還沒到蘋果大面積成熟的時期,，宜川小二果園的劉雪鋒已經(jīng)忙得找不著北，嘎拉,、弘前富士,、千秋等早熟蘋果陸續(xù)上市，他的新一輪銷售旺季也隨后開啟,。
這段時間,，劉雪鋒每天在蘋果基地和公司連軸轉(zhuǎn)，好不容易放下手上的活,，坐下休息的當(dāng)兒,，手機又響了起來，一打開,，200條未讀消息在等著他回復(fù),。
“這批采摘的早熟蘋果,，有幾百個訂單在等,，近六千斤蘋果都需要在兩天內(nèi)采摘并發(fā)出去，不能拖不然客戶體驗很不好,?！?/p>
為了不拖延進度，劉雪鋒每天天微微亮,，就帶著村民上了山,。從實地采摘到分揀裝箱，每一個環(huán)節(jié)他都親自參與,，直到一箱箱蘋果上了物流車,，在黃土高原起落的秋風(fēng)里奔向遠方，他心里才覺得瓷實起來,。
這樣馬不停蹄的忙碌,，從他去年決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開始就成了家常便飯，但你若問起他后悔嗎,？他會淡然一笑,，然后用篤定的語氣告訴你，不會,！因為這片黃土地,，有他在外漂泊無法獲得的踏實感。
（宜川劉雪鋒）
十年漂泊 因眷戀家鄉(xiāng)他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
“小時候家里住窯洞，出門就是山,，到處是山間美味,，像土梨、蛇米子,、麻土梨,、桑葚、牛梨,、剪子,、野山楂、酸棗,、水秋子,、海棠、茹茹（陜北土話）等等,。這些山間果子美味無比,，串聯(lián)成我們童年最快樂的記憶，現(xiàn)在想起依然覺得很美好,?！碧岬絻簳r的野果，劉雪鋒滿是懷念,。
宜川曾是國家級貧困縣,，劉雪鋒記憶里，小時候大家的日子都過得很清貧,。2000年開始,，為改變當(dāng)?shù)刎毨КF(xiàn)狀，宜川政府大力扶持蘋果種植,，父親作為村主任,，帶領(lǐng)村民規(guī)模種植蘋果。
“政府大力推廣種植蘋果之前,，宜川很多人家蘋果主要是秦冠,、黃元帥等，量很少,，主要是自己吃,。那時候家里種的比較多的是小麥、玉米等糧食作物,，不過產(chǎn)量很少,，我記得我家有一年8畝地只有600斤小麥，都不夠支撐一家基本支出,。所以當(dāng)政府力推種植紅富士等品種后,，大家也都開始將原來的地上改種上蘋果,。”
在政府的扶持下,，蘋果成了宜川人的脫貧致富果,。劉雪鋒讀書的學(xué)費，靠的也都是父母種植蘋果賣來的錢,。那遍布黃土高坡的果樹,，對于劉雪鋒來說，不僅僅是舌尖上的美味,，更是成長路上不可或缺的一份暖心記憶,，作為家里收入的主要來源，為他走出大山插上了騰飛的翅膀,。
（蘋果成了宜川人的致富果）
畢業(yè)后,，劉雪鋒如愿以償，走出了大山,，簽約建行入了通訊行業(yè),，并且一做做了十年。事業(yè)日趨上升之際,，他還學(xué)了武術(shù),，游戲也玩到了專業(yè)級別，閑暇時去戶外更是結(jié)交了一幫江湖朋友,。穩(wěn)定的工作,，瓷實的生活，志同道合的朋友,，在外人看來,，留在大城市的他適應(yīng)得很快,。但他心里明白,，他最眷顧的，還是家鄉(xiāng)那片黃土地,。
“小時候老想著走出大山,，去外面的世界看看。長大后在外面工作了十年后,，卻越來越思念故鄉(xiāng)的點點滴滴,。讀書時，我特別喜歡看賀敬之的《回延安》,，尤其是那幾句‘手抓黃土我不放,，緊緊兒貼在心窩上；幾回回夢里回延安,，雙手摟定寶塔山’,，那是在外面無論待多久都給不了的歸屬感。加上這幾年發(fā)現(xiàn)父母漸漸老了，也老聽說老家果園客商壓價比較嚴重,，總覺得應(yīng)該回去做點什么,。”
2018年9月,，在外工作了十年的他,，下定決心回到宜川，想回來幫年邁的父母盡點綿薄之力,，也希望通過互聯(lián)網(wǎng)改變家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售困局,，助力宜川優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走出大山。
把關(guān)每一個細節(jié) 以電商帶動家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
回宜川后,，劉雪鋒便成立了合作社,，并做了宜川縣天祥電子商務(wù)服務(wù)站點，同時接手了父母的果園,，親自參與打理,，做回了一個純粹的“農(nóng)民”。
“我的水果基本都是自己親自把關(guān)的,，我自己家里有80畝蘋果園,，后來又同村里的其他幾家農(nóng)戶簽訂了訂購協(xié)議?；丶液笪掖蠖鄶?shù)時間都在地里,，沒有其他事每天基本是果園、家,、公司三點一線,。”
在劉雪鋒看來,，做農(nóng)產(chǎn)品最重要的就是做好品控,。為了把控好品質(zhì)，他長期駐扎在果園,，親自參與每一個環(huán)節(jié),，嚴格品控每一個過程。 由他這邊賣出的蘋果,，基本上沒有售后,，不僅外觀好看，口感也極好,。
在渠道端,，他主要通過招收代理、定制高端禮品團購等形式進行蘋果銷售,。
“我做的基本都是熟客生意,，以前在建行時,，積累了一些客戶，加上愛好也廣,，因游戲,、戶外、武術(shù)等興趣結(jié)緣的朋友也多,，圈子還算廣吧,。最開始就是我自己發(fā)微信，很多朋友買來吃,，后面有些朋友吃了后問我可不可以做代理,，我想確實是一個不錯的渠道，就拉了幾十個之前買過我水果的朋友做代理,，我給他們提供一件代發(fā)服務(wù),，做好品控并定期整理介紹文字，同時拍攝一些圖片,、視頻發(fā)到群里,，這樣他們只要轉(zhuǎn)發(fā)銷售即可，很多人吃了后都說很好吃也會找他們重復(fù)購買,?！?/p>
此外，他在北京,、南京等城市還擁有一些集團公司,、零售批發(fā)、社區(qū)店等走大貨的渠道,，可以直達精準(zhǔn)客群,，他同這些企業(yè)建立了長期合作聯(lián)系，為他們提供高端定制禮盒,。為了提升禮盒裝競爭力,，他還去寧波學(xué)習(xí)蘋果印字工藝，并買了食用油墨印字工藝,，針對這些個性化需求提供定制化服務(wù),，節(jié)假日更是推出了特色蘋果禮盒裝,，很多人在收到“愛”“平安”等特制蘋果時,，都覺得這樣的購物很愉快，并表示還會回購,。
（劉雪鋒的生產(chǎn)線）
通過一系列努力,，2018年9月回到宜川后第一年初試水，劉雪鋒便通過互聯(lián)網(wǎng)銷售蘋果6000多斤,，線上銷售額6萬多,。為了提供更專業(yè)的服務(wù),， 2019年1月他還和朋友一起成立了公司，并在蘋果的基礎(chǔ)上,，將產(chǎn)品線延伸到了宜川核桃,、花椒、小米等其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。今年的銷量更是有了質(zhì)的飛躍,，9月第一批嘎拉和弘前富士蘋果剛出來，中秋前三天的銷售額就達到了5萬元,。
深耕互聯(lián)網(wǎng) 助推家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
劉雪鋒是一個行動派,，他說創(chuàng)業(yè)路上雖然荊棘密布，但他不怕,，在劉雪鋒看來,，遇到問題不懂沒關(guān)系，關(guān)鍵是能不能在發(fā)現(xiàn)不足后去馬上行動去解決問題,。缺乏專業(yè)知識,，他便努力學(xué)習(xí)，2018年剛回到宜川,，他就參與了惠農(nóng)網(wǎng)在延安安塞區(qū)舉辦的的培訓(xùn),。同年12月，他又參加了惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合宜川縣電商辦組織的國家電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目電商培訓(xùn),，隨后便開通了微店和惠農(nóng)網(wǎng)個人店鋪,，并成立專業(yè)團隊，開始布局其他平臺的店鋪,。今年8月底,，他剛完成今日頭條扶貧達人培訓(xùn)，并經(jīng)過20多天的考核,，順利拿到了達人認證,。
此外，今年劉雪鋒也開始往流量平臺發(fā)力,，深耕雙微,、抖音等當(dāng)前流量平臺，根據(jù)平臺屬性進行內(nèi)容創(chuàng)作,。目前,，抖音上他制作的視頻基本上都有幾百上萬的點贊，今日頭條他的粉絲積累了上萬,，單篇最高閱讀量長達20萬,，吸引了大量精準(zhǔn)客戶。
讀書時,，劉雪鋒喜歡看書,，夢想著有朝一日能夠“行俠天下”,，如今他將一腔熱血扎根在家鄉(xiāng)的農(nóng)村發(fā)展中。他說,，雖然無法再倚劍走天涯,，但是現(xiàn)在以俠客的心態(tài)，帶動一方產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，也算是開創(chuàng)另一片江湖,。他現(xiàn)在的夢想就是希望做好農(nóng)產(chǎn)品上行，通過自己的努力讓家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)走出大山,。
