有人說(shuō),，做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是勇敢者的游戲,。其實(shí)對(duì)農(nóng)業(yè)從業(yè)者而言，只有勇敢,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

作為國(guó)家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，近年來(lái)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展獲得了巨大的支持,，越來(lái)越多人進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,。然而，不少人滿(mǎn)懷希望而來(lái),，卻鎩羽而歸,。

做農(nóng)業(yè)之難，在于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善,，在于千百年來(lái)傳統(tǒng)觀念的轉(zhuǎn)變,，還在于“靠天吃飯”的行業(yè)屬性?？梢哉f(shuō),，在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這幾年，每一名為此奮斗的農(nóng)業(yè)人都是可敬的,，他們的執(zhí)著和付出,，造就了一個(gè)行業(yè)的黃金時(shí)代。?

肖志遠(yuǎn),，一名“90后”大男孩,，也是B2B農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)——惠農(nóng)網(wǎng)的品控員，專(zhuān)注全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地品控逾5年,。在他的產(chǎn)地供應(yīng)商和市場(chǎng)采購(gòu)商客戶(hù)眼里,，他身上的標(biāo)簽只有一個(gè)——靠譜,。

從幾年前農(nóng)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，到而今農(nóng)村電商的普及發(fā)展,，盡管一路風(fēng)景多變,，肖志遠(yuǎn)一直都堅(jiān)守在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最重要的一環(huán)：推動(dòng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，甄選合適的產(chǎn)地供應(yīng)商,，對(duì)到達(dá)客戶(hù)手中的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)負(fù)責(zé),。

（肖志遠(yuǎn)在產(chǎn)地）

農(nóng)業(yè)電商之難

農(nóng)業(yè)行業(yè)“靠天吃飯”的特殊屬性，注定了只要你踏入進(jìn)來(lái)就不會(huì)一帆風(fēng)順,。對(duì)于常年在產(chǎn)地做品控的人來(lái)說(shuō),，他們把控的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，可以說(shuō),，產(chǎn)地供應(yīng)鏈?zhǔn)寝r(nóng)業(yè)電商的“生死鏈”,。

肖志遠(yuǎn)說(shuō)，2018年的“陜西黑布林事件”讓他刻骨銘心,。

陜西位于中國(guó)內(nèi)陸腹地,，橫跨黃河與長(zhǎng)江兩大流域，平原地區(qū)氣候優(yōu)越,，無(wú)霜期長(zhǎng),，四季分明，雨水充沛,。秦嶺山脈的優(yōu)越氣候讓黑布林口感厚實(shí)甘甜,，汁水豐盈爽口，深受消費(fèi)者喜愛(ài),。

從2016年開(kāi)始,，肖志遠(yuǎn)便“看上了”陜西的黑布林。2016年起,，他每年初夏都常駐渭南,、周至等主產(chǎn)地，熟悉黑布林的產(chǎn)品特點(diǎn)和種植規(guī)律,，尋找有實(shí)力的產(chǎn)地供應(yīng)商,，幫助種養(yǎng)大戶(hù)梳理果品供應(yīng)鏈，對(duì)接線上線下的銷(xiāo)售渠道……幾年下來(lái),，批發(fā)市場(chǎng),、大型商超、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等渠道反饋都很不錯(cuò),，由于他為人誠(chéng)懇,、做事踏實(shí)，產(chǎn)地供應(yīng)商也對(duì)他稱(chēng)贊有加,。

“前兩年比較順利,，黑布林也逐漸成為惠農(nóng)網(wǎng)每年六,、七月主推的口碑產(chǎn)品，我自己也積累了一些經(jīng)驗(yàn),?！毙ぶ具h(yuǎn)回顧說(shuō)。優(yōu)質(zhì)的果實(shí)品種,、供應(yīng)商的積極配合,、良好的用戶(hù)反饋，這些都給他十足的信心,。正因如此,，在2018年采摘季，他幾乎毫不猶豫地按照前兩年的經(jīng)驗(yàn)對(duì)黑布林進(jìn)行加推,。

然而,，這一次卻遭遇了一場(chǎng)“滑鐵盧”?？蛻?hù)收到第一批貨后，壞果照片就在他的微信群里刷了屏,；產(chǎn)地所有商家上架后僅10天就被迫下架,，一時(shí)間，肖志遠(yuǎn)壓力空前,。

陜西西特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的李君海是惠農(nóng)網(wǎng)的老用戶(hù),，也是肖志遠(yuǎn)在陜西關(guān)系最“鐵”的合作伙伴和哥們，據(jù)他回憶,，“黑布林事件”發(fā)生后,，肖志遠(yuǎn)整個(gè)人非常焦灼?！坝刑焱砩?，我們和其他幾個(gè)產(chǎn)地供應(yīng)商一起商討解決方案，一直聊到凌晨1點(diǎn),，但4點(diǎn)時(shí)我醒來(lái)一看,，他居然還一個(gè)人坐在院子里愁得喝悶酒。第二天,，他就把售后解決方案做了出來(lái),，并給所有的受牽連用戶(hù)都發(fā)了一封長(zhǎng)達(dá)1200余字的致歉信?！?/p>

（肖志遠(yuǎn)和李君海在果園）

隨即,，根據(jù)肖志遠(yuǎn)反饋的情況，惠農(nóng)網(wǎng)迅速開(kāi)展售后工作,，不惜一切代價(jià)以最快的速度幫助用戶(hù)挽回?fù)p失,。由于積極反應(yīng)和及時(shí)止損,，整件事情處理下來(lái)，很多客戶(hù)還是表示理解和支持,。后來(lái),，肖志遠(yuǎn)經(jīng)過(guò)多方走訪，發(fā)現(xiàn)“黑布林事件”幾近于“天災(zāi)”：2018年上半年,，陜西雨水偏多,，果子水分大，大面積的黑布林在采摘時(shí)就感染了病菌,，只是外表看不出來(lái),，再加上期間還有過(guò)一次倒春寒，果子品質(zhì)更加不穩(wěn)定,。因此,，相同熟度和軟度的黑布林，在往年口碑都不錯(cuò),，但2018年因?yàn)楸旧砥焚|(zhì)不佳,，在運(yùn)輸過(guò)程中就容易有裂果、壞果,。

做農(nóng)業(yè)之難,，難在產(chǎn)業(yè)鏈最前端。很多客觀因素,，你可能無(wú)法預(yù)測(cè),、無(wú)法把控，更無(wú)法改變,?！岸颊f(shuō)做農(nóng)業(yè)是靠天吃飯，其實(shí)行業(yè)的復(fù)雜性就在于這里,，農(nóng)產(chǎn)品每年面臨的氣候不一樣,，收成有多寡，品質(zhì)也有差別,，稍不留心,，這些都會(huì)把你以為的‘成功經(jīng)驗(yàn)’擊得粉碎，打你個(gè)措手不及,?！苯?jīng)歷了“黑布林事件”后，肖志遠(yuǎn)對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更加深刻的理解,，也更多了一份敬畏之心,。

在這個(gè)領(lǐng)域，設(shè)備和技術(shù)可能都不能算是核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的品質(zhì),，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提,。農(nóng)村電商站點(diǎn)的建設(shè)、物流網(wǎng)絡(luò)的搭建,、冷鏈設(shè)施的投入,，都在為穩(wěn)定的品質(zhì)保駕護(hù)航。行業(yè)早已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,，它是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心,，只有不斷完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈，農(nóng)產(chǎn)品上行之路才能更加長(zhǎng)遠(yuǎn),。

孤獨(dú)與成長(zhǎng)

肖志遠(yuǎn)說(shuō),，自己是農(nóng)業(yè)圈里最平凡的人，一直跟農(nóng)產(chǎn)品死磕,。

五年來(lái),，肖志遠(yuǎn)跑遍了全國(guó)31個(gè)省，累計(jì)里程數(shù)超過(guò)10萬(wàn)公里,，用流行的話來(lái)說(shuō),，相當(dāng)于繞地球近三圈。更難得的是,，不論是五年前,，還是當(dāng)下，他始終胸懷熱血,。

肖志遠(yuǎn)出生于湖南省新寧縣，父母常年在廣州務(wù)工,，他從小跟著爺爺奶奶生活,。久而久之，對(duì)農(nóng)村的每一株莊稼,、每一棵果樹(shù),，他都很有感情?！拔姨貏e喜歡去鄉(xiāng)下,，去的地方越多，越希望能通過(guò)自己的努力幫助他們改變生活,?！?/p>

他剛加入惠農(nóng)網(wǎng)時(shí)，平臺(tái)上線僅半年多,，尚處于初創(chuàng)階段,，加之當(dāng)時(shí)B2B農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域并無(wú)成功案例可以參照學(xué)習(xí)，可謂“摸索前行”。當(dāng)初憑著對(duì)農(nóng)業(yè)的一腔熱情扎了進(jìn)來(lái),，大多數(shù)時(shí)候卻很受挫,。他說(shuō)，做農(nóng)業(yè)這行,，內(nèi)心的熱愛(ài)很重要,，因?yàn)楫?dāng)真正跑起來(lái)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候你都是孤獨(dú)的奔跑者,。

“前些年推廣農(nóng)業(yè)電商APP時(shí),，別人會(huì)說(shuō)，網(wǎng)上交易既麻煩又沒(méi)安全感,，還是習(xí)慣在田間地頭‘一手交錢(qián)一手交貨’,；我給非標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品制定一整套的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，別人會(huì)說(shuō),，農(nóng)產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)嗎,？一直這么賣(mài)也賣(mài)得挺好；我說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品要按不同的級(jí)別進(jìn)行定價(jià),，別人會(huì)懷疑,，都是一樣的東西，為啥分這么多價(jià)位……”他說(shuō),，常常連自己服務(wù)的產(chǎn)地種植戶(hù)和市場(chǎng)采購(gòu)商也不理解,。

要讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有所變革，人的觀念轉(zhuǎn)變勢(shì)必要先行,。

“剛開(kāi)始的時(shí)候,，很多人覺(jué)得做農(nóng)業(yè)電商特別麻煩、規(guī)矩多,，我們做產(chǎn)地供應(yīng)鏈的,，常年蹲守在全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的各個(gè)產(chǎn)地，前期需要跟農(nóng)戶(hù)做大量的溝通工作,。但當(dāng)他們看到農(nóng)產(chǎn)品一車(chē)又一車(chē)發(fā)貨,、接到更多采購(gòu)商的電話，慢慢地,，信任我們的人越來(lái)越多,。”肖志遠(yuǎn)回顧說(shuō),。

（楊梅品控現(xiàn)場(chǎng)）

隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加大投入,，以及農(nóng)業(yè)電商的蓬勃發(fā)展，整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)都在發(fā)生潛移默化的改變,，孤獨(dú)的路途中,，同行者也漸漸多了起來(lái),。近兩年，很多“90后”成為肖志遠(yuǎn)服務(wù)的產(chǎn)地供應(yīng)商,，在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮里,，以他們?yōu)榇淼摹稗r(nóng)二代”回歸故土，投身鄉(xiāng)村事業(yè),。

“這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的‘農(nóng)二代’大多受過(guò)高等教育,，也有過(guò)大城市工作經(jīng)歷，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品上行這件事,，他們非常支持,。”肖志遠(yuǎn)說(shuō),，這些“農(nóng)二代”已經(jīng)不再滿(mǎn)足于共同完善產(chǎn)地供應(yīng)鏈,，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌打造、防偽溯源,、線上推廣等,，他們也有了更多的想法和需求。

當(dāng)孤獨(dú)的路上有了一群志同道合的人,，你會(huì)對(duì)自己做的事情充滿(mǎn)信心,，好像路途中也不那么孤獨(dú)。中國(guó)廣袤的農(nóng)村大地上,，這樣一群熱愛(ài)農(nóng)村,、回歸農(nóng)村的新型農(nóng)業(yè)人，讓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)釋放出前所未有的活力,，鄉(xiāng)村振興的夢(mèng)想,，正因?yàn)樗麄兗铀賹?shí)現(xiàn)。

堅(jiān)持與回報(bào)

前兩年,，一則稱(chēng)“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)幾乎都在虧損”的報(bào)道在農(nóng)業(yè)人的朋友圈持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā),，仿佛觸碰到從業(yè)者的“敏感神經(jīng)”。在這個(gè)投資長(zhǎng),、回報(bào)慢、風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)里奮斗的人,，似乎注定了要負(fù)重前行,。

有人問(wèn)，堅(jiān)持了這么多年,，有什么回報(bào)呢,？

肖志遠(yuǎn)說(shuō)：“做農(nóng)業(yè)不是一件多么高大上的事情，但它回報(bào)給你的卻是其它行業(yè)沒(méi)法比的,。這些年,，在我們的努力下，全國(guó)各地有不計(jì)其數(shù)的供應(yīng)商通過(guò)我們惠農(nóng)網(wǎng)的平臺(tái)，把種植的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去了,，也有很多采購(gòu)商通過(guò)我們找到了優(yōu)質(zhì)貨源,，特別是在處理農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)事件中發(fā)揮積極作用時(shí)，那種成就感和喜悅感無(wú)法用語(yǔ)言形容,。”

（瀘溪椪柑滯銷(xiāo)行動(dòng)中,，貧困戶(hù)張玉芝露出了久違的笑容）

2019年春節(jié)前夕，湖南湘西瀘溪縣的11萬(wàn)噸椪柑因天氣惡劣等原因滯銷(xiāo),，惠農(nóng)網(wǎng)第一時(shí)間組建助銷(xiāo)小組,，把肖志遠(yuǎn)派往產(chǎn)地。瀘溪是國(guó)貧縣,，當(dāng)時(shí),，幾乎每戶(hù)果農(nóng)家里都有成噸的碰柑亟待出售，果園里還有來(lái)不及采摘的果子掉了一地,，不少貧困戶(hù)可能將顆粒無(wú)收,，情況緊急令人心酸。與他同行的華聲在線的記者說(shuō),，他常常半夜還在給全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的采購(gòu)商打電話,，爭(zhēng)取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；一旦有采購(gòu)商上門(mén),，不管是剛躺下還是正準(zhǔn)備吃飯,，他總是二話不說(shuō)立馬趕往村民家里，幫助協(xié)調(diào)選品,、發(fā)貨,。

肖志遠(yuǎn)說(shuō)，盡管過(guò)程很艱難,，但看到一車(chē)車(chē)的果子從當(dāng)?shù)剡\(yùn)出去,，看到農(nóng)戶(hù)的臉上終于有了笑容，聽(tīng)著他們說(shuō)著感謝的話,，就有一種從心底涌上來(lái)的自豪感,。“他們的信任和認(rèn)可,，就是我唯一傲嬌的資本,，也是我堅(jiān)守的理由?！彼f(shuō),。

五年期間，很多人離開(kāi)了,，但更有一群人,，與肖志遠(yuǎn)并肩作戰(zhàn),。

這其中，有被他稱(chēng)作“憨態(tài)可掬”的“黃金搭檔”陳立起,、兄弟們眼中有情有義有智慧的大哥張?jiān)?、從產(chǎn)地專(zhuān)員成長(zhǎng)起來(lái)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳軒、19歲起就跟著大家跑產(chǎn)地的退伍軍人伍林波,、進(jìn)村培訓(xùn)中最有人緣的電商講師付祥……他們奔跑在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)的兩端,，曾一起扛著“惠農(nóng)遠(yuǎn)征軍”的紅色大旗，奔赴西北,、華中各省,，為惠農(nóng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)代理商提供上門(mén)服務(wù)；也曾為尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地合伙人,，跨越過(guò)大半個(gè)中國(guó),，搭火車(chē)、坐汽車(chē),、乘輪渡,、騎小電驢、搭拖拉機(jī)便車(chē),，甚至徒步……

（肖志遠(yuǎn)們）

在惠農(nóng)網(wǎng),，還有更多“肖志遠(yuǎn)們”，他們是有知識(shí),、眼光,、技能、理想的一群人,，其中更多的是高學(xué)歷人士和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精英,，此時(shí)此刻，他們深耕農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),，共同追求創(chuàng)新和突破,，代表著這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。“很多平臺(tái)強(qiáng)調(diào)要做最強(qiáng)的,、做技術(shù)最好的,，而惠農(nóng)網(wǎng)一直堅(jiān)持‘用科技推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)’，這是它特別有魅力的地方,?！毙ぶ具h(yuǎn)說(shuō)。

“讓農(nóng)民更富裕,，讓居民更健康”,，是B2B農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)——惠農(nóng)網(wǎng)成立之初提出的美好愿景,。多年來(lái),，惠農(nóng)網(wǎng)立足農(nóng)業(yè)市場(chǎng),，不斷進(jìn)取，銳意創(chuàng)新,，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”產(chǎn)業(yè)迅速崛起,。目前，惠農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)囊括1.4萬(wàn)個(gè)常見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品品種,，是農(nóng)業(yè)從業(yè)者的必備工具之一,；同時(shí)，孵化出基于農(nóng)村電子商務(wù)的縣域電商服務(wù),，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品品牌培育,、農(nóng)產(chǎn)品上行服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品溯源體系建設(shè),、農(nóng)村電商人才培訓(xùn)等落地方式,，推進(jìn)農(nóng)業(yè)電商健康可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部消息,，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額達(dá)8000億元,。這個(gè)數(shù)字的背后，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)揮了不可估量的作用,。這其中,，有惠農(nóng)網(wǎng)、美菜網(wǎng),、土流網(wǎng)等農(nóng)業(yè)電商平臺(tái),，也有農(nóng)村淘寶、京東,、蘇寧易購(gòu)等綜合性涉農(nóng)電商,，他們活躍在全國(guó)的縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村,，積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合，共同助力構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，拉動(dòng)農(nóng)村電商迅猛發(fā)展,。在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的助推下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí),；那些和惠農(nóng)網(wǎng)一樣,，一路披荊斬棘的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)終于迎來(lái)最好的時(shí)機(jī)。

五年荏苒,，從基層員工到團(tuán)隊(duì)帶頭人,，肖志遠(yuǎn)成長(zhǎng)為能獨(dú)當(dāng)一面的農(nóng)產(chǎn)品品控行家，產(chǎn)地供應(yīng)鏈的每一個(gè)流程,、每一處細(xì)節(jié),，他都稔熟于心,。

縱觀整個(gè)行業(yè)，這些像肖志遠(yuǎn)一樣平凡的奮斗者,，對(duì)行業(yè)的崛起期待已久,。而最能讓他們放手一搏的是，屬于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái),。