走進(jìn)瀘溪縣興隆場(chǎng)鎮(zhèn)甘田坪村，喜農(nóng)辣椒農(nóng)民專業(yè)合作社綠油油的辣椒幼苗一片生機(jī)盎然,。2019年,，合作社保底收購了椒農(nóng)的4000多噸辣椒，通過線上線下渠道銷售,，累計(jì)為14個(gè)村（社區(qū)）的468戶建檔立卡貧困戶現(xiàn)金分紅62.52萬元,，帶動(dòng)2019人奔向小康。而這,，只是近年來瀘溪大力發(fā)展農(nóng)村電商實(shí)踐的一個(gè)縮影,。
（辣椒已成為瀘溪農(nóng)民脫貧致富的“椒傲”產(chǎn)業(yè)。圖來源于瀘溪縣人民政府網(wǎng)）
2018年,，瀘溪縣成為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,。當(dāng)?shù)匾M(jìn)了惠農(nóng)網(wǎng)共同開展項(xiàng)目建設(shè)，以椪柑和旅游為媒,，以農(nóng)村電商為主要抓手,，結(jié)合獨(dú)具特色的地域文化，持續(xù)探索并深度落地“人+貨+鄉(xiāng)”的特色鄉(xiāng)村農(nóng)旅電商模式,，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁引擎,，一大批老百姓搭上農(nóng)業(yè)電商這趟致富列車。
“人+貨+鄉(xiāng)”是瀘溪電商發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵因素,，即“電商人才,、特色網(wǎng)貨、鄉(xiāng)土文化”——通過電商人才培訓(xùn),，培育本土化的電商網(wǎng)紅,；通過網(wǎng)貨化服務(wù)，讓農(nóng)產(chǎn)品出鄉(xiāng),；以鄉(xiāng)土文化賦能農(nóng)村產(chǎn)品,，衍生新業(yè)態(tài)，造就美麗新農(nóng)村,。三個(gè)因素共同發(fā)力,，最終形成瀘溪縣“人+貨+鄉(xiāng)”特色鄉(xiāng)村農(nóng)旅電商模式。
產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，培育人才有網(wǎng)紅
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開人才的推動(dòng),。瀘溪縣創(chuàng)新電商人才培訓(xùn)機(jī)制,，不僅鼓勵(lì)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，而且注重本土電商人才培育,，做到了電商人才“想回去，留得住,，教得好”,，現(xiàn)在村村有懂信息技術(shù)、會(huì)電商經(jīng)營,、能帶動(dòng)脫貧的本土化電商網(wǎng)紅,。
惠農(nóng)網(wǎng)契合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和農(nóng)村電商發(fā)展實(shí)際，針對(duì)不同的群體設(shè)計(jì)了“普及+進(jìn)階”,、“線上+線下”,、“理論+實(shí)操”的電商人才培訓(xùn)體系，讓學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)電商理念,、營銷技巧,、網(wǎng)店建設(shè)等電商實(shí)用知識(shí)，學(xué)到拿起來就能用的實(shí)操技能,。截至3月底,，瀘溪縣線上線下累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員5000余人次，增值培訓(xùn)學(xué)員創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上,。
（電商人才培訓(xùn)打造瀘溪特色電商網(wǎng)紅,，推動(dòng)農(nóng)村電商縱深發(fā)展）
為進(jìn)一步創(chuàng)新人才培育方式，2020年1月3日,，瀘溪縣推出首屆農(nóng)旅電商創(chuàng)業(yè)大賽,，以賽代訓(xùn)，為各類涉農(nóng)電商從業(yè)人員搭建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的實(shí)戰(zhàn)交流平臺(tái),，帶動(dòng)本地農(nóng)產(chǎn)品銷售和旅游文化推廣,。初賽期間，67名選手網(wǎng)銷額共計(jì)478.9萬元,，其中建檔立卡貧困村（戶）選手銷售額158.6萬元,，單個(gè)選手最高銷售額123.7萬元；復(fù)賽期間,，活動(dòng)創(chuàng)造的“瀘溪縣首屆農(nóng)旅電商創(chuàng)業(yè)大賽”抖音話題,，播放量高達(dá)188.3萬，微信,、朋友圈舉辦“創(chuàng)意短視頻微信點(diǎn)贊活動(dòng)”訪問量達(dá)76.5萬次,。目前，決賽正緊鑼密鼓籌備中,。
此外,，瀘溪縣還通過資金、營銷等資源的傾斜，積極幫扶龍頭企業(yè),、合作社以及電商精英,，發(fā)揮其示范帶動(dòng)作用。當(dāng)?shù)貤畲褐?、黃丹靈等電商紅人通過網(wǎng)店銷售農(nóng)產(chǎn)品,，每年幫助村里的貧困戶增收上萬元。
網(wǎng)貨化服務(wù),，產(chǎn)品上行有渠道
產(chǎn)品銷售離不開網(wǎng)貨化服務(wù),。瀘溪縣地處北緯27°的天然富硒地帶，是全國生態(tài)建設(shè)示范縣,，素有“中國椪柑之鄉(xiāng)”的美譽(yù),，各類土特產(chǎn)品豐富多產(chǎn)。
（網(wǎng)路通了,，訂單來了,，瀘溪果農(nóng)樂了）
為讓農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)貨，瀘溪縣出臺(tái)了《關(guān)于支持我縣農(nóng)村電商發(fā)展的若干政策措施》,、《瀘溪縣網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》等政策措施,；重點(diǎn)開發(fā)了瀘溪椪柑、瀘溪鐵骨豬,、合水茶油,、瀘溪玻璃椒、佤鄉(xiāng)米等適宜網(wǎng)銷的農(nóng)產(chǎn)品,，針對(duì)“非標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品輸出供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn),；打造了區(qū)域公用品牌“沅味瀘溪”，與1款明星產(chǎn)品瀘溪椪柑,、N款農(nóng)產(chǎn)品形成“1+1+N”區(qū)域公用品牌體系,，不斷修煉農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)功，整合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力,。
建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，是農(nóng)產(chǎn)品銷售暢通的基礎(chǔ),。瀘溪縣已建設(shè)完成第一批75個(gè)村級(jí)電商服務(wù)站,，并對(duì)接惠農(nóng)網(wǎng)、京東,、淘寶等電商平臺(tái),，幫助當(dāng)?shù)刎毨糸_設(shè)網(wǎng)店，為當(dāng)?shù)乩习傩諑砹恕百徫?、銷售,、創(chuàng)業(yè)不出村,，投遞送上門、農(nóng)產(chǎn)品送出鄉(xiāng)”的巨大便利,，后期還將持續(xù)建設(shè)45個(gè)村級(jí)電商服務(wù)站,，村級(jí)站點(diǎn)的行政村覆蓋率將達(dá)到80%以上。
今年1月舉行的湖南·瀘溪電商年貨節(jié)暨“一鄉(xiāng)一品”農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)上,，綠葉果蔬、湖北橙遠(yuǎn),、上海萬果聯(lián),、靖州喜樂購等30余家電商平臺(tái)紛紛來到產(chǎn)地選品采購，簽署了3536萬元的瀘溪農(nóng)特產(chǎn)品意向采購協(xié)議,。湘西特色農(nóng)產(chǎn)品扶貧專場(chǎng)推介暨農(nóng)業(yè)招商引資活動(dòng)上,，瀘溪縣拿下銷售意向協(xié)議7.25萬噸，總值1.67億元,。此外,，政府積極組織當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)及電商企業(yè)、種養(yǎng)大戶等,，積極參加湖南省第四屆扶貧年貨節(jié),、農(nóng)產(chǎn)品電商直播等線上線下產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)20余場(chǎng)，不斷提高瀘溪椪柑等特色產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量,。今年新冠肺炎疫情期間,，瀘溪縣商務(wù)局聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)通過市場(chǎng)代賣、整車直采,、一件代發(fā)等多種形式,，累計(jì)助銷瀘溪椪柑203.575噸。
（湖南·瀘溪電商年貨節(jié)暨“一鄉(xiāng)一品”農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）
（瀘溪縣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品受到熱捧 張克寧攝）
特色網(wǎng)貨產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上行,，不僅讓當(dāng)?shù)乩习傩仗砹耸找?，更幫助建立起產(chǎn)品意識(shí)和電商意識(shí)?！半娚啼N售要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn),，保質(zhì)保量才能贏得回頭客”。瀘溪縣武溪鎮(zhèn)黑塘村的貧困戶覃心金,、石巖香夫婦通過立足特色水果產(chǎn)業(yè)抓質(zhì)量,，利用電商平臺(tái)找市場(chǎng)，2019年年收入超10萬元,，實(shí)現(xiàn)了從貧困戶到脫貧致富的大步發(fā)展,。
“鄉(xiāng)味”賦能，鄉(xiāng)村發(fā)展有底蘊(yùn)
鄉(xiāng)土文化底蘊(yùn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“金字招牌”,。瀘溪縣突出地方人文,、自然優(yōu)勢(shì),，大力發(fā)展生態(tài)觀光、農(nóng)耕文化,、特色民宿,、傳統(tǒng)民俗等多樣化的鄉(xiāng)村旅游新業(yè)態(tài)，逐步形成一鄉(xiāng)一業(yè),、一村一品,、一縣一特的產(chǎn)業(yè)新格局。
目前,，瀘溪縣打造出了省星級(jí)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)點(diǎn)7個(gè),，省特色旅游名村1個(gè)，開發(fā)出了5條鄉(xiāng)村游線路,，15個(gè)村被列入國家級(jí)鄉(xiāng)村旅游扶貧重點(diǎn)村,。瀘溪縣辰河高腔、踏虎鑿花,、苗族數(shù)紗等5個(gè)項(xiàng)目已被列入國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,，儺面具、中元節(jié),、跳香,、楊柳石雕等9個(gè)項(xiàng)目被列入省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
（核心景區(qū)浦市古鎮(zhèn)擁有““國家歷史文化名鎮(zhèn)”等榮譽(yù)稱號(hào),。圖來源于瀘溪縣人民政府網(wǎng)）
浦市鎮(zhèn)馬王溪村組建七彩生態(tài)旅游公司,，發(fā)展以七彩花海觀光與四季果園采摘為核心，集民宿休閑與陶瓷體驗(yàn)為一體的鄉(xiāng)村旅游,，每年吸引游客150萬人次,，馬王溪村被評(píng)為國家3A級(jí)景區(qū)，號(hào)稱“湘西第一村”,。武溪鎮(zhèn)獅子山葡萄溝則積極打造集生態(tài)采摘,、特色餐飲、精品民宿為一體的鄉(xiāng)村旅游綜合體,，種植葡萄6500畝,，帶動(dòng)周邊2100名貧困群眾脫貧致富，被評(píng)為全省五星級(jí)鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn),。
為扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)旅融合發(fā)展,，瀘溪縣聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)有效鏈接攜程、去哪兒,、美團(tuán)等OTA旅游平臺(tái),，策劃舉辦各種主題的農(nóng)旅融合活動(dòng)。2019年8月,，瀘溪縣武溪鎮(zhèn)紅巖村成功舉辦了首屆鄉(xiāng)村旅游摸魚節(jié),，推介鄉(xiāng)村游品牌,，帶動(dòng)稻花魚銷售。當(dāng)?shù)卮迕駰铋L(zhǎng)征表示,，“2019年村民僅賣稻花魚這一項(xiàng),，純收入最高的一戶超過了8000元，一般的每戶也有4000到5000元”,。
隨著配套服務(wù)設(shè)施的不斷完善和農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展,，瀘溪正吸引越來越多人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。瀘溪縣林野生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司姚瑋,、茜茜生態(tài)農(nóng)場(chǎng)楊自坤等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年,，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親發(fā)展農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)，打造了“蛋先生”,、“佤鄉(xiāng)米”、“三六吃通”等企業(yè)品牌,，為廣袤鄉(xiāng)村注入了活力,，讓家鄉(xiāng)變成有夢(mèng)可棲的地方。
2020年,，瀘溪成功脫貧摘帽,。瀘溪縣依托“人+貨+鄉(xiāng)”特色鄉(xiāng)村農(nóng)旅電商模式，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)變景區(qū),、產(chǎn)品變商品,、鄉(xiāng)村變名鄉(xiāng)。隨著農(nóng)村電商,、農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，瀘溪縣域經(jīng)濟(jì)將煥發(fā)新一輪生機(jī)。
