(轉(zhuǎn)載自《中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》2019年2月28日 第6版)
記者 成靜
日前,,中央發(fā)布了2019年一號(hào)文件:《中共中央國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》,,提出要堅(jiān)持和推廣脫貧攻堅(jiān)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法好路子,。做好脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興的銜接,,對(duì)摘帽后的貧困縣要通過實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略鞏固發(fā)展成果,,接續(xù)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和群眾生活改善,。文件還提出,,要繼續(xù)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范,。就電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)如何更好地促進(jìn)我國農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興,,中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者專訪了惠農(nóng)網(wǎng)CEO申斌,。
“我認(rèn)為,電子商務(wù)作為信息化建設(shè)重要的組成部分,,必將在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長新動(dòng)力兩方面發(fā)揮重要作用,。”申斌在談到對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)時(shí)說,。
定位前端,、服務(wù)源頭 抓住農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的“牛鼻子”
申斌講述,在2013~2014年創(chuàng)業(yè)初期,,惠農(nóng)網(wǎng)雇人騎摩托車下鄉(xiāng),,找合作社,找種養(yǎng)殖大戶,,一家一戶教他們使用互聯(lián)網(wǎng),,并對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)教育。近些年,,隨著技術(shù)的進(jìn)步和政策的推動(dòng),,已經(jīng)不需要再像從前那樣用摩托車來“丈量”市場(chǎng)了。然而,,惠農(nóng)網(wǎng)仍緊盯農(nóng)業(yè)源頭,,將“聚焦源頭,服務(wù)農(nóng)戶”作為重心,。
“農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,,重點(diǎn)改的就是供給方,,也就是源頭。這也是我們一直努力的方向,?!鄙瓯蟾嬖V記者,在現(xiàn)階段做農(nóng)業(yè)電商,,物流并不是問題,,無論是大宗運(yùn)輸還是零售快遞都已經(jīng)解決了。銷售端也沒有太大的障礙,,因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,。“我認(rèn)為,,做農(nóng)業(yè)電商最大的障礙是源頭的供應(yīng)鏈未能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,。在傳統(tǒng)的交易模式下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來,,就在采摘后等人上門收,。后來甚至自己都不用采摘,農(nóng)戶只管種植就好,,所以交付是發(fā)生在生產(chǎn)之后的,。可是現(xiàn)在,,交付卻是發(fā)生在消費(fèi)者吃掉這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品之后,,體現(xiàn)在他們的評(píng)價(jià)里。因此,,惠農(nóng)網(wǎng)就著眼于服務(wù)產(chǎn)地和源頭,,幫助生產(chǎn)者完成農(nóng)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變。這才是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的‘牛鼻子’,?!鄙瓯笳f?!八?,我們現(xiàn)在看到很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷難賣的情況,是因?yàn)闆]有服務(wù)型的企業(yè)出現(xiàn),,為他們做這件事,。”
2017年的中央一號(hào)文件提出,,要加快農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè),。建立健全適應(yīng)農(nóng)村電商發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)、采后處理、包裝配送等標(biāo)準(zhǔn)體系,,通過電子商務(wù)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,、優(yōu)質(zhì)化、科技化發(fā)展……鼓勵(lì)支持電子商務(wù)企業(yè)制定適應(yīng)電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、分等分級(jí),、分揀包裝等標(biāo)準(zhǔn),推行綠色食品,、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品以及地理標(biāo)志認(rèn)定和品牌化建設(shè),,保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和信用度。
事實(shí)上,,信息服務(wù),、交易撮合、產(chǎn)地認(rèn)證,、標(biāo)準(zhǔn)化,、品牌化是惠農(nóng)網(wǎng)一直在做的事情。
山東棲霞人秦滿意2016年入駐惠農(nóng)網(wǎng),,他所經(jīng)營的產(chǎn)品主要是山東棲霞的蘋果,。在入駐惠農(nóng)網(wǎng)之后,他按照要求對(duì)蘋果進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí):將蘋果分為一,、二、三級(jí)以及次果,?!捌房胤矫婊驹诔跞霂烨熬陀泻Y選,先根據(jù)大小篩選,,再從中定出一,、二、三級(jí),?!鼻貪M意說。
“除了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以外,,我們還會(huì)根據(jù)每種產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計(jì)最適合該產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)陌b和物流方式,,確保農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸?shù)娇蛻羰种袝r(shí)仍能保持品相完好?!鄙瓯笳f,。
惠農(nóng)網(wǎng)的服務(wù)對(duì)象主要是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商(農(nóng)業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)合作組織等)和農(nóng)產(chǎn)品采購商(包含各級(jí)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)批發(fā)商,、超市,、電商平臺(tái)等),一旦實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展,整條產(chǎn)業(yè)鏈上的農(nóng)業(yè)從業(yè)者都將受益,,共享農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的成果,。
這樣的趨勢(shì)越來越明顯?!?018年積累的用戶數(shù)量,,已超過前5年的總和?!鄙瓯蠼榻B,,如今,惠農(nóng)網(wǎng)已覆蓋全國31個(gè)省市區(qū),、2086個(gè)縣市,,擁有538萬用戶,涵蓋1.4萬個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品種,,已成為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)電商B2B平臺(tái),。
政企合作、精準(zhǔn)扶貧 電商承擔(dān)助力脫貧攻堅(jiān)社會(huì)責(zé)任
“這些年,,我們做了很多模式的探索,,也踩過很多坑。做農(nóng)業(yè)電商很難,,業(yè)內(nèi)人都知道,。在助推農(nóng)品上行的攻堅(jiān)過程中,從培育產(chǎn)業(yè),、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈,,到實(shí)現(xiàn)單品規(guī)模,這是一個(gè)需要精心培育的長期過程,,有時(shí)候,,沒有點(diǎn)情懷、沒有點(diǎn)信念,,可能還真的很難堅(jiān)持,。”情懷是申斌多次提到的一個(gè)詞,。事實(shí)上,,創(chuàng)業(yè)伊始,申斌就將幫助農(nóng)戶和扶貧作為了自己的目標(biāo)之一,。
國家前瞻性的政策引導(dǎo)與扶持讓申斌有了兌現(xiàn)情懷的機(jī)會(huì),。多個(gè)高端會(huì)議和文件賦予了電子商務(wù)從業(yè)者特殊的使命和任務(wù):農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段,是精準(zhǔn)扶貧的重要載體,。
“事實(shí)上,,這樣的工作我們很早就在探索并取得了一定的成績,。”申斌告訴記者,,過去幾年里,,惠農(nóng)網(wǎng)始終把“助力精準(zhǔn)扶貧”當(dāng)作自身的使命和責(zé)任,充分發(fā)揮B2B農(nóng)村電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),,與許多地方建立合作關(guān)系,,充分挖掘貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、提升資源價(jià)值,,打造特色產(chǎn)業(yè),、培育支柱財(cái)源,在這個(gè)過程中既可增強(qiáng)貧困農(nóng)戶的技能,,提高其致富能力,,還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟煌ā}儲(chǔ),、物流等基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展,,實(shí)現(xiàn)“造血式扶貧”,有力地助推打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),。據(jù)介紹,,迄今為止,惠農(nóng)網(wǎng)先后與云南永仁,,四川小金,,陜西綏德,黑龍江青岡,,湖北監(jiān)利,、潛江和湖南漢壽、桂東,、靖州、新寧等縣市建立合作關(guān)系,,通過產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)的方式,,幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品數(shù)十萬噸,實(shí)現(xiàn)采購金額累計(jì)達(dá)數(shù)十億元,。
“就拿陜西省榆林市的綏德縣來說,,地處陜北黃土高原丘陵溝壑區(qū),多年以來一直是國家級(jí)貧困縣,。然而,,很多人不知道,綏德其實(shí)有寶——山地蘋果,。后來,,惠農(nóng)網(wǎng)與綏德縣合作并進(jìn)行了綏德山地蘋果推介,,幫助綏德山地蘋果區(qū)域公用品牌擴(kuò)大影響力,最終成功實(shí)現(xiàn)了山地蘋果的上行,。品牌化的打造,,讓綏德山地蘋果在短短兩個(gè)月時(shí)間里,便實(shí)現(xiàn)了12000余噸銷售量,?!鄙瓯笳f。
據(jù)他介紹,,2018年4月,,惠農(nóng)網(wǎng)與中國老區(qū)建設(shè)促進(jìn)會(huì)、中國電子商會(huì)一起,,聯(lián)合啟動(dòng)了“鄉(xiāng)村振興惠農(nóng)同行”革命老區(qū)3年百縣電商精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)增收工程,。2018~2020年,有兩項(xiàng)工程將重點(diǎn)開展實(shí)施:一是電商精準(zhǔn)扶貧助推100個(gè)老區(qū)貧困縣農(nóng)特產(chǎn)品上行攻堅(jiān)增收工程,,著力帶動(dòng)老區(qū)農(nóng)民增收脫貧,;二是電商精準(zhǔn)扶貧助推“一縣一品”產(chǎn)業(yè)培育工程,結(jié)合對(duì)200個(gè)老區(qū)貧困縣農(nóng)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的確定和培育打造拳頭產(chǎn)品(單品)銷售網(wǎng),,建立電商服務(wù)平臺(tái),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展,。
培養(yǎng)人才、授人以漁 為農(nóng)村電商持續(xù)發(fā)展添磚加瓦
“扶貧先扶智,。在‘授人以魚’的基礎(chǔ)上,,‘授人以漁’才是扶貧攻堅(jiān)事業(yè)的題中之義?!鄙瓯笳J(rèn)為,,農(nóng)村電商的發(fā)展中還有一些“短板”,人才短缺就是其中主要的一個(gè),。
“為了解決這個(gè)問題,,我們又開始探索電商培訓(xùn)、人才培養(yǎng)的模式,。2015年9月初,,惠農(nóng)網(wǎng)成立了惠農(nóng)商學(xué)院,借助線上線下相結(jié)合的方式,,廣泛開展縣域電子商務(wù)適用,、實(shí)操人才培訓(xùn),助推縣域電商精準(zhǔn)扶貧和產(chǎn)業(yè)升級(jí),。目前,,我們?cè)谌珖r(nóng)村市場(chǎng)總共完成了近720場(chǎng)的電商實(shí)操培訓(xùn),為8.8萬多名農(nóng)戶提供智力扶貧服務(wù),;帶動(dòng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年超過1.5萬人,,全渠道實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售超過百億元,。”申斌說,。
近幾年,,越來越多人開始回歸農(nóng)村進(jìn)行創(chuàng)業(yè),在經(jīng)歷初期的摸索和嘗試后,,他們面臨的不再是簡單的上網(wǎng)難的問題,,他們需要更深入、更專業(yè)的行業(yè)培訓(xùn)及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)介紹,。因此,,2018年1月,惠農(nóng)網(wǎng)又推出了“農(nóng)二代電商訓(xùn)練營”,,“我們的電商訓(xùn)練營主要幫助農(nóng)業(yè)電商從業(yè)者理清經(jīng)營痛點(diǎn),,助力打開發(fā)展思路,構(gòu)建多層次的電商人才培育新模式,?!鄙瓯蠼榻B說。
參加了惠農(nóng)網(wǎng)“農(nóng)二代電商訓(xùn)練營”的“80后”青年周鋼說:“作為‘農(nóng)二代’的一員,,第一次深入接觸營銷理論,,從品牌塑造、營銷推廣,、電商運(yùn)營等多方面的培訓(xùn),,讓我對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營有了更清晰的思路?!?/span>
探索的腳步永不停止,。除了開辦普惠性的訓(xùn)練營,惠農(nóng)網(wǎng)還嘗試與地方政府合作進(jìn)行縣域電子商務(wù)人才培養(yǎng),。2018年10月,,在湖南洞口雪峰蜜桔旅游文化節(jié)上,惠農(nóng)網(wǎng)與洞口縣政府合作,,推出了洞口縣電子商務(wù)人才培養(yǎng)計(jì)劃“萬千百工程”:為該縣進(jìn)行10000人次的電商普及培訓(xùn),,培養(yǎng)1000名電商能人、100名電商精英,?!拔覀兿Mㄟ^‘萬千百工程’,,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商人才的可持續(xù)發(fā)展,,讓洞口每一寸土地都有價(jià)值,讓每一個(gè)農(nóng)民都綻放笑臉,?!鄙瓯笳f,。