走進瀘溪縣興隆場鎮(zhèn)甘田坪村,，喜農辣椒農民專業(yè)合作社綠油油的辣椒幼苗一片生機盎然。2019年,，合作社保底收購了椒農的4000多噸辣椒,，通過線上線下渠道銷售，累計為14個村（社區(qū)）的468戶建檔立卡貧困戶現金分紅62.52萬元,，帶動2019人奔向小康,。而這，只是近年來瀘溪大力發(fā)展農村電商實踐的一個縮影,。
（辣椒已成為瀘溪農民脫貧致富的“椒傲”產業(yè),。圖來源于瀘溪縣人民政府網）
2018年，瀘溪縣成為全國電子商務進農村綜合示范縣,。當地引進了惠農網共同開展項目建設,，以椪柑和旅游為媒，以農村電商為主要抓手,，結合獨具特色的地域文化,，持續(xù)探索并深度落地“人+貨+鄉(xiāng)”的特色鄉(xiāng)村農旅電商模式，為當地經濟發(fā)展注入強勁引擎,，一大批老百姓搭上農業(yè)電商這趟致富列車,。
“人+貨+鄉(xiāng)”是瀘溪電商發(fā)展的三個關鍵因素，即“電商人才,、特色網貨,、鄉(xiāng)土文化”——通過電商人才培訓，培育本土化的電商網紅,；通過網貨化服務,，讓農產品出鄉(xiāng)；以鄉(xiāng)土文化賦能農村產品,，衍生新業(yè)態(tài),，造就美麗新農村。三個因素共同發(fā)力,，最終形成瀘溪縣“人+貨+鄉(xiāng)”特色鄉(xiāng)村農旅電商模式,。
產業(yè)化發(fā)展，培育人才有網紅
產業(yè)的發(fā)展離不開人才的推動。瀘溪縣創(chuàng)新電商人才培訓機制,，不僅鼓勵人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，而且注重本土電商人才培育，做到了電商人才“想回去,，留得住,，教得好”，現在村村有懂信息技術,、會電商經營,、能帶動脫貧的本土化電商網紅。
惠農網契合當地產業(yè)和農村電商發(fā)展實際,，針對不同的群體設計了“普及+進階”,、“線上+線下”、“理論+實操”的電商人才培訓體系,，讓學員系統地學習電商理念,、營銷技巧、網店建設等電商實用知識,，學到拿起來就能用的實操技能,。截至3月底，瀘溪縣線上線下累計培訓學員5000余人次,，增值培訓學員創(chuàng)業(yè)轉化率達到60%以上,。
（電商人才培訓打造瀘溪特色電商網紅，推動農村電商縱深發(fā)展）
為進一步創(chuàng)新人才培育方式,，2020年1月3日,，瀘溪縣推出首屆農旅電商創(chuàng)業(yè)大賽，以賽代訓,，為各類涉農電商從業(yè)人員搭建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的實戰(zhàn)交流平臺,，帶動本地農產品銷售和旅游文化推廣。初賽期間,，67名選手網銷額共計478.9萬元,，其中建檔立卡貧困村（戶）選手銷售額158.6萬元，單個選手最高銷售額123.7萬元,；復賽期間,，活動創(chuàng)造的“瀘溪縣首屆農旅電商創(chuàng)業(yè)大賽”抖音話題，播放量高達188.3萬,，微信,、朋友圈舉辦“創(chuàng)意短視頻微信點贊活動”訪問量達76.5萬次。目前,，決賽正緊鑼密鼓籌備中,。
此外,，瀘溪縣還通過資金、營銷等資源的傾斜,，積極幫扶龍頭企業(yè)、合作社以及電商精英,，發(fā)揮其示范帶動作用,。當地楊春竹、黃丹靈等電商紅人通過網店銷售農產品,，每年幫助村里的貧困戶增收上萬元,。
網貨化服務，產品上行有渠道
產品銷售離不開網貨化服務,。瀘溪縣地處北緯27°的天然富硒地帶,，是全國生態(tài)建設示范縣，素有“中國椪柑之鄉(xiāng)”的美譽,，各類土特產品豐富多產,。
（網路通了，訂單來了,，瀘溪果農樂了）
為讓農產品轉變?yōu)榫W貨,，瀘溪縣出臺了《關于支持我縣農村電商發(fā)展的若干政策措施》、《瀘溪縣網銷農產品質量安全監(jiān)督管理辦法》等政策措施,；重點開發(fā)了瀘溪椪柑,、瀘溪鐵骨豬、合水茶油,、瀘溪玻璃椒,、佤鄉(xiāng)米等適宜網銷的農產品，針對“非標”農產品輸出供應鏈標準,；打造了區(qū)域公用品牌“沅味瀘溪”,，與1款明星產品瀘溪椪柑、N款農產品形成“1+1+N”區(qū)域公用品牌體系,，不斷修煉農產品品質內功,，整合優(yōu)勢產品，增強整體競爭力,。
建立健全銷售網絡,，是農產品銷售暢通的基礎。瀘溪縣已建設完成第一批75個村級電商服務站,，并對接惠農網,、京東、淘寶等電商平臺,，幫助當地貧困戶開設網店,，為當地老百姓帶來了“購物,、銷售、創(chuàng)業(yè)不出村,，投遞送上門,、農產品送出鄉(xiāng)”的巨大便利，后期還將持續(xù)建設45個村級電商服務站,，村級站點的行政村覆蓋率將達到80%以上,。
今年1月舉行的湖南·瀘溪電商年貨節(jié)暨“一鄉(xiāng)一品”農特產品產銷對接會上，綠葉果蔬,、湖北橙遠,、上海萬果聯、靖州喜樂購等30余家電商平臺紛紛來到產地選品采購,，簽署了3536萬元的瀘溪農特產品意向采購協議,。湘西特色農產品扶貧專場推介暨農業(yè)招商引資活動上，瀘溪縣拿下銷售意向協議7.25萬噸,，總值1.67億元,。此外，政府積極組織當地涉農及電商企業(yè),、種養(yǎng)大戶等,，積極參加湖南省第四屆扶貧年貨節(jié)、農產品電商直播等線上線下產銷對接活動20余場,，不斷提高瀘溪椪柑等特色產品的市場銷量,。今年新冠肺炎疫情期間，瀘溪縣商務局聯合惠農網通過市場代賣,、整車直采,、一件代發(fā)等多種形式，累計助銷瀘溪椪柑203.575噸,。
（湖南·瀘溪電商年貨節(jié)暨“一鄉(xiāng)一品”農特產品產銷對接會現場）
（瀘溪縣優(yōu)質產品受到熱捧 張克寧攝）
特色網貨產品實現上行,，不僅讓當地老百姓添了收益，更幫助建立起產品意識和電商意識,?！半娚啼N售要考慮長遠，保質保量才能贏得回頭客”,。瀘溪縣武溪鎮(zhèn)黑塘村的貧困戶覃心金,、石巖香夫婦通過立足特色水果產業(yè)抓質量，利用電商平臺找市場,，2019年年收入超10萬元,，實現了從貧困戶到脫貧致富的大步發(fā)展。
“鄉(xiāng)味”賦能,，鄉(xiāng)村發(fā)展有底蘊
鄉(xiāng)土文化底蘊是產業(yè)發(fā)展的“金字招牌”,。瀘溪縣突出地方人文,、自然優(yōu)勢，大力發(fā)展生態(tài)觀光,、農耕文化,、特色民宿、傳統民俗等多樣化的鄉(xiāng)村旅游新業(yè)態(tài),，逐步形成一鄉(xiāng)一業(yè),、一村一品、一縣一特的產業(yè)新格局,。
目前，瀘溪縣打造出了省星級鄉(xiāng)村旅游景區(qū)點7個,，省特色旅游名村1個,，開發(fā)出了5條鄉(xiāng)村游線路，15個村被列入國家級鄉(xiāng)村旅游扶貧重點村,。瀘溪縣辰河高腔,、踏虎鑿花、苗族數紗等5個項目已被列入國家級非物質文化遺產名錄,，儺面具,、中元節(jié)、跳香,、楊柳石雕等9個項目被列入省非物質文化遺產名錄,。
（核心景區(qū)浦市古鎮(zhèn)擁有““國家歷史文化名鎮(zhèn)”等榮譽稱號。圖來源于瀘溪縣人民政府網）
浦市鎮(zhèn)馬王溪村組建七彩生態(tài)旅游公司,，發(fā)展以七彩花海觀光與四季果園采摘為核心,，集民宿休閑與陶瓷體驗為一體的鄉(xiāng)村旅游，每年吸引游客150萬人次,，馬王溪村被評為國家3A級景區(qū),，號稱“湘西第一村”。武溪鎮(zhèn)獅子山葡萄溝則積極打造集生態(tài)采摘,、特色餐飲,、精品民宿為一體的鄉(xiāng)村旅游綜合體，種植葡萄6500畝,，帶動周邊2100名貧困群眾脫貧致富,，被評為全省五星級鄉(xiāng)村旅游示范點。
為扎實推進農旅融合發(fā)展,，瀘溪縣聯合惠農網有效鏈接攜程,、去哪兒、美團等OTA旅游平臺,，策劃舉辦各種主題的農旅融合活動,。2019年8月,，瀘溪縣武溪鎮(zhèn)紅巖村成功舉辦了首屆鄉(xiāng)村旅游摸魚節(jié)，推介鄉(xiāng)村游品牌,，帶動稻花魚銷售,。當地村民楊長征表示，“2019年村民僅賣稻花魚這一項,，純收入最高的一戶超過了8000元,，一般的每戶也有4000到5000元”。
隨著配套服務設施的不斷完善和農村電商的進一步發(fā)展,，瀘溪正吸引越來越多人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),。瀘溪縣林野生態(tài)農業(yè)開發(fā)有限責任公司姚瑋、茜茜生態(tài)農場楊自坤等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年,，帶領鄉(xiāng)親發(fā)展農旅產業(yè),，打造了“蛋先生”、“佤鄉(xiāng)米”,、“三六吃通”等企業(yè)品牌,，為廣袤鄉(xiāng)村注入了活力，讓家鄉(xiāng)變成有夢可棲的地方,。
2020年,，瀘溪成功脫貧摘帽。瀘溪縣依托“人+貨+鄉(xiāng)”特色鄉(xiāng)村農旅電商模式,，逐步實現產區(qū)變景區(qū),、產品變商品、鄉(xiāng)村變名鄉(xiāng),。隨著農村電商,、農旅產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，瀘溪縣域經濟將煥發(fā)新一輪生機,。
