸了3年,，且擁有個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，筆者沒想到,，山東省平邑縣宏銳苗木種植中心總經(jīng)理孫云鵬這么年輕,！

這個(gè)正值青蔥年華的少年，在惠農(nóng)網(wǎng)開店不足8個(gè)月,，已實(shí)現(xiàn)143萬交易額,，在近期的23天內(nèi)，更是強(qiáng)勢吸金67萬,。從一個(gè)懵懂少年到個(gè)中翹楚，這個(gè)“00后”,，到底有怎樣的致富訣竅,？

（孫云鵬在苗木基地查看種植情況）

小小年紀(jì)為家族扛起一片天

孫云鵬的父輩一直做種子苗木生意，自小耳濡目染,，自己也就順其自然開始幫忙打理家族生意,，從事線下的果蔬、盆景種植與銷售,。有了經(jīng)驗(yàn)之后,，孫云鵬開始經(jīng)營自己的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，主營經(jīng)濟(jì)苗,、綠化苗,、造林苗以及其他苗木、花卉,、盆景,。他經(jīng)營的平邑縣宏銳苗木種植中心，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以種植,、培育,、研發(fā)、銷售為一體的新型農(nóng)業(yè)載體,，擁有育苗基地總面積200畝,，農(nóng)業(yè)技術(shù)人員數(shù)十名。

“從事之初,，從輔助種植到基地挖苗,，從線上宣傳到客戶溝通，從訂單商談到打包發(fā)貨,，所有事情親力親為,。之前規(guī)模還不夠的情況下無法雇傭工人，對于我來說還是有些力不從心,?！毕肫鹗聵I(yè)剛起步的那段時(shí)間,，孫云鵬滿臉苦澀，個(gè)中心酸也只有他自己知道,。后來在家人的幫助下,，規(guī)模漸漸擴(kuò)大，達(dá)到可以雇傭工人分配工作的規(guī)模,，孫云鵬也就松了一口氣,。

（孫云鵬在種植基地與專家溝通）

入駐惠農(nóng)網(wǎng)，23天吸金67萬

一個(gè)偶然的機(jī)會,，孫云鵬發(fā)現(xiàn)了惠農(nóng)網(wǎng)這個(gè)平臺,，經(jīng)過多方打聽學(xué)習(xí)，加上朋友的介紹,，2019年5月份,，孫云鵬正式入駐惠農(nóng)網(wǎng)，開始線上經(jīng)營,。從一開始的盆景銷售到后來的旺季果樹苗銷售,，孫云鵬漸漸積累了不少經(jīng)驗(yàn)，目前經(jīng)營數(shù)據(jù)還不錯,。據(jù)孫云鵬透露,，他的種植中心平均日供貨量3000棵、日交易額3萬,，年銷售量60萬株,，年交易額可達(dá)600萬。

筆者在惠農(nóng)網(wǎng)瀏覽了孫云鵬的店鋪后發(fā)現(xiàn),，店鋪好評率99.7%,，店鋪等級5，獲得5枚交易勛章,、8級商家稱號,。從5月份經(jīng)營惠農(nóng)網(wǎng)店鋪開始，不到8個(gè)月的時(shí)間,，店鋪已有4.5萬訪問量,，8000多名種植戶主動與其進(jìn)行過溝通，并積累粉絲488人,，在線累計(jì)成交額已達(dá)到145.2萬,。賣得最好的紅心獼猴桃苗，累計(jì)成交16.3萬,，好評率達(dá)到100%,。“在惠農(nóng)網(wǎng)促銷活動的拉動下,，12月店鋪訪客量大增,，在線交易量增長尤為明顯,，截至12月23日，23天線上成交額近67萬,?！睂O云鵬開心地說。

“互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展為我們年輕人提供了很大的創(chuàng)業(yè)空間,，僅僅滿足于線下銷售已經(jīng)跟不上時(shí)代潮流,，為了促進(jìn)貨物以及資金的更充分流通，惠農(nóng)網(wǎng)對于我們農(nóng)二代來說的確是一個(gè)最好的選擇,?！睂尤牖蒉r(nóng)網(wǎng)這件事，孫云鵬感到無比幸運(yùn),。

 （孫云鵬的店鋪）

孫云鵬的成功之道：把客戶當(dāng)朋友經(jīng)營

當(dāng)談到成功經(jīng)驗(yàn),，孫云鵬將其歸功于兩點(diǎn)：平臺和產(chǎn)品?！叭腭v惠農(nóng)網(wǎng)之后，對比線下銷售,，線上交易額顯著攀升,。相較于其他同類型平臺，惠農(nóng)網(wǎng)流量比較高,，客戶面向全國各地,，貨物被看到的機(jī)會更大。有了好的平臺,，加上可靠的產(chǎn)品,、良好的信用以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我的店吸引了大量忠實(shí)客戶,，交易自然就上去了,。”

“好客山東人”在孫云鵬身上體現(xiàn)得淋漓盡致,，敢想,、敢說、敢做,，奔放且生動,。孫云鵬不單做苗木交易，還做免費(fèi)后期技術(shù)指導(dǎo),。瀏覽孫云鵬的店鋪,，每個(gè)商品詳情頁都有這樣一句話：本人承諾顧客在平臺下單后，2天內(nèi)按時(shí)發(fā)貨,，并能做到保證種苗的成活率和純度,，本公司自產(chǎn)自銷,，誠信經(jīng)營，品質(zhì)全網(wǎng)最好,，不花言巧語,，感謝您們的信任與支持，我們一定把最好的果苗送給您,。一次合作,，永久朋友！

付出就有收獲,，不僅交易額暴增,，客戶評價(jià)也相當(dāng)可觀：發(fā)貨速度非常快,，重量/數(shù)量足,，精細(xì)包裝，物美價(jià)廉,，質(zhì)量超出預(yù)期,，溝通態(tài)度非常好……

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營，孫云鵬有幾條經(jīng)驗(yàn)分享給廣大商家：第一,，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,；第二，科學(xué)的工作分配,；第三,，良好的客戶溝通；第四,，詳細(xì)的產(chǎn)品介紹,。最后，他還補(bǔ)充道：“讓客戶足不出戶,，即可放心購買,，做到這個(gè)很重要?！?/p>

（孫云鵬的苗木大棚）

10月份起,，苗木交易進(jìn)入旺季，晚上10點(diǎn)多,，孫云鵬忙完公司的事情,，開始回復(fù)網(wǎng)店里的咨詢消息。

借助惠農(nóng)網(wǎng)的“東風(fēng)”,，孫云鵬將苗木生意做到了全國各地?，F(xiàn)在，孫云鵬每天的工作主要是線上店鋪的運(yùn)營，邀約客戶來農(nóng)場實(shí)地考察,，并將每天的訂單匯總,，分配給各個(gè)部門；各部門再根據(jù)訂單進(jìn)行基地挖苗,、打包發(fā)貨,，公司內(nèi)部分工明確?！拔椰F(xiàn)在還年輕,，接受能力也比較強(qiáng)，更要承擔(dān)起家庭的責(zé)任,?！睂O云鵬稚嫩的臉上已顯現(xiàn)出生意人的干練。