還沒到蘋果大面積成熟的時期,，宜川小二果園的劉雪鋒已經(jīng)忙得找不著北,，嘎拉、弘前富士,、千秋等早熟蘋果陸續(xù)上市,，他的新一輪銷售旺季也隨后開啟。
這段時間,，劉雪鋒每天在蘋果基地和公司連軸轉(zhuǎn),，好不容易放下手上的活，坐下休息的當(dāng)兒,，手機又響了起來,，一打開，200條未讀消息在等著他回復(fù),。
“這批采摘的早熟蘋果,，有幾百個訂單在等，近六千斤蘋果都需要在兩天內(nèi)采摘并發(fā)出去,，不能拖不然客戶體驗很不好,。”
為了不拖延進(jìn)度,，劉雪鋒每天天微微亮,，就帶著村民上了山。從實地采摘到分揀裝箱，每一個環(huán)節(jié)他都親自參與,，直到一箱箱蘋果上了物流車,，在黃土高原起落的秋風(fēng)里奔向遠(yuǎn)方，他心里才覺得瓷實起來,。
這樣馬不停蹄的忙碌,，從他去年決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開始就成了家常便飯，但你若問起他后悔嗎,？他會淡然一笑,，然后用篤定的語氣告訴你，不會,！因為這片黃土地,，有他在外漂泊無法獲得的踏實感。
（宜川劉雪鋒）
十年漂泊 因眷戀家鄉(xiāng)他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
“小時候家里住窯洞,，出門就是山,，到處是山間美味，像土梨,、蛇米子,、麻土梨、桑葚,、牛梨,、剪子、野山楂,、酸棗,、水秋子、海棠,、茹茹（陜北土話）等等,。這些山間果子美味無比,，串聯(lián)成我們童年最快樂的記憶,，現(xiàn)在想起依然覺得很美好?！碧岬絻簳r的野果,，劉雪鋒滿是懷念。
宜川曾是國家級貧困縣,，劉雪鋒記憶里,，小時候大家的日子都過得很清貧。2000年開始,，為改變當(dāng)?shù)刎毨КF(xiàn)狀,，宜川政府大力扶持蘋果種植，父親作為村主任，帶領(lǐng)村民規(guī)模種植蘋果,。
“政府大力推廣種植蘋果之前,，宜川很多人家蘋果主要是秦冠、黃元帥等,，量很少,，主要是自己吃。那時候家里種的比較多的是小麥,、玉米等糧食作物,，不過產(chǎn)量很少，我記得我家有一年8畝地只有600斤小麥,，都不夠支撐一家基本支出,。所以當(dāng)政府力推種植紅富士等品種后，大家也都開始將原來的地上改種上蘋果,?！?/p>
在政府的扶持下，蘋果成了宜川人的脫貧致富果,。劉雪鋒讀書的學(xué)費,，靠的也都是父母種植蘋果賣來的錢。那遍布黃土高坡的果樹,，對于劉雪鋒來說,，不僅僅是舌尖上的美味，更是成長路上不可或缺的一份暖心記憶,，作為家里收入的主要來源,，為他走出大山插上了騰飛的翅膀。
（蘋果成了宜川人的致富果）
畢業(yè)后,，劉雪鋒如愿以償,，走出了大山，簽約建行入了通訊行業(yè),，并且一做做了十年,。事業(yè)日趨上升之際，他還學(xué)了武術(shù),，游戲也玩到了專業(yè)級別,，閑暇時去戶外更是結(jié)交了一幫江湖朋友。穩(wěn)定的工作,，瓷實的生活,，志同道合的朋友，在外人看來,，留在大城市的他適應(yīng)得很快,。但他心里明白,，他最眷顧的，還是家鄉(xiāng)那片黃土地,。
“小時候老想著走出大山,，去外面的世界看看。長大后在外面工作了十年后,，卻越來越思念故鄉(xiāng)的點點滴滴,。讀書時，我特別喜歡看賀敬之的《回延安》,，尤其是那幾句‘手抓黃土我不放,，緊緊兒貼在心窩上；幾回回夢里回延安,，雙手摟定寶塔山’,，那是在外面無論待多久都給不了的歸屬感。加上這幾年發(fā)現(xiàn)父母漸漸老了,，也老聽說老家果園客商壓價比較嚴(yán)重,，總覺得應(yīng)該回去做點什么?！?/p>
2018年9月,，在外工作了十年的他，下定決心回到宜川,，想回來幫年邁的父母盡點綿薄之力,，也希望通過互聯(lián)網(wǎng)改變家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售困局，助力宜川優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走出大山,。
把關(guān)每一個細(xì)節(jié) 以電商帶動家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
回宜川后,，劉雪鋒便成立了合作社，并做了宜川縣天祥電子商務(wù)服務(wù)站點,，同時接手了父母的果園,，親自參與打理，做回了一個純粹的“農(nóng)民”,。
“我的水果基本都是自己親自把關(guān)的,，我自己家里有80畝蘋果園，后來又同村里的其他幾家農(nóng)戶簽訂了訂購協(xié)議,?；丶液笪掖蠖鄶?shù)時間都在地里,，沒有其他事每天基本是果園,、家、公司三點一線,?！?/p>
在劉雪鋒看來,，做農(nóng)產(chǎn)品最重要的就是做好品控。為了把控好品質(zhì),，他長期駐扎在果園,，親自參與每一個環(huán)節(jié)，嚴(yán)格品控每一個過程,。 由他這邊賣出的蘋果,，基本上沒有售后，不僅外觀好看,，口感也極好,。
在渠道端，他主要通過招收代理,、定制高端禮品團(tuán)購等形式進(jìn)行蘋果銷售,。
“我做的基本都是熟客生意，以前在建行時,，積累了一些客戶,，加上愛好也廣，因游戲,、戶外,、武術(shù)等興趣結(jié)緣的朋友也多，圈子還算廣吧,。最開始就是我自己發(fā)微信,，很多朋友買來吃，后面有些朋友吃了后問我可不可以做代理,，我想確實是一個不錯的渠道,，就拉了幾十個之前買過我水果的朋友做代理，我給他們提供一件代發(fā)服務(wù),，做好品控并定期整理介紹文字,，同時拍攝一些圖片、視頻發(fā)到群里,，這樣他們只要轉(zhuǎn)發(fā)銷售即可,，很多人吃了后都說很好吃也會找他們重復(fù)購買?！?/p>
此外,，他在北京、南京等城市還擁有一些集團(tuán)公司,、零售批發(fā),、社區(qū)店等走大貨的渠道，可以直達(dá)精準(zhǔn)客群,，他同這些企業(yè)建立了長期合作聯(lián)系,，為他們提供高端定制禮盒,。為了提升禮盒裝競爭力，他還去寧波學(xué)習(xí)蘋果印字工藝,，并買了食用油墨印字工藝,，針對這些個性化需求提供定制化服務(wù)，節(jié)假日更是推出了特色蘋果禮盒裝,，很多人在收到“愛”“平安”等特制蘋果時,，都覺得這樣的購物很愉快，并表示還會回購,。
（劉雪鋒的生產(chǎn)線）
通過一系列努力,，2018年9月回到宜川后第一年初試水，劉雪鋒便通過互聯(lián)網(wǎng)銷售蘋果6000多斤,，線上銷售額6萬多,。為了提供更專業(yè)的服務(wù)， 2019年1月他還和朋友一起成立了公司,，并在蘋果的基礎(chǔ)上,，將產(chǎn)品線延伸到了宜川核桃、花椒,、小米等其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。今年的銷量更是有了質(zhì)的飛躍，9月第一批嘎拉和弘前富士蘋果剛出來,，中秋前三天的銷售額就達(dá)到了5萬元,。
深耕互聯(lián)網(wǎng) 助推家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
劉雪鋒是一個行動派，他說創(chuàng)業(yè)路上雖然荊棘密布,，但他不怕,，在劉雪鋒看來，遇到問題不懂沒關(guān)系,，關(guān)鍵是能不能在發(fā)現(xiàn)不足后去馬上行動去解決問題,。缺乏專業(yè)知識，他便努力學(xué)習(xí),，2018年剛回到宜川,，他就參與了惠農(nóng)網(wǎng)在延安安塞區(qū)舉辦的的培訓(xùn)。同年12月,，他又參加了惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合宜川縣電商辦組織的國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目電商培訓(xùn),，隨后便開通了微店和惠農(nóng)網(wǎng)個人店鋪，并成立專業(yè)團(tuán)隊,，開始布局其他平臺的店鋪,。今年8月底，他剛完成今日頭條扶貧達(dá)人培訓(xùn),，并經(jīng)過20多天的考核,，順利拿到了達(dá)人認(rèn)證。
此外,，今年劉雪鋒也開始往流量平臺發(fā)力,，深耕雙微、抖音等當(dāng)前流量平臺,，根據(jù)平臺屬性進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,。目前，抖音上他制作的視頻基本上都有幾百上萬的點贊,，今日頭條他的粉絲積累了上萬,，單篇最高閱讀量長達(dá)20萬，吸引了大量精準(zhǔn)客戶,。
讀書時,，劉雪鋒喜歡看書，夢想著有朝一日能夠“行俠天下”,，如今他將一腔熱血扎根在家鄉(xiāng)的農(nóng)村發(fā)展中,。他說，雖然無法再倚劍走天涯,，但是現(xiàn)在以俠客的心態(tài),，帶動一方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也算是開創(chuàng)另一片江湖,。他現(xiàn)在的夢想就是希望做好農(nóng)產(chǎn)品上行,，通過自己的努力讓家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)走出大山。
