陜西省佳縣既是革命老區(qū),、歌曲《東方紅》的故鄉(xiāng),，也是國家呂梁片區(qū)貧困縣。近年來,，若不是趕上農(nóng)村電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，佳縣峪口鄉(xiāng)譚家坪村村民劉建貴做夢也沒有想到能在2019年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上年銷售純收入3萬多元，自己也達(dá)到了脫貧標(biāo)準(zhǔn),，這讓他十分欣喜,。
同樣，村民李云鵬也沒有想到2016年大學(xué)畢業(yè)后一年他便成為當(dāng)?shù)貣|方紅電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)始人,。更讓他驕傲的是網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展蒸蒸日上,，2019年網(wǎng)點(diǎn)線上銷售額達(dá)650萬元，線下銷售額突破480萬元,。
他們的“意外收獲”得益于佳縣探索出一條“以電商示范縣為支撐,，以貧困戶依靠電商實(shí)現(xiàn)增收”的電商扶貧路徑。2018年,，佳縣成為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,。依托此契機(jī),，佳縣不斷深化“搭好臺、育好商,、有好名,、唱好戲、賣好貨”的電商扶貧發(fā)展模式,。
2019年,，佳縣電子商務(wù)交易額達(dá)8825萬元，同比增長38%,。其中,，網(wǎng)絡(luò)零售額1765萬元，同比增長35%,；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額1305萬元,，同比增長44%。與此同時(shí),，佳縣通過電商扶貧帶動(dòng)貧困戶764戶2158人戶均增收1800元,；電商帶動(dòng)就業(yè)153人，其中殘疾人6人,。
2020年2月,，佳縣順利實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽。自此,，這個(gè)黃河岸邊的革命老區(qū)開始走上致富路。
黨建引領(lǐng)“搭好臺”
（佳縣定期召開電商扶貧相關(guān)會議,，加快推進(jìn)電商示范縣建設(shè)）
這兩年佳縣在電商扶貧領(lǐng)域取得的成績主要依賴于“三個(gè)落實(shí)”的強(qiáng)有力保障,，這為當(dāng)?shù)仉娚谭鲐殸I造了良好的大環(huán)境。佳縣工業(yè)商貿(mào)局副局長馬為鎖將其歸納為三點(diǎn)：
一是組織領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)到位,。成立了以縣長為組長的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)示范縣項(xiàng)目建設(shè)及電商扶貧工作，同時(shí)將電子商務(wù)作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手,，納入年度目標(biāo)責(zé)任考核體系。
二是工作措施落實(shí)到位,。出臺《佳縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目實(shí)施方案》《佳縣電商扶貧工作方案》《佳縣2019年產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目實(shí)施方案》等政策性文件,，加快推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目、縣域公共品牌及農(nóng)特產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，細(xì)化扶貧措施，緊密貧困戶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,，促進(jìn)形成電商扶貧工作長效機(jī)制,。
三是扶持政策落實(shí)到位。安排縣級電商扶貧配套資金200萬元,，用于全縣貧困村電商站點(diǎn)建設(shè)和電商人才培訓(xùn),。
談及近兩年來感觸最深的事,，馬為鎖感慨道：“直播帶貨的電商扶貧模式非同凡響,。我們也在嘗試通過與本地‘網(wǎng)紅’進(jìn)行合作帶貨的模式幫助更多貧困戶脫貧增收,?！?/p>
電商培訓(xùn)“育好商”
培育既能扎根農(nóng)村又了解電商運(yùn)營的人才隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)電商扶貧的核心,。佳縣以培養(yǎng)一批電商能人,、創(chuàng)業(yè)精英、鄉(xiāng)村振興帶頭人為目標(biāo),，邀請電商專家開展適宜不同群體的農(nóng)村電商人才培訓(xùn)。
（電商人才培訓(xùn)激勵(lì)貧困戶加入產(chǎn)業(yè)鏈條）
2019年7月,，佳縣電商公共服務(wù)中心建成并投入運(yùn)營，其集創(chuàng)業(yè)孵化,、農(nóng)特產(chǎn)品展示,、人才培訓(xùn),、公共服務(wù)等功能于一體,。
劉建貴在第一時(shí)間主動(dòng)提出入駐縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，并多次參加縣里組織的專業(yè)電商培訓(xùn),，因而掌握了更多的電商知識和實(shí)操經(jīng)驗(yàn),。
其實(shí)2015年劉建貴剛接觸到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，并不知道微信是什么,，更別提身邊朋友常說的“微商”了,。直到2010年，22歲的劉建貴還在從事著他喜歡的汽車修理工作。但意想不到的是,，他因脊髓手術(shù)意外傷到下肢運(yùn)動(dòng)神經(jīng),，雙腿再也無法行動(dòng)，高昂的醫(yī)療費(fèi)用讓他和家人負(fù)債累累,。
慢慢地,，劉建貴萌生了做微商的想法,。不懂如何運(yùn)營，他就通過各種渠道一點(diǎn)一點(diǎn)去學(xué)習(xí)相關(guān)知識,；沒有人脈和資源,，他就先在微信朋友圈中向大家宣傳家鄉(xiāng)的特產(chǎn)?！罢\信為本,，質(zhì)量第一”是劉建貴一直遵守的營銷原則。經(jīng)過日復(fù)一日的努力,，他的網(wǎng)銷紅棗和他親手加工制作的棗夾核桃受到眾多客戶的青睞,，每天訂單不斷。
為了幫助更多人脫貧,，劉建貴把本村和鄰村的貧困戶組織起來,，從他們那里收來紅棗、芝麻,、小米,、綠豆、高粱,、手工掛面等土特產(chǎn)品，經(jīng)過精選分級,、真空打包后在微信,、抖音、快手等平臺上銷售,。同時(shí)作為佳縣扶貧扶智扶志宣講團(tuán)的成員,，他共50多次深入貧困村進(jìn)行勵(lì)志宣講，讓貧困群眾更加堅(jiān)定脫貧信念,。
品牌引領(lǐng)“有好名”
好的產(chǎn)品要在市場上占有一席之地必然離不開品牌的打造。為助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向品牌集群化發(fā)展,，佳縣立足現(xiàn)有資源優(yōu)勢制定了“1＋N”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略?！?”為區(qū)域公用品牌“東方紅之”,，“N”為葭州千年紅棗,、陳家墕空心手工掛面,、棗緣紅紅棗酵素飲品等子品牌,。
（佳縣區(qū)域公用品牌“東方紅之”主形象）
2019年,，佳縣引進(jìn)了惠農(nóng)網(wǎng)作為電商示范縣建設(shè)服務(wù)商,，多措并舉推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行,。在惠農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官申斌看來,，縣域品牌培育是一個(gè)漫長的過程,，少則需要3-5年時(shí)間,。打造區(qū)域品牌既需要結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場情況以及當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢,，又要通過逐步落實(shí)特色產(chǎn)品的電商化,，只有這樣才能幫助當(dāng)?shù)卮蜷_市場銷量，從而提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值,。
“前期我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)研后了解到,，佳縣是革命頌歌《東方紅》的故鄉(xiāng),，充滿了革命主義情懷?；诖?，我們與當(dāng)?shù)卣餐_定‘東方紅之’為區(qū)域公用品牌，并打造了獨(dú)具一格的區(qū)域品牌視覺體系,?！鄙瓯笳f,，“同時(shí)我們還開展了一系列品牌營銷推廣，組織當(dāng)?shù)貐⒓尤珖鳟a(chǎn)銷對接會活動(dòng),，極大地提升了大眾對佳縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度和行業(yè)影響力。后續(xù),，我們會繼續(xù)開展佳縣農(nóng)產(chǎn)品助銷工作，持續(xù)為農(nóng)戶增收助力,?！?/p>
電商創(chuàng)業(yè)“唱好戲”
只有把優(yōu)質(zhì)山貨賣出去,，才能實(shí)現(xiàn)拔窮根的最終目標(biāo),。佳縣電商公共服務(wù)中心在這一過程中發(fā)揮了重要作用,，通過完善縣、鎮(zhèn),、村三級電商服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)了“消費(fèi)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向商貿(mào)流通,，更讓老百姓實(shí)現(xiàn)在家門口就能致富的夢想觸手可及,。
（佳縣電商公共服務(wù)中心）
佳縣電商公共服務(wù)中心負(fù)責(zé)人吳軍鋒說,，為積極引導(dǎo)貧困戶融入電商產(chǎn)業(yè)鏈條,，擴(kuò)寬農(nóng)戶農(nóng)特產(chǎn)品銷路，增加貧困戶的經(jīng)濟(jì)收入，佳縣構(gòu)建了“電商服務(wù)中心＋電商服務(wù)站＋企業(yè)（合作社）＋貧困戶”的助貧機(jī)制,。
吳軍鋒對這一機(jī)制發(fā)揮的作用連連稱贊：“一方面，公共服務(wù)中心對縣域內(nèi)種植規(guī)模較大農(nóng)產(chǎn)品,，尤其是貧困村的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌孵化,；同時(shí)整合本地合作社以及企業(yè)，針對本地貧困戶進(jìn)行扶貧用工招募,，解決合作社及企業(yè)的用工荒難題,，促進(jìn)貧困戶就業(yè),。另一方面,，通過電子商務(wù)鎮(zhèn)村服務(wù)站點(diǎn)為貧困村網(wǎng)商提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)，為不具備開辦網(wǎng)店條件的貧困戶以略高于普通農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格幫助其代銷貧困戶產(chǎn)品,。此外,，企業(yè)、合作社等供應(yīng)鏈資源能夠?qū)W(wǎng)商,、基地和貧困農(nóng)戶等進(jìn)行整合,。”
目前,，電商公共服務(wù)中心已入駐電商企業(yè)13戶,、個(gè)體戶3戶，李云鵬所在的企業(yè)正是其中之一,。2016年6月,，李云鵬和同村的王震大學(xué)畢業(yè)后并沒有如愿找到適合自己的工作。幸運(yùn)的是,，他們在當(dāng)年12月進(jìn)入東方紅小雜糧“星創(chuàng)天地”孵化體系,，并于2017年8月籌建了東方紅電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過淘寶、京東,、拼多多等電商平臺銷售雜糧,、雜糧掛面、手工掛面,、小米鍋巴,、山野苦菜、苦菜茶,、紅棗等系列產(chǎn)品,。
“電商平臺避開了中間商，鄉(xiāng)親和消費(fèi)者都能多得些實(shí)惠,。無論是通過電商還是傳統(tǒng)渠道銷售,，抓好產(chǎn)品質(zhì)量是根本，好的品質(zhì)是促進(jìn)長遠(yuǎn)合作的基礎(chǔ),。另外,，產(chǎn)品的多樣性能給消費(fèi)者帶來更多選擇，只有有特色,、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品才能形成差異化,。”李云鵬信心滿滿地說道,，“我們是一支年輕的大學(xué)生團(tuán)隊(duì),，善于學(xué)習(xí)，相信未來我們會發(fā)展得更好,?！?/p>
消費(fèi)扶貧“賣好貨”
消費(fèi)扶貧是電商扶貧的重要手段。佳縣消費(fèi)扶貧工作堅(jiān)持“政府引導(dǎo),、市場主導(dǎo),，社會參與、互利共贏”的原則,，廣泛動(dòng)員社會力量參與扶貧工作,。
在這一有力舉措的推動(dòng)下，佳縣扶貧工作成績斐然,。在第二屆中國農(nóng)民豐收節(jié)暨東方紅之葭州千年紅棗開售儀式上,，佳縣與京東榆林館等平臺簽訂協(xié)議項(xiàng)目7個(gè)，訂購紅棗2億余斤,、小雜糧2萬余斤,，總價(jià)值達(dá)6億余元；陜西銀聯(lián)云閃智聯(lián)信息科技有限公司與佳縣手工掛面協(xié)會舉行助力脫貧協(xié)作簽約儀式,，簽約金額100余萬元,；在佳縣消費(fèi)扶貧紅棗品鑒會暨產(chǎn)銷對接簽約儀式上,，由惠農(nóng)網(wǎng)采購商組成的采購聯(lián)盟現(xiàn)場簽訂1600萬元的訂購意向合同。
（惠農(nóng)網(wǎng)采購聯(lián)盟深入佳縣助銷農(nóng)特產(chǎn)品）
此外,，佳縣還搭建了“互聯(lián)網(wǎng)＋消費(fèi)扶貧”平臺,，構(gòu)建“網(wǎng)上交易、網(wǎng)下配送”的產(chǎn)銷對接模式,，幫助貧困戶拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,。在當(dāng)?shù)亻_展的網(wǎng)絡(luò)扶貧第一書記推薦好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)中，佳縣現(xiàn)場銷售紅棗40萬斤,，通過“有田生活”公益扶貧小程序惠及貧困戶800余人。
