前言：將荒無(wú)人煙的高山開(kāi)墾成千畝葡萄園,，引進(jìn)“保底+分紅”新型經(jīng)營(yíng)模式,，讓昔日荒山變身“天然聚寶盆”；從全村第一個(gè)“嘗鮮”陽(yáng)光玫瑰到帶動(dòng)200多戶村民轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)走上科學(xué)種植路……在瀘溪洗溪鎮(zhèn)洞底坪村,，田紹志憑借惠農(nóng)網(wǎng)等平臺(tái)以及流淌在血液里的“吃得苦,、霸得蠻”的湖湘精神,，開(kāi)展鄉(xiāng)村振興實(shí)踐之路，讓瀘溪這個(gè)偏遠(yuǎn)的貧困縣煥發(fā)出勃勃生機(jī),。
8月16日正午,，酷暑難耐，洗溪鎮(zhèn)洞底坪村的村民卻在葡萄基地言笑晏晏,。
“早上6點(diǎn)我就來(lái)了,，昨天我賺了10000多元，還是日結(jié),。我干的事兒和以前也差不多,，現(xiàn)在能賺這么多,，在城里打工的兒子還有點(diǎn)不信。其實(shí)這多虧了我們的‘葡萄支書(shū)’,！”67歲的李大嬸坐在大棚內(nèi)欣喜地說(shuō)道,。
大棚外，采摘,、分揀,、包裝、碼垛……一顆顆青似碧玉,、紫如水晶的葡萄,，就這樣整齊有致地被剪枝裝箱上了貨車，發(fā)往全國(guó)各地,?；蒉r(nóng)網(wǎng)縣域合作伙伴、“葡萄支書(shū)”田紹志顧不得擦拭額頭上密密麻麻的汗珠,，游刃有余地帶領(lǐng)老鄉(xiāng)們?cè)诟呱缴媳甲呙β担骸翱蓜e小瞧這一串串晶瑩剔透的葡萄粒,，就是它們，圓了我們?nèi)迦说摹赂粔?mèng)’,！”
（惠農(nóng)網(wǎng)縣域合作伙伴,、“葡萄支書(shū)”田紹志）
“葡萄支書(shū)”，拼的不只是資歷
瀘溪,，是武陵山片區(qū)國(guó)家級(jí)貧困縣,，而田紹志所在洗溪鎮(zhèn)洞底坪村，更是山連山,，嶺接嶺,，村里一半以上的村民都是貧困戶。打小就愛(ài)在葡萄地里玩耍的田紹志,，看到年輕人相繼出走城市,，村里只剩下老人兀自開(kāi)墾山嶺上的葡萄園，讓他引以為傲的高山葡萄更是常年滯銷無(wú)人問(wèn)津,，他決定留下來(lái),，成為村里第一個(gè)創(chuàng)業(yè)的80后農(nóng)二代。
當(dāng)時(shí)不理解他的村民覺(jué)得他是“年輕人沒(méi)斗志,，不敢上城，只能窩在家里”,。但田紹志不在乎,，一頭扎進(jìn)田間地頭，做起了“職業(yè)農(nóng)民”,，他摸索出了一套把家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品做成品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈打法,。
（洞底坪村葡萄合作社的葡萄基地）
萬(wàn)事開(kāi)頭難，種植之初，田紹志就遇到了攔路虎——葡萄品種不行,、村里設(shè)施不夠完善,。田紹志不是一個(gè)“等幫扶”的人，他自買(mǎi)書(shū)籍,，從葡萄幼苗,、大架型栽培到到葡萄修剪，還有枝條處理,，都系統(tǒng)地學(xué)了一遍……此外,，在惠農(nóng)網(wǎng)工作人員的幫助下，他拜訪了全國(guó)知名葡萄專家石雪暉教授,，邀請(qǐng)了石教授前來(lái)指導(dǎo)種植,。最開(kāi)始什么都不懂的田紹志，現(xiàn)在成了村里種植葡萄的一把好手,。
2014年3月,，在洞底坪村支兩委的推薦和全體黨員群眾的支持下，田紹志當(dāng)選村委黨支部書(shū)記,。作為村里最年輕的80后支書(shū),，田紹志拼的不只是資歷。當(dāng)選當(dāng)天,，他莊重承諾,，任期內(nèi)一定要把全村產(chǎn)業(yè)打造成全縣亮點(diǎn)。
田紹志自掏腰包,，帶領(lǐng)全村葡萄種植大戶,，考察了常德澧縣葡萄市場(chǎng)和品種，成功加入湖南省葡萄協(xié)會(huì)會(huì)員,，技術(shù)上得到大力支持,。回來(lái)后,，他制定詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃,，成立合作社，社里股東自籌資金用于開(kāi)發(fā)專業(yè)化的葡萄種植基地,。
葡萄基地也為周邊農(nóng)民提供了就業(yè)機(jī)會(huì),，其中不乏貧困戶?！俺?、修花、修果,、打農(nóng)藥,，園子里的活兒都能干,！” 62歲的張大媽是洞底坪村的村民，她在葡萄園里打工,，旺季的時(shí)候能日入上萬(wàn)元,。
（田紹志和老鄉(xiāng)在葡萄地里奔走忙碌）
時(shí)至今日，洞底坪村葡萄合作社統(tǒng)一供苗,，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo),，統(tǒng)一病蟲(chóng)害防治，定期培訓(xùn),，在全縣范圍內(nèi)輻射帶動(dòng)的葡萄種植面積有3000多畝,。聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字的人常常不相信自己的耳朵，會(huì)再追問(wèn)一句：“3000多畝,？”
是的,，能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，還得從田紹志一波三折的改革開(kāi)始講起,。
產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新：昔日荒山變身千畝葡萄園
當(dāng)時(shí)洞底坪村在葡萄病蟲(chóng)害防控這一塊,，沒(méi)有系統(tǒng)的方案，也沒(méi)有配套的藥劑,，都是露天栽培,，病蟲(chóng)害特別嚴(yán)重。村里一斤葡萄也只能賣七八毛錢(qián),。
2014年5月,，田紹志打算在村里推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施，采用大棚科技化種植的方式在村里的荒山種植葡萄,，提高全村葡萄的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。剛開(kāi)始，響應(yīng)的村民寥寥無(wú)幾,。
“之前沒(méi)有做過(guò),，再加上一個(gè)大棚要投資上十萬(wàn)元，到底能不能做成也是一個(gè)未知數(shù),?！碧锝B志回憶說(shuō)。為此,，他主動(dòng)帶頭,，自掏腰包拿出20萬(wàn)，又號(hào)召合作社骨干成員登記,。與此同時(shí),，田紹志積極想辦法，爭(zhēng)取財(cái)政資金補(bǔ)貼,，慢慢地,，報(bào)名人數(shù)多了起來(lái)。
2016年初,，洞底坪村葡萄大棚建設(shè)完成,，涉及將近350畝土地。為了讓村民能有個(gè)好收成,，田紹志邀請(qǐng)惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)技學(xué)堂的農(nóng)技專家為村民直播講授在大棚里種植葡萄的注意事項(xiàng),，針對(duì)村民提出的問(wèn)題，一對(duì)一解惑,。
解決了葡萄的種植技術(shù)問(wèn)題,，接下來(lái)就是如何賣出好價(jià)格。田紹志并不想跟其他種植戶一樣,，只做初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商,，單純把葡萄供應(yīng)給批發(fā)商，他想把家鄉(xiāng)的葡萄價(jià)值做得更大,。
（瀘溪葡萄）
當(dāng)時(shí),，正值微商火熱之際，朋友圈到處充斥著“月入百萬(wàn),，喜提勞斯萊斯”這樣夸張的營(yíng)銷口號(hào),，田紹志卻堅(jiān)持做“走心品牌”。他根據(jù)瀘溪縣山脈起伏的地理特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，為葡萄起名“瀘溪高山葡萄”,，并原創(chuàng)包裝設(shè)計(jì)，在凸顯原生態(tài)的同時(shí),，將葡萄基地的天然優(yōu)勢(shì)娓娓道來(lái),。接地氣的包裝、產(chǎn)品和故事,，不僅為高山葡萄吸引了一大波忠實(shí)用戶,，還在湖南各地發(fā)展了眾多代理商，形成用戶增長(zhǎng)裂變,，把價(jià)格從每公斤10元提到每公斤20元,，通過(guò)預(yù)售制讓當(dāng)季的葡萄供不應(yīng)求。
創(chuàng)新銷售渠道和葡萄品種之外,，田紹志為每一盒葡萄定制了專屬的“身份證”：采用惠農(nóng)網(wǎng)獨(dú)家設(shè)計(jì)的防偽溯源技術(shù),，從生產(chǎn)、采摘,、加工全流程都能“來(lái)源可追,、去向可查”。簡(jiǎn)言之,，每箱葡萄有了溯源標(biāo)簽,，掃碼即可了解追溯生產(chǎn)信息,，直接看到葡萄從田間到舌尖的全過(guò)程。
鄉(xiāng)村振興,，產(chǎn)業(yè)先行,。談及創(chuàng)新，田紹志擲地有聲說(shuō)道,?！班l(xiāng)村振興第一條就是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)振興，我理解就是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,?！?/p>
打通產(chǎn)業(yè)鏈，踐行“高山葡萄夢(mèng)”
隨著種植規(guī)模的擴(kuò)大,，田紹志帶領(lǐng)村民引進(jìn)了陽(yáng)光玫瑰,、巨峰玫瑰和玫瑰香等10多個(gè)葡萄新優(yōu)品種，產(chǎn)品價(jià)格一路攀升,，巨峰葡萄從以前的每公斤5元提高到20元,，陽(yáng)光玫瑰葡萄每公斤達(dá)60元。2018年,，洞底坪村被評(píng)為“湖南省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)省級(jí)示范村”,。
“剛當(dāng)上村支書(shū)的時(shí)候，忙個(gè)不停,，一天就吃一頓飯,，但渾身有使不完的勁兒，因?yàn)榇迕駛兊钠诖?，更因?yàn)樽约撼恋硪丫玫摹呱狡咸褖?mèng),！’”
（瀘溪葡萄裝箱上車，發(fā)往全國(guó)各地）
田紹志的語(yǔ)氣中透著欣喜與自豪,，未來(lái),，他將繼續(xù)他的“高山葡萄夢(mèng)”，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),，通過(guò)惠農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)方式,，走出一條集葡萄種植、葡萄莊園,、葡萄酒廠等產(chǎn)業(yè)于一體的多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路,。“接下來(lái),，我要搭建葡萄酒廠,，等酒廠建起來(lái)后，葡萄加工和銷售就有保障，這樣相當(dāng)于把產(chǎn)業(yè)鏈打通了,?！?/p>
肩負(fù)著帶領(lǐng)全村人致富的職責(zé)和使命，洗溪鎮(zhèn)洞底坪村“80”支部書(shū)記田紹志成為湘西自治州第十一屆,、瀘溪縣第十二屆黨代表,、瀘溪縣第十六、十七屆人大代表,，為振興家鄉(xiāng)、助力鄉(xiāng)村振興建言獻(xiàn)策,。
關(guān)于到底該如何振興鄉(xiāng)村,，怎么依靠電商帶領(lǐng)全村人致富？田紹志說(shuō),，現(xiàn)在的葡萄基地已經(jīng)形成了良好的運(yùn)行機(jī)制,，技術(shù)統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃統(tǒng)一,，老百姓干起來(lái)更有信心，也更有底氣,！
“我對(duì)山村是有情結(jié)的,，對(duì)葡萄是有情懷的?！逼咸淹镜臅r(shí)候,，田紹志的電話接不停，白天高強(qiáng)度的工作讓他身心俱疲,，就算這樣,，晚上他還是會(huì)打著手電筒再去葡萄園里看看。
“葡萄早已預(yù)售完了,，還要看什么,？”
“是希望！下一個(gè)十年,，我相信,，高山葡萄將不只是高山的葡萄；高山瀘溪,，也不會(huì)只有高山葡萄……”
