“大家不要著急,,拿好身份證,,在這邊排隊(duì)登記報名,?!贝汗?jié)剛過,,湖南省洞口縣巖山鎮(zhèn)陽家山村村民委員會辦公室門口人頭攢動,,村民們熱情高漲,正在積極報名洞口縣商務(wù)局與農(nóng)業(yè)電商惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合舉辦的年后第一期電商扶貧進(jìn)村培訓(xùn)班,。當(dāng)?shù)厣虅?wù)局局長付易成告訴記者,,洞口縣開展電商扶貧培訓(xùn)班已有一年多,,受到了當(dāng)?shù)厝罕姷臒崃覛g迎。而這只是近年來洞口縣農(nóng)村電商發(fā)展實(shí)踐的一個縮影,。
(惠農(nóng)網(wǎng)工作人員在陽家山村開展貧困戶技能培訓(xùn)進(jìn)村活動)
洞口縣隸屬湖南省邵陽市,,地處湘黔古道的咽喉。全縣有一半土地深入雪峰山腹地,,形成半山半平原的地理構(gòu)造,。境內(nèi)物產(chǎn)資源富足,素有“桔鄉(xiāng),、豬市,、糧倉”的美譽(yù)。
2017年,,洞口縣被確定為第四批國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣,。項(xiàng)目啟動以來,洞口縣聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng),,突出當(dāng)?shù)靥厣?,圍繞“進(jìn)村有貨、在村有人,、出村有路”的發(fā)展目標(biāo),,大力開展農(nóng)產(chǎn)品品牌培育、電商人才培訓(xùn)以及農(nóng)品上行渠道建設(shè)工作,。一大批企業(yè)和農(nóng)民搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的列車,,駛?cè)氚l(fā)展致富的“快車道”。
“進(jìn)村有貨”:農(nóng)產(chǎn)品品牌培育
在洞口縣山門鎮(zhèn)福苑小區(qū)的村級服務(wù)站點(diǎn),,魏君艷正忙著對剛采摘下來的雪峰蜜桔進(jìn)行分揀和包裝,。“對于每個蜜桔我們都會進(jìn)行嚴(yán)格地質(zhì)量把關(guān),,果實(shí)需要大小均勻,,表皮不能有斑點(diǎn)和傷痕,直徑必須在55mm到70mm之間,?!蔽壕G向記者介紹。
像山門鎮(zhèn)福苑小區(qū)這樣的服務(wù)站點(diǎn),,洞口縣總共有200多個,,基本覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),無數(shù)個“魏君艷”在這里對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān),。
品質(zhì)有了保證,,還需要打造品牌,讓好產(chǎn)品能賣出好價錢,。
洞口縣政府聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)挖掘現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)特色及區(qū)域文化,,確定“1+1+N”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,,即打造1個洞口雪峰蜜桔品牌,1個區(qū)域公用品牌,,以公用品牌整合洞口縣域N款農(nóng)特產(chǎn)品,,包括云霧茶、五彩米,、土雞蛋,、紅薯粉、豆腐乳等,,形成洞口縣農(nóng)業(yè)名片效應(yīng),,提升洞口縣農(nóng)產(chǎn)品價值與競爭力。2018年10月22日,,該品牌發(fā)展戰(zhàn)略在2018中國·洞口雪峰蜜桔旅游文化節(jié)暨洞口縣首屆中國農(nóng)民豐收節(jié)上正式發(fā)布,。
(洞口區(qū)域品牌發(fā)展戰(zhàn)略)
圍繞該戰(zhàn)略,洞口縣聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)性品牌建設(shè)工程,,通過品牌核心提煉,、品牌視覺策劃、品牌內(nèi)容輸出,,全面提升洞口縣農(nóng)產(chǎn)品品牌形象,;并通過央級媒體牽頭、全國媒體聯(lián)動,,運(yùn)用多元化宣傳渠道和形式,,提高洞口縣公用品牌及特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的曝光度和影響力;同時,,做好品牌應(yīng)用監(jiān)管,,加強(qiáng)品牌形象維護(hù),促進(jìn)洞口縣農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展,。
經(jīng)過打造,,“洞口雪峰蜜桔”以及“洞鄉(xiāng)源味”系列農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為洞口縣農(nóng)產(chǎn)品的一張靚麗名片?!拔覀兿Mㄟ^子母品牌互相促進(jìn),、共同發(fā)展,助力洞口縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)集群化發(fā)展,?!被蒉r(nóng)網(wǎng)CEO申斌表示。
(洞口縣區(qū)域公用品牌“洞鄉(xiāng)源味”子品牌包裝)
“在村有人”:電商人才培訓(xùn)
“我認(rèn)為要把自己的農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺銷售出去,,有幾點(diǎn)很重要:一是要有特點(diǎn),,打造有差異化的產(chǎn)品;二是要抓好質(zhì)量,不管電商還是傳統(tǒng)銷售渠道,,抓好產(chǎn)品質(zhì)量是根本?!倍纯诳h茶鋪管區(qū)的李彩霞在說起自己的電商銷售經(jīng)驗(yàn)時,,頭頭是道。
李彩霞本是一名普通的家庭婦女,,在當(dāng)?shù)卣姆e極號召和組織下,,她參加了洞口縣商務(wù)局組織的電商培訓(xùn)班,學(xué)會了網(wǎng)頁制作,、方案寫作,、圖文策劃等電商實(shí)操技能。現(xiàn)在,,她有2000多個微信好友,,每年足不出戶便可以通過惠農(nóng)網(wǎng)等線上渠道銷售雪峰蜜桔10萬余斤。因?yàn)榭诒?,她還成為了“農(nóng)家好伙計”等洞口當(dāng)?shù)囟嗉译娚唐脚_的供應(yīng)商,,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷長沙、廣州,、北京,、上海等地。
李彩霞只是當(dāng)?shù)胤e極開展電商培訓(xùn)孵化出的一個人才代表,。80后明星創(chuàng)業(yè)夫妻,、洞口縣士山農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)立者羅麗芳、劉柏連,,95后癡心“采茶女”,、古樓龍鳳茶廠掌舵人林瑩,洞口縣致富帶頭人,、“瑤味坊”創(chuàng)辦者潘蔚……越來越多的人通過參與電商培訓(xùn),,找尋到了事業(yè)的新戰(zhàn)場。
(洞口縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣村級服務(wù)站點(diǎn)培訓(xùn)現(xiàn)場)
據(jù)了解,,為促進(jìn)洞口電商人才體系建設(shè),,洞口縣政府聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)啟動了洞口電子商務(wù)人才培養(yǎng)“萬千百工程”計劃,即開展10000人次的電商普及培訓(xùn),、培養(yǎng)1000名電商能人和100名電商精英,。
為保證培訓(xùn)效果,洞口縣邀請惠農(nóng)電商研究院院長,、商務(wù)部電商司農(nóng)村電商專家盛柯,,惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心特聘專家鄧武杰等十余名電商專家講師,針對不同的群體建立了包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及培訓(xùn),、電商進(jìn)階培訓(xùn),、電商精英培訓(xùn)在內(nèi)的多層次培訓(xùn)體系,并通過理論教學(xué),、案例分享等方式,,深入淺出地為學(xué)員講授電商理念、營銷技巧,、網(wǎng)店建設(shè)等各種電商實(shí)用知識,,有效提升學(xué)員電商實(shí)操技能。截至2月22日,,洞口縣已組織了57場培訓(xùn),,覆蓋6164余人次。
“我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商人才的可持續(xù)發(fā)展,,讓洞口每一寸土地都有價值,,讓每一個農(nóng)民都綻放笑臉?!被蒉r(nóng)網(wǎng)CEO申斌表示,。
近期,洞口縣正在緊鑼密鼓地開展當(dāng)?shù)厥讓棉r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)大賽,,對參賽選手的網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品能力,、創(chuàng)業(yè)能力、產(chǎn)品規(guī)劃能力等進(jìn)行評比,。截至目前,,已有135人報名,其中貧困戶35人,,參賽選手的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷累計成交7881單,,總金額已突破176萬元。
“出村有路”:農(nóng)品上行渠道建設(shè)
再好的產(chǎn)品,,只有銷售了,,才能實(shí)現(xiàn)其價值,而農(nóng)產(chǎn)品“出村”要能出得去,、售出好價錢,,關(guān)鍵在于拓展?fàn)I銷渠道,高效地連接生產(chǎn)端和消費(fèi)端,。在這一方面,,洞口縣聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)對線上網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、線下產(chǎn)銷對接會等多種上行渠道建設(shè)方式進(jìn)行了有益地嘗試,。
2018年11月8日,,惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合今日頭條官方號“山貨上頭條”,、“字節(jié)跳動扶貧”以及496位農(nóng)產(chǎn)品扶貧達(dá)人共同助力洞口雪峰蜜桔“上頭條”,活動累計傳播量達(dá)85萬人次,,有效提高了洞口雪峰蜜桔知名度,,并帶動了后續(xù)銷量的穩(wěn)定增長。
2018年12月5日,,惠農(nóng)網(wǎng)攜手天貓“淘鄉(xiāng)甜”共同參與2018天貓脫貧攻堅(jiān)公益直播盛典,,邀請四位天貓主播共同參與洞口雪峰蜜桔的公益直播推廣,累計傳播人次達(dá)200萬次,,直播期間洞口雪峰蜜桔出貨量近10000斤。
此外,,惠農(nóng)網(wǎng)還利用自身平臺優(yōu)勢,,在惠農(nóng)網(wǎng)APP上推出“中國·洞口扶貧產(chǎn)業(yè)帶”,并幫助當(dāng)?shù)刎毨糸_設(shè)“扶貧小店”,,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售增設(shè)渠道,。
除了開展多樣化的線上網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,洞口縣還牽手惠農(nóng)網(wǎng),,舉辦了洞口雪峰蜜桔文化旅游節(jié),、“南國雪峰·甜美洞口”電子商務(wù)攝影大賽、“社村結(jié)對·精準(zhǔn)幫扶”等活動,,以活動為媒,,用節(jié)會造勢,在帶動產(chǎn)品銷售的同時,,有效促進(jìn)了文化旅游及區(qū)域品牌發(fā)展,。
2018年10月22日,在2018中國·洞口雪峰蜜桔旅游文化節(jié)暨首屆洞口農(nóng)民豐收節(jié)活動上,,惠農(nóng)網(wǎng)特邀天貓,、京東、蘇寧易購,、貝店,、興盛優(yōu)選等國內(nèi)知名電商平臺參與采購,活動當(dāng)日,,通過電商渠道達(dá)成的雪峰蜜桔采購意向便突破了50萬件,。
(洞口雪峰蜜桔節(jié)活動現(xiàn)場)
此外,以“洞鄉(xiāng)源味”系列農(nóng)產(chǎn)品為代表的洞口特色農(nóng)產(chǎn)品不斷亮相各地產(chǎn)銷對接會,、博覽會,。
2018 年湖南貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品(北京)產(chǎn)銷對接會、2019(第九屆)全國年貨購物節(jié)暨首屆中國(長沙)食品博覽會,、保利MALL新意年貨產(chǎn)銷對接會……茶葉,、土雞蛋,、五彩米等產(chǎn)品一經(jīng)展出,便受到了來自全國的經(jīng)銷商,、批發(fā)商的追捧,,洞口縣優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品走向了更廣闊的市場。
(洞口特產(chǎn)亮相首屆中國(長沙)食品博覽會)
“進(jìn)村有貨,、在村有人,、出村有路”,洞口縣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)指向的是“產(chǎn)業(yè)打造,、人才培育,、資源鏈接”這三個縣域電商發(fā)展的關(guān)鍵因素——基于當(dāng)?shù)貎?yōu)勢農(nóng)特產(chǎn)品、文旅資源實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,、品牌化,、電商化,實(shí)現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變,;通過電商人才的培訓(xùn)體系,,培育本土化的電商人才;通過平臺的服務(wù),,鏈接渠道,、媒體、政策,、倉儲物流,、加工等資源,最終打造“人+貨+鏈”可持續(xù)農(nóng)村電商生態(tài),。洞口縣還在這條路上繼續(xù)探索前進(jìn),。
“我們的目標(biāo)是讓全縣10.39萬貧困農(nóng)民真正脫貧致富?!边@句鏗鏘有力的話出自洞口縣委副書記,、縣長周樂彬之口。正如周樂彬所言,,“進(jìn)村有貨,、在村有人、出村有路”只是實(shí)現(xiàn)路徑,,最終歸宿是讓老百姓的“口袋有錢”,,讓農(nóng)民的“錢袋子”真正鼓起來。在電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的實(shí)踐過程中,,洞口縣經(jīng)濟(jì)正煥發(fā)著前所未有的生機(jī),。