（轉(zhuǎn)載自《中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》2019年2月28日 第6版）

記者 成靜

日前,，中央發(fā)布了2019年一號文件：《中共中央國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》,，提出要堅(jiān)持和推廣脫貧攻堅(jiān)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法好路子。做好脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興的銜接,，對摘帽后的貧困縣要通過實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略鞏固發(fā)展成果,，接續(xù)推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和群眾生活改善,。文件還提出，要繼續(xù)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范,。就電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)如何更好地促進(jìn)我國農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興,，中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者專訪了惠農(nóng)網(wǎng)CEO申斌。

“我認(rèn)為,，電子商務(wù)作為信息化建設(shè)重要的組成部分,，必將在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長新動力兩方面發(fā)揮重要作用?！鄙瓯笤谡劦綄r(nóng)村電子商務(wù)的認(rèn)識時(shí)說,。

定位前端、服務(wù)源頭 抓住農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的“牛鼻子”

申斌講述,，在2013~2014年創(chuàng)業(yè)初期,，惠農(nóng)網(wǎng)雇人騎摩托車下鄉(xiāng)，找合作社,，找種養(yǎng)殖大戶,，一家一戶教他們使用互聯(lián)網(wǎng)，并對其進(jìn)行市場教育,。近些年,，隨著技術(shù)的進(jìn)步和政策的推動，已經(jīng)不需要再像從前那樣用摩托車來“丈量”市場了,。然而,，惠農(nóng)網(wǎng)仍緊盯農(nóng)業(yè)源頭，將“聚焦源頭,，服務(wù)農(nóng)戶”作為重心,。

“農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，重點(diǎn)改的就是供給方,，也就是源頭,。這也是我們一直努力的方向?！鄙瓯蟾嬖V記者,，在現(xiàn)階段做農(nóng)業(yè)電商，物流并不是問題,，無論是大宗運(yùn)輸還是零售快遞都已經(jīng)解決了,。銷售端也沒有太大的障礙,，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商已經(jīng)很發(fā)達(dá)了?！拔艺J(rèn)為,，做農(nóng)業(yè)電商最大的障礙是源頭的供應(yīng)鏈未能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。在傳統(tǒng)的交易模式下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來,，就在采摘后等人上門收。后來甚至自己都不用采摘,，農(nóng)戶只管種植就好,，所以交付是發(fā)生在生產(chǎn)之后的?？墒乾F(xiàn)在,，交付卻是發(fā)生在消費(fèi)者吃掉這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品之后，體現(xiàn)在他們的評價(jià)里,。因此,，惠農(nóng)網(wǎng)就著眼于服務(wù)產(chǎn)地和源頭，幫助生產(chǎn)者完成農(nóng)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變,。這才是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的‘牛鼻子’,。”申斌說,?！八裕覀儸F(xiàn)在看到很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷難賣的情況,，是因?yàn)闆]有服務(wù)型的企業(yè)出現(xiàn),，為他們做這件事?！?/span>

2017年的中央一號文件提出,，要加快農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。建立健全適應(yīng)農(nóng)村電商發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級,、采后處理,、包裝配送等標(biāo)準(zhǔn)體系，通過電子商務(wù)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,、優(yōu)質(zhì)化,、科技化發(fā)展……鼓勵(lì)支持電子商務(wù)企業(yè)制定適應(yīng)電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、分等分級,、分揀包裝等標(biāo)準(zhǔn),，推行綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品以及地理標(biāo)志認(rèn)定和品牌化建設(shè),，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和信用度,。

事實(shí)上,，信息服務(wù)、交易撮合,、產(chǎn)地認(rèn)證,、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化是惠農(nóng)網(wǎng)一直在做的事情,。

山東棲霞人秦滿意2016年入駐惠農(nóng)網(wǎng),，他所經(jīng)營的產(chǎn)品主要是山東棲霞的蘋果。在入駐惠農(nóng)網(wǎng)之后,，他按照要求對蘋果進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化分級：將蘋果分為一、二,、三級以及次果,。“品控方面基本在初入庫前就有篩選,，先根據(jù)大小篩選,，再從中定出一、二,、三級,。”秦滿意說,。

“除了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以外,，我們還會根據(jù)每種產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計(jì)最適合該產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)陌b和物流方式，確保農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸?shù)娇蛻羰种袝r(shí)仍能保持品相完好,?！鄙瓯笳f。

惠農(nóng)網(wǎng)的服務(wù)對象主要是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（農(nóng)業(yè)大戶,、農(nóng)業(yè)合作組織等）和農(nóng)產(chǎn)品采購商（包含各級農(nóng)產(chǎn)品交易市場批發(fā)商,、超市、電商平臺等）,，一旦實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展,，整條產(chǎn)業(yè)鏈上的農(nóng)業(yè)從業(yè)者都將受益，共享農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的成果,。

這樣的趨勢越來越明顯,。“2018年積累的用戶數(shù)量,，已超過前5年的總和,。”申斌介紹,，如今,，惠農(nóng)網(wǎng)已覆蓋全國31個(gè)省市區(qū),、2086個(gè)縣市，擁有538萬用戶,，涵蓋1.4萬個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品種,，已成為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)電商B2B平臺。

政企合作,、精準(zhǔn)扶貧 電商承擔(dān)助力脫貧攻堅(jiān)社會責(zé)任

“這些年,，我們做了很多模式的探索，也踩過很多坑,。做農(nóng)業(yè)電商很難,，業(yè)內(nèi)人都知道。在助推農(nóng)品上行的攻堅(jiān)過程中,，從培育產(chǎn)業(yè),、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，到實(shí)現(xiàn)單品規(guī)模,，這是一個(gè)需要精心培育的長期過程,，有時(shí)候，沒有點(diǎn)情懷,、沒有點(diǎn)信念,，可能還真的很難堅(jiān)持?！鼻閼咽巧瓯蠖啻翁岬降囊粋€(gè)詞,。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)伊始,，申斌就將幫助農(nóng)戶和扶貧作為了自己的目標(biāo)之一,。

國家前瞻性的政策引導(dǎo)與扶持讓申斌有了兌現(xiàn)情懷的機(jī)會。多個(gè)高端會議和文件賦予了電子商務(wù)從業(yè)者特殊的使命和任務(wù)：農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段,，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體,。

“事實(shí)上，這樣的工作我們很早就在探索并取得了一定的成績,?！鄙瓯蟾嬖V記者，過去幾年里,，惠農(nóng)網(wǎng)始終把“助力精準(zhǔn)扶貧”當(dāng)作自身的使命和責(zé)任,，充分發(fā)揮B2B農(nóng)村電商平臺的優(yōu)勢，與許多地方建立合作關(guān)系,，充分挖掘貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源,、提升資源價(jià)值，打造特色產(chǎn)業(yè)、培育支柱財(cái)源,，在這個(gè)過程中既可增強(qiáng)貧困農(nóng)戶的技能,，提高其致富能力，還能帶動當(dāng)?shù)亟煌?、倉儲,、物流等基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“造血式扶貧”,，有力地助推打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),。據(jù)介紹，迄今為止,，惠農(nóng)網(wǎng)先后與云南永仁,，四川小金，陜西綏德,，黑龍江青岡,，湖北監(jiān)利、潛江和湖南漢壽,、桂東、靖州,、新寧等縣市建立合作關(guān)系,，通過產(chǎn)銷對接會的方式，幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品數(shù)十萬噸,，實(shí)現(xiàn)采購金額累計(jì)達(dá)數(shù)十億元,。

“就拿陜西省榆林市的綏德縣來說，地處陜北黃土高原丘陵溝壑區(qū),，多年以來一直是國家級貧困縣,。然而，很多人不知道,，綏德其實(shí)有寶——山地蘋果,。后來，惠農(nóng)網(wǎng)與綏德縣合作并進(jìn)行了綏德山地蘋果推介,，幫助綏德山地蘋果區(qū)域公用品牌擴(kuò)大影響力,，最終成功實(shí)現(xiàn)了山地蘋果的上行。品牌化的打造,，讓綏德山地蘋果在短短兩個(gè)月時(shí)間里,，便實(shí)現(xiàn)了12000余噸銷售量?！鄙瓯笳f,。

據(jù)他介紹，2018年4月,，惠農(nóng)網(wǎng)與中國老區(qū)建設(shè)促進(jìn)會,、中國電子商會一起,，聯(lián)合啟動了“鄉(xiāng)村振興惠農(nóng)同行”革命老區(qū)3年百縣電商精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)增收工程。2018~2020年,，有兩項(xiàng)工程將重點(diǎn)開展實(shí)施：一是電商精準(zhǔn)扶貧助推100個(gè)老區(qū)貧困縣農(nóng)特產(chǎn)品上行攻堅(jiān)增收工程,，著力帶動老區(qū)農(nóng)民增收脫貧；二是電商精準(zhǔn)扶貧助推“一縣一品”產(chǎn)業(yè)培育工程,，結(jié)合對200個(gè)老區(qū)貧困縣農(nóng)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的確定和培育打造拳頭產(chǎn)品(單品)銷售網(wǎng),，建立電商服務(wù)平臺,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。

培養(yǎng)人才,、授人以漁 為農(nóng)村電商持續(xù)發(fā)展添磚加瓦

“扶貧先扶智,。在‘授人以魚’的基礎(chǔ)上，‘授人以漁’才是扶貧攻堅(jiān)事業(yè)的題中之義,?！鄙瓯笳J(rèn)為，農(nóng)村電商的發(fā)展中還有一些“短板”,，人才短缺就是其中主要的一個(gè),。

“為了解決這個(gè)問題，我們又開始探索電商培訓(xùn),、人才培養(yǎng)的模式,。2015年9月初，惠農(nóng)網(wǎng)成立了惠農(nóng)商學(xué)院,，借助線上線下相結(jié)合的方式,，廣泛開展縣域電子商務(wù)適用、實(shí)操人才培訓(xùn),，助推縣域電商精準(zhǔn)扶貧和產(chǎn)業(yè)升級,。目前，我們在全國農(nóng)村市場總共完成了近720場的電商實(shí)操培訓(xùn),，為8.8萬多名農(nóng)戶提供智力扶貧服務(wù),；帶動回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年超過1.5萬人，全渠道實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售超過百億元,?！鄙瓯笳f。

近幾年,，越來越多人開始回歸農(nóng)村進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，在經(jīng)歷初期的摸索和嘗試后，他們面臨的不再是簡單的上網(wǎng)難的問題,，他們需要更深入,、更專業(yè)的行業(yè)培訓(xùn)及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)介紹。因此，2018年1月,，惠農(nóng)網(wǎng)又推出了“農(nóng)二代電商訓(xùn)練營”,，“我們的電商訓(xùn)練營主要幫助農(nóng)業(yè)電商從業(yè)者理清經(jīng)營痛點(diǎn)，助力打開發(fā)展思路,，構(gòu)建多層次的電商人才培育新模式,。”申斌介紹說,。

參加了惠農(nóng)網(wǎng)“農(nóng)二代電商訓(xùn)練營”的“80后”青年周鋼說：“作為‘農(nóng)二代’的一員,，第一次深入接觸營銷理論，從品牌塑造,、營銷推廣,、電商運(yùn)營等多方面的培訓(xùn)，讓我對農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營有了更清晰的思路,?！?/span>

探索的腳步永不停止。除了開辦普惠性的訓(xùn)練營,，惠農(nóng)網(wǎng)還嘗試與地方政府合作進(jìn)行縣域電子商務(wù)人才培養(yǎng),。2018年10月，在湖南洞口雪峰蜜桔旅游文化節(jié)上,，惠農(nóng)網(wǎng)與洞口縣政府合作,，推出了洞口縣電子商務(wù)人才培養(yǎng)計(jì)劃“萬千百工程”：為該縣進(jìn)行10000人次的電商普及培訓(xùn)，培養(yǎng)1000名電商能人,、100名電商精英?！拔覀兿Ｍㄟ^‘萬千百工程’,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商人才的可持續(xù)發(fā)展，讓洞口每一寸土地都有價(jià)值,，讓每一個(gè)農(nóng)民都綻放笑臉,。”申斌說,。